美国STPaper的差异化经营：灵活生产，推动绿色能源使用

随着美国家族企业独立生活用纸生产商ST Paper最新投资项目——PrimeLineTM W 2000于2023年1月在位于美国明尼苏达州Duluth的工厂启动，公司已为进一步扩张做好了准备。Tissue World杂志采访了ST Paper公司的高级副总裁兼首席运营官Ron Thiry。

Ron Thiry出生在美国两个关键生活用纸集聚区之一

——Green Bay。在加入ST Paper公司以前，Thiry曾在乔治亚-太平洋、SCA和Little Rapids等公司任职过。目前，作为ST Paper公司的高级副总裁兼首席运营官，他表示自己喜欢在一个快速增长、富有创业精神的企业工作。过去几年，他全面参与了ST Paper公司的扩张，帮助其应对全球新冠疫情的起伏，开启收购业务，并监督新卫生纸机的启动，新纸机为公司增加了30%的产能。

ST Paper集團目前在美国的3个战略位置设有工厂：原始纸厂位于威斯康星州的Oconto Falls，距离Green Bay北部30英里。第二家工厂位于弗吉尼亚州的Franklin，将两台精细纸机改装成卫生纸机，创建了ST Paper公司的生活用纸部门，并将业务扩张到了美国东部地区。2021年5月，ST Paper公司购买了Verso Corporation公司在明尼苏达州Duluth的停产工厂，进一步增加生产能力，随后在工厂安装了一台由安德里茨提供的PrimeLineTM W 2000高速卫生纸机，该纸机于2023年1月投产。

Thiry表示，ST Paper公司在美国生活用纸市场有着差异化优势，并且以不同方式成功增加产能。公司采用低资本投资的方法，重新利用已经关闭或尚未充分利用的工厂。

ST Paper公司在新冠疫情严峻的时候启动了Duluth工厂的卫生纸机项目，尽管当时公司相信居家外用生活用纸市场将会恢复，但没有人能够预测到具体的时间。因此，必须确保这台纸机具备灵活性，可以朝着多种方向发展。

新投产的PrimeLineTM W 2000卫生纸机的设计车速达2，000m/mim，幅宽为5.65m，可以使用回收纤维生产从低定量卫生纸到高定量擦拭纸的各种生活用纸产品，还同时推出了原生木浆纸品，以及一些天然未漂白的餐巾纸和擦拭纸产品，通过这些生产测试了卫生纸机的灵活性。公司的业务策略是为一些大型综合企业和独立的区域加工商生产大卷原纸。Duluth工厂卫生纸机的设计及配套加工设备使ST Paper公司能够灵活地将生产的生活用纸用于零售市场和居家外用市场。

据Thiry透露，美国的居家外用生活用纸市场已经接近疫情前2019年的水平，并且整体上，美国生活用纸市场已经恢复到正常增长速度。多年来，美国生活用纸市场的复合年均增长率通常为1%～2%，目前又回到了这个范围。对于居家外用生活用纸市场而言，产品组合有所变化，因为在办公室工作的人越来越少。但可以说，在美国，酒店用生活用纸市场仍然在健康发展。

尽管新冠疫情过后市场上仍然存在一些异议，例如，受运输成本和全球经济影响，进口产品是否进入美国市场，但Thiry不想再拿疫情作为借口。当然，目前处于一种新的市场动态，一些企业在整个疫情期间的表现与其他公司不同，现在可以看到市场上正在发生一些变化，可能部分原因是所有企业在当时都受到了一定影响。

北美生活用纸市场是否会出现更多的并购活动从而实现再次平衡？Thiry表示，当然会有很多变数。北美生活用纸总体需求和消费不会迅速改变。但随着时间的推移，市场总有办法自行平衡。一些生产企业选择退出市场，产能在不同企业之间进行调整。其他生产企业则通过收购和重新市场定位来应对。因此，目前北美生活用纸市场上存在大量的动态机会。有些人获得了业务，而其他人则退出了。对于ST Paper公司来说，需要关注那些生活用纸市场上的主要生产商，并确保他们知道ST Paper可以提供生产支持。

Thiry称，ST Paper公司围绕业务强项开展运营，主要是居家外用生活用纸市场。投产安德里茨卫生纸机，是因为预见到公司的生活用纸产品会实现多样化，这主要体现在增加居家用生活用纸产品的产能上。除此之外，ST Paper公司的Duluth工厂还具备使用原生木浆、各种混合纤维原料的生产能力，其中一个关键因素是工厂具有非常强大的纤维回收设备，可以有效助力生产。

ST Paper公司对于回收纤维原料的使用仍然是“优先考虑事项”，因为越来越多地听到市场上有关回收纤维可用性的讨论，特别是废纸边、办公用纸等。未来在某个时间点内，可能将某些生活用纸产品转向原生木浆纤维或者原生木浆纤维与回收纤维混合生产，以满足纤维原料的供应。

寻找高技术劳动力也是一个挑战，Thiry表示公司一直在投资自动化技术，以减少操作人员的劳动强度。Duluth工厂一半的员工之前在工厂有过经验，他们很快就学会了生产生活用纸的技巧，这些员工对工厂的熟悉经验是我们看重的。

能源危机是另一个重要挑战。据Thiry了解，在美国，天然气市场已经趋于稳定，当地的电力市场正在发生一些变化，重点是推动使用更多的绿色能源发电，这必然导致ST Paper整个产品组合的价格上涨。

Thiry认为，可能有一天，企业自行发电将变得极具意义，可以利用现场的天然气或其他易得的生物质燃料来为生产供能，这取决于能源危机是否趋于稳定。如果趋于稳定，工厂则可以适应，专注于节能和降低生产能耗。

在解决这些挑战方面，Duluth工厂卫生纸机的投产起到了关键作用，提供了生产灵活性，提升了产能，并使ST Paper能够与各类客户保持合作。

新纸机的投产使ST Paper公司的产能增加了7万t/a，现在的总产能达到25万t/a。由于ST Paper不参与生活用纸后加工生产，只销售原纸，所有产品都销售给其他加工商，包括独立加工商或需要特定纸品但没有足够的生产能力或生产资源的综合生产商，来平衡他们的供应链。因此，几乎全部的25万t/a的总产能，约90%都用于居家外用生活用纸市场。

Thiry称，企业需要追随客户寻找需求。从根本上说，ST Paper是一家生活用纸原纸生产商，公司业务是填补客户供应链中的空白，而非直接将终端产品推向市场。所以对于ST Paper来说，拥有生产灵活性并与各类客户建立合作非常重要。这意味着公司会面临不同类型的挑战，但这是一个良好的状态，作为一个精益化的组织，ST Paper能够参与多项生活用纸业务。

ST Paper公司致力于持续增长，为客户提供帮助，使他们能够不断壮大。因此，公司会不断寻找合适的机会来满足这种增长需求。通过捕捉市场上的各种机会，将继续与客户保持密切合作，了解他们的需求并制定有效的生产计划来满足需求，保持自身的主动性。

（本刊编译自Tissue World/2023年7—8月，王娟终审）