美国小企业成功策略

邓勤

在冷兵器时代，两军交战智者胜。如果主帅指挥得当，以弱胜强完全可能。中国历史上出现了许多以弱胜强的经典战例，例如官渡之战、赤壁之战等。这些战争经验的总结，在孙武的《孙子兵法》中都可以见到。笔者觉得孙子兵法的精髓就在于“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”这是一种大格局的战略思维，对于指导今天的國际关系仍然极具借鉴价值。君不见今天大国之间台面上谈笑风生，台底下却拳打脚踢，就是斗而不破的典型。他们都算是孙子的好学生，充分实践着“上兵伐谋”的思想。

商场如战场，这说明商场和战场有相通之处。因为商场上存在着大量的竞争对手，我们必须眼观六路，耳听八方，全面掌握所在行业的现状及未来走向。如果固步自封，有点成绩就得意忘形，迟早都会被对手吃掉。如果一个企业主谙熟《孙子兵法》，且能够在商场中随机应变，加以运用，那么就算你现在只是一个微不足道的小企业，也能在商战中站稳脚跟，进而成为行业翘楚。这样的案例中国有，例如红塔集团当初就是一个小规模的烟叶复烤厂，最后却成长为大型企业集团；美国也有，像沃尔玛最初就是一家特价商店，最终却成为世界上最大的连锁零售企业。我们现在对它们的辉煌成就艳羡不已，但有谁又知道它们在成长过程中的苦痛呢？

每一个小微企业都可能成长为超大型企业，但也可能随时垮掉，就看你怎样经营。如果我们将《孙子兵法》纳入生产经营活动之中，将商场真正视为战场，那么这样的企业必定能够笑傲江湖。美国战略营销员、演说者和武术家贝基·希茨—朗克尔，长期致力于美国小企业成功案例的研究，发现这些企业的成功之处在某种程度上都符合《孙子兵法》的理论。她在最近出版的《斗巨头：以弱胜强的商战奇计》一书中，结合创业成功经典实例，讲述小企业成功的秘密，堪称小企业的生存手册。

商战是一场你死我活的战争，在巨头林立的商业丛林中，小企业要想长久发展，就必须设法击败强敌，而不只是暂时渡过眼前的重重难关。该书包括利用《孙子兵法》掌控优势；理解自己和市场：《孙子兵法》的基础；战场的原则和《孙子兵法》进阶：为你的小企业制定战略四部分，共十五章。作者结合ebay、airwalk、Five Guys 等美国企业的成长经历，解读每一条源于《孙子兵法》的商战策略，针对当前小企业创业存在的各种难题，给出最及时、最可操作性的解决办法，例如如何先选择适合自己开拓的战场、不打无准备之仗、利用自己的优势克服局限性、赢得盟友并利用其力量获得竞争优势等，将有效帮助小企业在与商业巨头的竞争中争得一席之地。

大公司虽然可以施展大的战略宏图，但小公司也可以以智慧、机动性以及在策略上致胜大公司，从而夺取关键的市场份额，从服务上战胜前者。如何运用商业智慧帮助小企业从劣势中找到优势，出奇制胜，击败强敌，正是本书的核心内容。

作者指出，在利润很低并不断降低的行业竞争中，小企业的目标如果仅仅是渡过重重难关，多半会半途而废。小企业要想长久发展，必须学会如何从劣势中找出优势，出奇制胜，击败强敌。商场如战场，该书正是从军事家孙子那里得到启发，告诉你如何在商业竞争中应用《孙子兵法》中的军事智慧领导小企业展开征战，扳倒巨头，从而打造自己的企业帝国。