校园博主与MCN机构合作机制的问题探究

安辰 苏州大学传媒学院

在抖音、小红书、微博等平台的众多的博主中，有一部分博主是来自各大高校的大学生，例如安辰同学、羊毛月、小赖爱耍赖、梁馨、小冉plus等。他们往往以记录生活、分享故事或者制作搞笑段子等方式进行内容的创作，并通过带货、广告推广植入等方式实现商业变现。他们往往要兼顾好学习和工作，与此同时，学生的身份也更有利于他们在从事网红博主事业时贴标签、立人设。在这其中，除了极少数极有网感的博主可以迅速做到流量变现和持续更新以外，大多数校园博主在起步时期并不具备运营账号的能力，或者无法很好的平衡博主工作与学业学习的关系，所以很大一部分校园博主被MCN机构拉入麾下，并开展合作、共同盈利、共谋发展。

校园博主的粉丝群体主要是大学生，而在受"网红经济"影响的群体中，当代在校大学生最具有代表性[1]，博主利用自己的课余闲暇时间，分享和记录自己的大学生活，在具备一定的粉丝基础以后，就可以实现流量变现。这类博主利用其年龄阶段和身份的特殊性，往往可以吸引一大批同年龄段的消费者关注，而这批粉丝俗称“学生党”。“学生党”往往具有消费欲望与消费能力脱钩的特征，与此同时又在互联网时代充当流量贡献者的“大多数”，在此粉丝群体中，受众需要有一个意见领袖，因此校园博主这一市场有很大的挖掘潜力，各大MCN机构也都瞄准了培养校园KOL的方向，大量孵化年轻的校园博主。

一、合作机制优越性

（一）专业化程度高

短视频平台的算法与规则虽然可以积累和摸索，任何人只要经验累积够多都可以掌握，但是MCN机构在运行的过程中，已经实现了运营的程序化、体系化，会有更成熟的内部机制来保证各个环节的高效运转。例如，MCN机构通常会分设不同的部门，商务部会专门负责商务资源的对接，由MCN机构的商务来与不同的客户交涉商务合作，给到机构所签约的博主资料，客户根据自己广告推广的目标和推广产品的调性进行选择，再由商务去和博主本人洽谈合作细则，很大程度上防止了商务对接消耗博主的创作时间。MCN机构所设立的运营部，也让账号的运营变得程序化，促使账号拥有更大的潜在商业价值。校园博主往往受制于其专业知识储备不够、社会经验积累不足等因素，无法很好的保证视频内容的质量和商务变现的价值，MCN机构设置的各职能部门，使得新媒体账号从内容的制作到商务的变现，各个流程都有专门的人来运营维护，保证各个环节高效精准。

（二）商务变现度高

业内普遍公认的现象是，有MCN机构的博主往往拥有更大价值的商务变现，每单广告的定价往往远高于无MCN机构的博主，更为专业化的商务团队，使得账号的变现潜能最大化发掘。MCN机构要在商务合作的变现中分成，由于这个内驱动力，MCN机构的商务部门在与客户谈合作时往往会尽可能高的提高推广门槛，一方面可以提高商务变现的价值，另一方面也拉高了博主带货品质的门槛，进而有利于提高博主带货的口碑，实现良性循环。与此同时，MCN机构由于其较为庞大的矩阵体系和较为全面的职能划分，往往可以具备更强大的流量推广能力，也会建立自己机构的客户品牌库，能够最大化的保证博主有变现可言，提供了博主商务变现的基本保障。

（三）生命力更强

在短视频平台上，单个账号走红周期较短，且在变现时存在瓶颈，MCN机构的介入可以通过内部创作者的交流合作甚至互动推广的形式聚合不同的账号和IP，从而实现群聚效应[2]。新媒体的出现实现了媒体的24小时在线，要想更好的做好一个账号的运营，就要倾注很多的时间和精力，而校园博主往往无法很好的兼顾好二者的关系，因此MCN机构的加持，会极大的减轻个人运营账号的负担，给予博主本人更多的时间和精力进行内容的创作，同时，MCN机构的存在在很多情况下可以帮助校园博主辨明正确的发展路径和方向，避免因社会经验不足和专业知识的欠缺而导致的不合时宜的事件的发生，继而使得账号有更强的生命力。

二、合作机制问题探析

（一）博主自主决定权被剥削

任何事物都有正反两面性。在MCN机构为校园博主带来如此多的便利的同时，也存在很多的制约。签约MCN机构的博主，往往会面临KPI的压力，继而必须完成阶段内的视频发布任务、涨粉任务等，个人决定权被分割，不再具有自己账户的绝对话语权，往往要严格执行商务合作的各项细则，博主的劳动时间被严重剥削，随时随地都可能切换至工作状态。与此同时，博主在发表言论的时候也会收到约束，要考虑整体的利益，进而不能完全自主的进行内容的创作。

在校园博主成功实现圈粉和流量变现并拥有商业价值以后，面对众多商务询单，MCN机构会最大化的考虑商业变现，为博主私定众多的广告，往往会想方设法的游说博主接受此产品推广，极大的压迫了校园带货博主带货选品的决定权。与此同时，校园带货博主由于其受制于程序化的公司制度，商务合作的直接联系人并非博主本人，所以博主往往要配合团队，内容的创作受到团队的影响，时间被极大的压缩，受制于公司的KPI，很多校园带货博主都失去了正常的生活和学习时间，经常受制于商务合作，原本是希望减轻负担的签约，最终却演变成了增添压力的制度。

