只说三个字

马东

战国时，齐国大臣田婴准备在封地修筑城墙。在那个年代，私自修筑城墙其实就是在加强自己的武装力量，很容易引起國君的猜疑。于是，门客纷纷劝阻田婴。田婴心里很烦，放了一句狠话：“谁再来说这件事，我就杀了谁！”

一天，一个说客跑来跟田婴说：“公子啊，关于修筑城墙这件事，我只说三个字。”

田婴一听，心想：“三个字就想说服我，怎么可能？好，我倒要听听你想说什么。”

说客成功制造意外，从原本“一句话都不想听”的田婴身上得到说三个字的机会。

接下来，就是引发田婴的好奇。说客走上前，恭恭敬敬地对田婴说了三个字：“海大鱼。”说完，说客扭头就走。

“海大鱼？什么意思？”田婴感到非常疑惑。即使田婴反复追问，说客也不回答，因为最初说好了只能讲三个字。田婴只好安抚说客，让他但说无妨，因为说客已经引起了田婴的好奇心。到了这里，说客从原本说三个字的机会，进一步获得畅所欲言的机会，从而完整地表达出自己的观点。

最后，就是回应主题。说客制造了令人好奇的话题之后，还是得回到主题上，并且讲出一番道理。不然，田婴可能会觉得他只是在故弄玄虚。那么，“海大鱼”到底是什么意思呢？实际上，说客是用打比方的方式告诉田婴现实状况：齐国就是你的大海，而你就是这片大海里的大鱼。如果在修筑城墙这件事上引起齐王的怀疑，齐国就不再庇佑你。那么，你就会像大鱼搁浅在沙滩上，谁都可以欺负你。到时候，城墙修筑得再高，又能挡得住谁呢？

田婴一听，觉得很有道理，就再也不提修筑城墙这件事了。