浅析博物馆纪念品的吸引力和开发——以中国航海博物馆为例

肖 杰 （上海中国航海博物馆 201306）

一、博物馆纪念品的吸引力及设计实例

随着时代的发展，博物馆纪念品对于大部分游客而言，不再是到此一游的纪念，这些“参观留念”应是展馆展品的视觉延伸。从某种意义上来说，纪念品带给参观者的应是“把博物馆带回家”的感觉。博物馆究竟需要什么样的纪念品来充分发挥它的吸引力呢？

博物馆的纪念品，如要做到吸引参观者，刺激他们的购买欲望，便一定要和博物馆藏品、地方历史、民俗风情紧密相关。它应该包含所有这些元素，可以说，博物馆纪念品是文化和风物的缩影，沉淀着一次旅行的记忆。因此，独具匠心的纪念品是博物馆中不可或缺的一大“卖点”，能赚足参观者的眼球，提升博物馆的自身影响力。以中国航海博物馆为例，其主打航海文化与船舶技术。一些充满航海底蕴的展品以及仪器，都可以作为纪念品开发的亮点。现举例说明：

1.水兵兵器水果叉套装：采用部分展出的水兵作战使用的武器元素（主要参考中国航海博物馆航海历史馆展陈的水陆攻占纹铜壶图样中的矛、枪、戈、斧等），这样的纪念品既突显古代航海战役的特色，又将中国古代水战兵器文化融入艺术品中，不失为一套让人爱不释手的精致工艺品。

2.国际信号旗胶带

国际信号旗是船只间的重要沟通手段。信号旗分为字母、数字、代旗和回答旗四种。本产品主要使用了字母旗。使用国际信号旗的形式生动组合成了各种不同的英文单词，寓教于乐。例如，在中国航海博物馆参观的情侣，就可以融“爱情密码LOVE”于信号旗的字母旗中，利用字母旗的特定图案进行排列，拼凑出爱情的甜蜜。

3.票据软磁书签

票据软磁书签使用中国航海博物馆接收的民间捐赠品修改设计制作，采用的藏品为1981年上海市奉贤县船只过闸费票据。此款纪念品对于一些中老年朋友有着较大的吸引力，因为那是一个时代的记忆，就如同纪录片《上海故事》里描绘的上海往昔一样，让人怀旧。

二、博物馆纪念品开发应具备的要素

博物馆要将本馆的纪念品推销给参观大众，必须了解纪念品开发过程中的要素。那么，纪念品开发应具备哪些要素呢？结合本人在工作中的实际情况，可以从以下几点考虑。

第一，开发的纪念品要有地域性，有地方特色。有地域性及地方特色是指纪念品在开发的过程中要结合博物馆所在地的地方文化特色以及本馆的专业亮点。以中国航海博物馆为例，因其所在地就是上海，海派特色与航海特色，都带一个“海”字，因此博物馆的纪念品设计多少都得带点“海”味，至少和水元素相关。之前举例的票据软磁书签，其采用的藏品就是曾经的奉贤县船只过闸费票据。

第二，开发的纪念品要有地方文化底蕴。以上文提到的票据软磁书签为例，纪念品设计中所涉及的过闸费票据中的“闸”，在上海，对于一个行政区的形成，在历史上起着重要的作用，这个区便是位于上海北面的有名的闸北区。所谓“闸北者，言在新闸、老闸之北也。”康熙十四年，清政府为了能够经常疏通吴淞江，有利于江上船只航行，在现今上海福建路桥址附近建立了一座闸门。该闸门被废弃后，又在乾隆二年，在今天的新闸路桥附近，建造了一座新闸。新闸和老闸的名称也就由此而来。英租界南京路北面有名的“老闸巡捕房”就在附近。吴淞江北岸，原先比较荒僻，没有形成有名的村镇，只有不固定的贸易集市“老闸市”“新闸市”，开埠之后，东临虹口美租界，与英租界南北隔河相望的这一片土地就被苏州河南面的上海人称作“闸北”。如果在设计伊始，便将相关历史文化底蕴融入，那纪念品的吸引力对于参观者来说，肯定非同一般，其背后的历史故事在一定程度上可刺激购买力。

第三，开发的纪念品要便于携带，注重人性化的设计。这一点的原因显而易见，参观者的主要目的是参观，而购买纪念品是第二考虑，因此便于携带，突出纪念品特色的包装是必不可少的。

第四，开发的纪念品应适应消费需求并且价格适中。

消费者购物最为关心的便是商品价格问题。博物馆纪念品销售自然也会碰到定价的问题。如何做到定价适中，怎样做到价廉物美？这是博物馆纪念品设计者所应考虑的问题。博物馆所针对的大多是普通大众，其对博物馆纪念品，在心理上能接受的价位一般在10-200元之间，如果单纯生产一些价值千万的高价位产品，或者只是生产一些极次的低价位产品，最终只能造成两级分化严重的情况，让顾客购买时无所适从。要避免此类情况出现，纪念品设计者就必须首先进行市场调研，向一些纪念品营销较为成功的场馆取经，了解其纪念品生产成本的控制及定价策略，然后结合本馆的实际作出相应的价格定位；其次，纪念品设计者还应适当分析一下来本馆参观的顾客消费心理，了解他们的消费偏好，然后有目的地开发类似的新产品，并且控制价格。例如，纪念品设计实例中所提到的国际信号旗胶带，一经推出，深受顾客好评，购买者络绎不绝。后期，又推出了定价适中，以航母style“走你”为主体的胶带。

三、博物馆纪念品的开发途径

博物馆纪念品通过什么途径进行开发？作为一个开馆四年的博物馆，中国航海博物馆对于纪念品的开发途径，也多次派员前往国内及国外相关场馆学习取经，并且结合本馆的实际不断总结。现结合工作实践，就博物馆开发的途径，作一些浅显的论述。

博物馆的纪念品开发途径可以采取产品设计与文化创意公司合作的模式，即博物馆对创意公司提供的文化产品创意进行审核，通过后，生产符合博物馆特色的纪念品，即文化定位和博物馆藏品有紧密关系，同时又充分考虑到顾客消费心理，迎合不同消费者需求的纪念品。通过这种合作开发的途径，博物馆可以省却设计人力以及物力成本，同时减少研发资金积压，节省模具费用。

博物馆纪念品的吸引力从某种意义上来说，是博物馆的一张名片，是一种展品展览外的延伸魅力。因此，开发一款与馆藏文化、地方文化相关的纪念品，一款令人由物及馆的特色纪念品，将会是博物馆赖以生存的必要条件之一。

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