同时，很多MCN机构为了集团的存续，会与各大品牌方签订合作额度合同，MCN机构承诺为品牌做到目标销量或者目标的投放推广效果，因此MCN机构会想方设法把目标的产品植入到博主的账号中，或以暗中签订合作推广合同的方式，或以游说直播中途添加商品链接的方式，博主被物化成了一个商品和工具，是MCN机构和品牌之间的一个推广路径，博主本身的价值遭到剥削。

（二）职责划分不合理

校园博主与MCN机构之间的合作有着界限不够清晰的分工职责，很多从素人开始被MCN机构签约的博主，在合同中，都会被明确划定分成比例，但是MCN机构并不会明确划定自己的职责范围。在大多数素人博主的孵化期间，外签类别的博主视频产出极大比重都是在依靠个人力量，从脚本的创作、视频的拍摄剪辑到后期的发布运营，以及视频拍摄所涵盖的成本，都由博主本人承担，MCN机构只有在博主具备变现能力以后，才会进行更大的帮扶，否则就只是负责商务资源的对接，甚至连商务资源的倾斜照顾也会相对较少，在此过程中，MCN机构不会分出太多的人力和资源进行扶持，但是却会在实现商业变现以后分走很大比重的利润。由于MCN机构往往是广撒网式签约达人，同一批被签约的博主会有很多，所以MCN只会挑选有孵化可能的博主进行大力扶持，而对于短期内无法快速流量变现的博主则不会过多关注，导致大多数成长系博主并未得到签约红利，反而要在后期变现时交出很大一部分比重的分成，此类现象在行业内比比皆是。

（三）行业规范度有待提高

在众多的MCN机构当中，很多新起步的小公司，为了扩大公司的规模、维持公司运转，会不分青红皂白的随意签约达人，导致达人质量参差不齐，而签约过后由于公司体量不够等原因，很多公司并不会为达人提供太多应有的帮助，任由达人自生自灭的现象层出不穷，而此类公司盈利的方式恰恰就是广签红人。他们利用学生博主对于法律知识、劳务权益的概念盲区，在签订的合同上动手脚，在签约过后，要么是全权任由博主发展，要么是强制要求博主直播、带货等，而当博主无力负荷提出解约的时候，通常都会面临巨额的违约金，也的确是有很多的MCN机构，不把精力放在孵化上，反倒是在赚取违约金上大费周章。

三、合作机制发展策略

（一）给予博主更自由的创作空间

伴随着短视频平台各类创作者的涌现，博主吸粉涨粉的路径也随之发生了变化，区别于以往的专业化道路，博主的人设开始变得越来越重要，如何给自己贴标签、立人设、让更多人喜欢博主本身变成了当务之急。而校园博主在这一点上拥有的天独厚的优势，校园标签自带流量，自然会引起相似年龄段受众的注意；与此同时，校园博主由于社会经验不够丰富，专业化程度不够高，所以在与MCN机构的合作过程中，往往处于被动状态。基于此两点，MCN机构应当给予校园博主更多的空间进行自由创作，而不是盲目的追求商业变现，不应该限制博主的发挥空间，更应当保护博主的创意想法。一方面要合理协调商务变现和内容创作的关系，不能盲目的追求商务变现，要做好粉丝粘性维护；另一方面要积极配合博主进行内容创作，将商务合作做成优质的视频内容。

（二）加强行业监管

面对当下还存在诸多风险漏洞的不合理制度，MCN的发展与进步亟需克服这些问题，一方面要划定更合理的责任分工，尊重博主个人权利与自由，在分走变现分成的同时，也要积极帮助博主承担视频创作各环节的压力，明确标明所负责的内容；另一方面，规范制约签约过程中可能出现的众多霸王条款行为，抵制以恶性盈利为目的的签约手段，防止以收取违约金为赚钱手段的现象蔓延泛滥，保护校园博主的权益。同时，要提升相关部门职责，加强企业责任[3]。

（三）传播社会主义正能量

为了账号的长期发展，要抓住校园博主短暂的校园生活机会，利用其当下拥有的学生标签，积极营造和树立年轻人喜闻乐见的博主形象，在当下博主日渐饱和的状态下，通过粉丝对博主本身的喜欢来稳固住账号的粉丝粘性，而不是一味的消费博主当下的商业价值，当下短视频行业已然存在一些通过炒作作秀的方式来博取关注和流量，进而实现变现的博主，例如前不久刚被封杀的一些博主，不仅有污短视频行业生态，也造成了很不好的社会影响。只有从人设和内容等各方面紧密结合社会主义核心价值观，积极传播正能量，才能实现账号的长久良性发展。

四、结语

在新媒体得到诸多关注的趋势下，越来越多的大学生愿意投身其中进行创作，这无疑反映了一个行业的前景和发展潜力，一方面为大学生创新创业提供了新的场景，另一方面也促进了新媒体的渗透发展。习近平总书记强调，未来是属于青年人的，在新媒体领域，青年力量的加入至关重要，校园博主的出现，也应当充当旗帜一般的作用，在各个领域充当意见领袖，因此更应当长远计议，积极传播正能量，在MCN机构的加持下，唯有继续加强行业监管，规范行业行为，加强行业内部建设，帮助校园博主创造更多的机会和保障，这一领域才能够健康可持续的发展下去。