互联网猎头招聘平台

陈彩妮

摘要：本项目旨在研究结合互联网企业技术人才需求来开展新型IT技术培训，从而打造向企业定向输送技术人才与合格职业人才培养的创新型服务模式。平台将直接对接企业需求，与企业进行合作，为企业的需求进行定向培养人才。同时对具有多年从事IT技术行业工作的人群进行招聘，通过精准匹配，满足互联网企业需求。平台建立丰富的人才数据库，根据企业需求，我们可以精准迅速，专业地找到用人单位所需要的人才，为企业节省时间成本，保障人才质量，提高可靠性。此外，对于部分拥有技能，但未达到企业标准的人员提供职业技能培训，达到企业要求的标准后直接上岗。

关键词：互联网招聘；猎头招聘；采标客

一、引言

随着我国信息技术的不断普及，越来越多的政府机构、高等院校和行业企业都采用信息技术来进行各自的生产、经营和管理，由此看来信息化已经成为现今社会竞争和发展的关键因素。基于网络培训投资大的方面原因，目前普通高校的计算机教育缺乏对实用性的网络技术的培训。全国的高等院校每年只能为社会输送几十万计算机专业的毕业生，而整个社会需要的却是数以百万计的具有专业技能的互联网技术人员，人才供应能力远远小于实际的社会需求。高等院校的学历教育偏重于网络技术的基本理论和基础知识的传授，而网络技术有技术更新快、产品周期短的特点。因此，这些院校的毕业生往往是网络技术知识比较陈旧，缺乏网络技术应用的实际操作技能和经验，无法满足所在单位对他们的工作要求。这就造成了一种现象，用人单位求贤若渴，人才需求已经远远不能满足社会需要，国内急需发展网络技术方面的职业培训！而大多数IT行业的人才，随着软件的升级，会遇到自己的瓶颈期，需要进行专业的培训才能继续提高自己的技能，或者跳槽进入其他企业进行发展。

2.1市场状况

随着信息产业的迅猛发展，行业人才需求量也在逐年扩大。其中“软件开发”、“网络工程”、“电脑美术”等人才的缺口最为突出。以软件开发为例，我国软件人才需求以每年递增20%的速度增长，每年新增需求近百万。未来很长一段时间，我国IT产业依然会迅猛发展，行业人才需求量同样逐年扩大。现如今一般稍具规模的企业，都有自己的IT部门，而对于IT人才的培养是每个公司面临的問题。企业在招聘人员时存在应聘者少、难以选择到合适的人员、招聘到的人员离职率高、招聘成本高等难点，而求职者在传统招聘网站上投递简历却石沉大海的现象仍然无法解决，增加了双方各方面的成本。

目前许多招聘网站上信息繁多，行业聚集，求职者在网站上寻找合适的职位犹如大海捞针。传统的综合性招聘网站虽然也有关于行业的分类，但毕竟是综合性的，对一些行业的专业要求没有那么强，因此企业会出现一天收到成百上千份简历，HR很难找到跟自己企业和岗位匹配度较高的人才，增加企业成本损耗。而我们则专门针对具有两年及两年以上的IT技术人员开展人才培训，向企业推荐符合要求的优秀人员，为求职者提供更方便的招聘信息网站，也为企业招聘省下更多精力。据市场现状分析，未来的互联网招聘行业会继续细分下去，无论如何细分，能生存下来的只有细分市场下的领头羊，大而全的必然服务体验跟不上，可替代的平台很多，对于这个市场来说，做细分和垂直是最好的出路。

2.2市场竞争

我们主要的竞争对手为桂聘网跟中华英才网等各大招聘网站。而我们平台旨在满足互联网企业IT技术人才需求、同时开展IT培训进行创新式运营，打造向企业定向输送技术人才与合格职业人才培养的创新型服务模式。我们的平台将直接对接企业需求，与企业进行合作；对具有两年以上从事IT技术行业工作的人群进行招聘，通过精准匹配，满足互联网企业需求。同时平台建立丰富的人才数据库，根据企业需求，我们可以精准，迅速，专业地找到用人单位所需要的人才，为企业节省时间成本，保障人才质量，提高可靠性。

2.3商业模式

平台贴切目标市场，以各企业和IT人才作为消费者，公司直接对接企业需求，与企业进行合作，对具有两年以上从事IT行业工作的人群进行招聘，向公司企业提供高质量人才，对于部分拥有技能，但未达到企业标准的人才进行职业技能培训，达到企业要求的标准后直接上岗。从企业角度看，用猎头目的无非两个：高质量（通过传统招聘渠道找不到合适的人，用猎头）、低成本（企业真正最大的成本是时间成本的损失，专业服务交给专业组织更有效率，高端招聘），从候选人角度看：其不满意自身当前工作岗位和薪资，想有更好地发展。

所以我们的定位是IT行业，有两年及两年以上工作经验并不满意其目前位置想跳槽的人群，公司的服务范围在深圳、桂林、广州，南宁四个城市。公司的资源是客户和候选人，从客户那里拿到职位，找到候选人提供给企业，和候选人深入交流行业信息，彼此获得信任，帮其职业规划，并让其帮忙推荐自己业界或圈内的自身好友。通过提供专业、精准、到位的服务和流程，促进企业最高效发展，最大化降低招聘成本。公司的服务质量以客户的满意度为准绳，客户满意，将会与本公司建立长期合作关系。

2.4盈利分析

1、技术人员培训费：我们计划对外招收具有两年及两年以上工作经验的IT技术人员进行培训，按照不同的培训档位培训费用收取10000至20000元，且费用从人才进入招聘企业工作后从工资中提取。

2、招聘企业的服务费：我们计划与招聘企业签订合作协议，为企业输送符合招聘要求的优秀人才，一个高端人才收取2000至10000的费用，紧急特招的资深的技术员按最高的10000收取。企业先预付所有服务费的50%作为委托金，人才进入企业工作一个月后企业付清剩余的服务费。

2.5项目展望

项目前期主要根据企业需求进行培养和匹配人才，以企业需求为评估，输送合格人才。而这运营初期，可以通过平台与企业建立人才需求合作关系，打造良好口碑；平台形成一定一定规模后可致力人才库建设，形成人才外包服务体系；吸引投资，前期的平台建设将会把资金正确的使用到各个部门的建设之中。但是为了公司的更好发展，将会由团队派出优秀的融资人才去市场中吸引投资到项目之中来。

总结

根据STP理论我们可以得知，目前许多招聘网站上信息繁多求职者在网站上寻找合适的职位很渺茫。传统的综合性招聘网站虽然也有关于行业的分类，但毕竟是综合性的，对一些行业的专业要求没有那么强，HR很难找到跟自己企业和岗位匹配度较高的人才，增加企业成本损耗。而我们平台有着明确的目标市场，主要招聘IT行业具有两年或者两年以上的工作者，处于事业的瓶颈期，或者对其中一项技术处于短板期，我们企业可为其培训。我们的市场主要范围是深圳、广州、南宁和桂林，公司的资源是客户及候选人，通过与候选人进行沟通，我们将提供专业，精准的服务和流程，促进企业高效发展，最大化降低成本，实现平台盈利。

基金项目：

（本论文是 2017年国家级大学生创新创业训练项目的阶段性研究成果。论文（项目编号：201710595075）