欧美市场验配太阳镜走俏

编译 Sam

今年夏天，南方地区的持续高温成为了都市生活的主旋律，从华东、华中、华南到川渝等大片地区的多个城市白天最高温度高于40℃，夜间温度也维持在30℃以上。按照定义，最高温≥35℃的日子被称为高温日，而“极高温”日的到来，对于眼镜销售的影响却有着两面性：一边是室外高温导致的人流量减少，令短期业绩下滑不可避免；另一面是强烈城市光照带来的太阳镜和变色镜片走俏。

2022年以来，欧美国家的眼镜零售市场中，中、高端太阳镜消费的热潮也卷土重来。国外调查机构Jobson Research开展了一项针对欧美国家市场和新兴市场眼镜零售店的调查，其结果显示，太阳镜品类的整体销量和客单价较去年都有上升，尤以验配太阳镜最为突出，经历前两年的起伏之后，太阳镜消费的前景也伴随着夏日灼眼的阳光一起“亮”了起来。

关于“时尚太阳镜和专业运动太阳镜之间的界限是否变模糊了？”，42%的受访不这么认为，43%的受访者持赞同意见，且有39%的人觉得这个趋势对于太阳镜的销售有促进作用，只有7%的人表示这损害了他们的销售。

超过一半（54%）的受访者表示，他们总是建议隐形眼镜消费者同时购买太阳镜，但是只有14%的消费者这样做。

当被问及相较于其他渠道，眼镜专卖店销售太阳镜的差异化竞争优势是什么时，“高质量的服务”以35%的得票率位居榜首，其次是“产品的可定制程度”占30%，“能提供产品的专业知识”则占22%。

超过三分之一的受访店主表示，今年其店内验配太阳镜（包括近视太阳镜和车房定制太阳镜）的销量有明显增长，原因之一是由于去年市场受疫情影响销量大幅下降，今年的增长才如此显眼。此外，调查结果还显示，成人（35～44岁）消费者所贡献的验配太阳镜销量比例最大，达31%；17%的店主表示，女性消费者比男性更爱购买验配太阳镜，42%的店主则表示并没有明显区别。52%的受访者表示，相较于5年前，今天的消费者比以前更了解太阳镜相关的专业知识了。

总体看来，PC材质与树脂材质的镜片在受访企业太阳镜销售中平分秋色：PC镜片占据了定制太阳镜业务的45%，占成镜业务比例的44%；树脂和高折镜片材料则占定制太阳镜业务的49%，占成镜业务比例的53%。

65%的受访者认为7～8月份是太阳镜销量最高的时期，54%的人则认为5～6月的生意更好，有趣的是，仍有3%的受访者表示店内太阳镜卖得最好的时间是1～2月。

略微超过一半（51%）的受访者表示，所在门店参与了由太阳镜品牌提供的定制业务，即生产太阳镜的公司同时提供定制镜片。这样的商业模式在价格上会比独立镜片供应商更贵一些，但对于消费者来说，“原厂太阳镜片”是更有吸引力的卖点。

完整的调查问卷及结果

1.您店里的平均客单价是多少（包含镜架、镜片、隐形眼镜及加工费用，不含验光费）？

2.相较于5年前，顾客是懂得更多太阳镜相关知识了，还是更少，或者基本不变？

3.您店里的太阳镜销售额的品类分布是怎样的？

（注：因一款产品可能同属多种品类，总计可能超过100%）

4.您店里的验配太阳镜的客单价是多少？

5.今年以来，您店里的验配太阳镜销售额是否有增长？

6.您店里不同年龄段验配太阳镜的消费占比是怎样的？

7.有多少购买太阳镜的消费者会另行验配有度数的太阳镜片？

8.您店里选购太阳镜的消费者男性居多还是女性居多？

9.您所在门店是否参与了由太阳镜品牌发起的验配太阳镜片业务（如雷朋、MAUIJIM）？

10.您店里有多少消费者同时购买隐形眼镜和太阳镜？

11.在销售隐形眼镜的同时，您是否会向消费者推荐太阳镜？