狼的视野：华为公司战略浅析

王智慧



狼的视野：华为公司战略浅析

王智慧

摘要：作为全球第二大电信基站设备供应商，华为凭借自己独特的战略资源，在竞争激烈的电信行业中，坚持以客户为导向，采取“研发国际化”战略推动技术创新发展，将市场扩展向欧美核心市场。本文着重分析华为采取的成功战略思想，希望为其他企业提供借鉴。

关键词：华为；企业竞争；自主创新；国际化战略

华为是家总部位于中国广东省深圳市的以生产销售电信设备为主的科技专业电信运营商，于1988年成立，为全球的客户提供网络设备、服务、解决方案，现已成为成功进入全球电信市场的中国高科技企业，同时也是我国电信市场的最为主要的供应商。至2007年，华为员工人数已上升到7万人，营业收入已达1000亿。全球有500强运营商，其中就有31家选取华为为其合作伙伴。目前，华为集团的产品、解决方案已在一百多个国家得到了普及与应用，在2011年11月公布的中国民营500强企业榜单中，华为集团名列前茅。由此可见，华为已跻身于全球设备制造厂商的“第一阵营”。华为什么发展如此快速，其中隐含的原因值得我们进行深入的研究和探讨。

一、华为面临的竞争环境

电信设备制造行业，一直被认为是竞争异常激烈的行业。但是电信设备制造业需运用雄厚的资金、先进的技术、科学的创新力以及国家政策的支持，新的企业竞争者由于以上一种或几种因素的限制，进入市场的机会较小，对华为公司的威胁较小。华为在的电信设备业，有中兴、诺西和爱立信以及摩托罗拉这几类国际大头的影响，拥有的战略资源异常少，所面临的环境竞争是异常激烈的。

华为在电信行业中位居全球第二，仅比爱立信略逊一筹。这个位置，不论是位居其前的爱立信还是位居其后的诺西、摩托罗拉，甚至中兴都会拼劲全部力量，运用各式各样的有利资源去进击华为。现在的欧美市场中，因为华为不是上市公司，所以说存在着的现有竞争者威胁还是相当大的。好在华为有着价格的优惠、技术的创新以及客户服务的良好等方面的相对优势，使华为有相应的实力和精力进行主动反击还有进一步的主动出击，从国外著名的大企业口中夺回了庞大的中国市场过50%的份额。自此，华为这个国内通信设备制造集团在激烈的国内外竞争中快速发展并壮大起来。

二、华为的战略资源

第一，重整流程层面。华为集团把市场管理、主要产品研发、集成供应链和客商关系管理为重点流程，加之以财务、人力资源等改革项目，全面开展集团业务流程重整，引入业界已实践出的最佳运作方式，建立了支持这种运作的完整的网络架构。聘用FHG协助立体仓库、自动仓库、生产线布局等生产工艺体系的设置，减少了物料转移速率，缩短了生产周期，提升了整个生产的效率和质量。

第二，管理财务层面。2007年，华为开始启动集成财务服务项目，到现在该项目已经涉及到全球华为公司所有的重要财务领域。目前为止，华为已经建立了与集团业务几乎匹配的财务服务和监督监控体系，整合并对此进行了财务管理制度的实施、流程和编码的应用，提升了华为公司的管理营运能力，有助于未来业务的进一步拓展，更有利于与世界高级运营商建立更深入的合作关系。通过与普华永道的合作，不断加速核算、预算、监控与审计流程的改革，完成了终端到终端的疏通，构建了高效率、全球一体化的财务、管理、监控平台，促进了集团业务的提升。直至现在，公司在财务层面已实现了共享，实现了全球一体化的会计科目编码、网上报销，国外机构也设立了相的财务服务机构和监控平台。

第三，管理供应链层面。华为集团坚持建设柔性供应链，取得了快捷、高质量、低成本、有效供货保障的竞争优势。构建扁平型的制造流程结构，进而为市场的供货需求提供了强有力的保障。坚持认真地改革集成组织供应链，坚决把新流程和系统的应用落到实处。运用质量工程技术，不断提升供应链管理水平和客商服务质量，强化和主要商家的合作关系，加强采购绩效。在此基础上，实施了基于业界最佳实践得出的供应商认证程序。

华为重点突出以产品发展路标作为客户需求的导向，以客户的满足需求为核心思想。华为从产品线的改变着手，把公司运营团队和商户常务委员会作为强化市场占有率的带头组织。强化根据市场结构，合理地对商户需求做出理解，正确的把握战略方向。同时，华为通过产品生产团队、投资审查委员会、运行与交付管理团队、销售管理团队间高效的配合运作，保证商户的需求，推动华为整体战略的运作。

商户需求是华为集团快速发展的最初动力，实施全球化经营和以客户为中心的竞争战略，坚持相信为客户提供服务是企业存在的最根本的缘由。提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户提供最优价值。坚持高质量、优服务、低成本的战略方针，优先满足客户要求，进一步提高市场竞争力。这种思想作风为华为提供大广大的市场。全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴,这些客户同华为共同面对着未来的需求和挑战。

三、华为的持续创新

对于缺少资金和技术经验的国企来说，通过买入海外先进科学技术，结合市场环境并根据企业需求进行相匹配的融合创新，可以说是一种高效率的技术提升策略。华为正是以这种策略实现了自身的高速发展。许多年来，华为在努力发展自主创新技术的基础上，大力开拓国际化产品研发，以实际行动冲破了国外通信设备巨头的垄断和封锁。

华为以“研发国际化”战略推动技术创新发展，改变在中国单一进行研发活动，通过直接建立国外机构、跨国并购或建立国际技术联盟等形式将研发活动扩展到国外。华为一直坚持投入营业额的10%用于研发，重点在海外企业的技术研究上进行一些符合企业需求的实质性改进，主要表现在工程设计层面的技术提高。针对集团缺少的核心技术，通过买入或支付专利许可费的策略，使商品市场实现了国际化，在激烈的竞争环境中争得了上升空间，这比摒弃海外直接技术成果而采取其他实现方式，要节约很多的成本。目前，华为已在德国、瑞典、英国、意大利、俄罗斯和印度等地建立了23个研究所，并开创性地与运营商巨头建立34所联合创新中心。为了在全球市场争取更多的机遇，华为同时实行“搭船出海，全球合资”的方针，积极跻身于国际重要准则的制定，在全球化竞争中渐渐变被动为主动。目前华为已参入到了91个国际标准组织，并在这些标准组织中胜任100多个职位，通过严格认证，已达到主要供应商的标准，取得了欧洲市场的拓展。

四、结论

华为靠着这些战略的实施与自我精神不断走向成功，形成了自己的企业文化和属于适合发展的特色道路，当然这些战略的实施也需与时俱进，应根据企业内部与市场的变化不断有所调整与改进，同时也需借鉴成功企业的发展策略。(作者单位：西安财经学院)

参考文献：

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[6]张阳.周海炜.李明芳.战略管理[M].科学出版社.第五版.2013年.

作者简介：王智慧(1990-)，女，山西省人，西安财经学院，研究生，研究方向：管理会计。