销售费用
- 医药：反腐提升长期投资价值
。体现为药企销售费用高近期，中央纪委国家监委网站也披露了一宗令人发指的贪腐受贿案。一台进价为1500万元的医疗器械，云南普洱市人民医院却以3520万元的价格购入。更令人震惊的是，院长杨文俊一人就吃掉1600万元的回扣，甚至比医疗器械厂家到手的钱还多。作为专注于资本市场的媒体，我们此处不展开讲腐败及反腐的社会影响，而是从与投资相关的角度进行分析。上述案例中的回扣，体现在厂家的财务上，便是销售费用。上个月，赛伦生物公告，公司实控人之一、董事长、法定代表人范志和
股市动态分析 2023年16期2023-08-22
- A股药企年销售费用超三千亿
利好。高昂的销售费用，始终是医药行业的隐痛。数据显示，医药（中信）成份项下460家上市公司（剔除4家退市公司），2022年销售费用共计约3397.3亿元，同比增长4.5%。从医药公司销售费用表现来看，排名前十的公司销售费用均超过50亿元，其中上海医药销售费用最高，超过100亿元。剔除16家未盈利公司后，31家医药企业的销售费用率在50%以上。其中，销售费用率表现排名前十的医药公司，销售费用率均超过60%。对于医药企业而言，新品推出后的学术推广，成为快速打开
文萃报·周五版 2023年32期2023-08-19
- 快消品行业销售费用管控问题研究
对快消品行业销售费用进行管控是促进快消品行业整体成本下降的主要路径。现阶段，我国快消品行业呈现出“降本增效”的发展态势。当前国内经济正面临下行压力较大的现状，对此，就需要管理人员加大对快消品行业销售费用管控问题的重视，根据实际发展情况，制定切实可行销售费用管控方案，并将其具体落实到实际工作中，有助于降低企业发展成本，增强快消品行业整体利润空间。一、基本概述（一）概念快消品是快速消费品的简称，它是指食用时间不长、消费速度较快的消费品。在人们的生活中，常见的快
环球市场 2022年29期2022-11-21
- 研发投入和销售费用对企业绩效的影响
——基于生物医药企业财务数据的研究
，医药企业的销售费用总额和规模占比都处于较高水平，作为影响企业绩效的关键因素之一，销售费用投入强度也日益受到关注。一些学者研究发现，从可持续发展的角度来看，销售费用对利润的正向促进作用具有短期性，是对现有资源的一种过度消耗；而研发投入资本化以后可以形成企业无形资产，属于推动企业长期发展的动力来源。为此，本文以2015年至2019年在沪深A股上市的47家生物医药企业为样本，运用多元线性回归分析法，研究研发投入强度、销售费用投入强度与企业绩效的关系，以期为企业
商业会计 2022年17期2022-09-28
- 制药企业销售费用对其企业绩效的影响分析
要投入较高的销售费用扩大市场，促进销售额的提升。销售费用直接冲抵企业利润，如果销售费用占比过高，短期内会增强盈利能力，但会缩减研发费用，制约产品创新力，影响企业未来可持续发展。制药企业往往为了稳定行业地位，在企业发展过程中应控制销售费用与研发费用占比，结合对标企业发展状况，找准企业各项费用的平衡点。本文重点分析了医药制造行业背景，针对当前医药制造行业销售费用深入分析，并结合当前运营现状对医药制造行业绩效展开评价，并分析销售费用对企业绩效的影响，为企业合理控
科学与财富 2022年10期2022-07-04
- 东阿阿胶畸高销售费用的现状研究
4家医药公司销售费用总额超2400亿，34家企业销售费用占营业收入的比例超过50%，有33家生物医药公司的销售费用率在40%～49%之间，35家公司的销售费用率在30%～39%之间。其中，生物制药公司的销售费用处于行业平均水平，中药、化药的销售费用较高，但研发费用却极低。诚然，销售费用在一定程度上能带动业绩的增长，对企业生产经营产生正面作用，但是销售费用过高会严重削弱企业的利润，产生负面效果。在高销售费用率公司中，中药及中药注射液公司占比较高，其中不乏有公
中国乡镇企业会计 2022年2期2022-02-16
- 业绩与销售费用大增 区域酒企面临内卷困境
绩，也加大了销售费用的投入，其中，酒鬼酒、舍得酒业的销售费用同比增长均超过100%。业内人士表示，区域酒企前三季度业绩与销售费用大幅增长，一方面是建立在去年基数低的基础上，另一方面则是在一线酒企挤压下，白酒竞争内卷化。企业不扩张就很难生存，但扩张又需要重金投入，不烧钱很难突出重围，这也是区域酒企面对的困境。三季度业绩大幅增长白酒作为近两年的火热板块，发展势头强劲，企业间的竞争也不断加剧。从今年三季报来看，19家上市白酒企业中，16家上市白酒企业营收、净利均
中国食品 2021年22期2021-12-13
- 精细化管理在销售费用管理中的应用
来一定影响，销售费用在企业经营成本中占比高，所以企业要求实现经营成本的科学管理，应做好销售费用管理工作。企业需要结合时代发展要求和实际情况，创新销售费用管理模式，把财务管理精细化理念应用其中，加强各部门销售费用的把控，帮助企业节约成本支出，维护企业整体效益，从而促进企业更好发展。一、财务管理精细化基本概述财务管理精细化也就是指在开展财务管理活动时，通过科学划分管理职责，细化管理内容，扩充管理范畴，保证财务管理工作有序进行。财务管理精细化基础在于确定企业战略
大众投资指南 2021年31期2021-11-24
- 浅议医药制造公司销售费用之内部控制
医药制造公司销售费用的现状及风险；财政部对医药行业销售费用的真实性开展了专项监督检查，这一举动督促医药制造公司对自身销售费用的内部控制进行完善；本文根据实际情况，提出规范医药制造公司销售费用内部控制的相关对策。关键词：医药公司；销售费用；内部控制近年有报道称：国家组织冠脉支架集中带量采购，该采购模式下，支架价格从原来的均价1.3万元左右下降至700元左右，下降幅度高达90%多。这种虚高的价格和之前包销销售方式密切相关。一般来说，医药制造公司生产出产品后，交
现代经济信息 2021年13期2021-08-26
- 上市公司销售费用对经营绩效的影响研究
——基于教育培训行业的实证分析
10013）销售费用对上市公司的经营绩效有重要影响。上市公司不支出或过度投入销售费用，最终都会损害经营绩效。因此，上市公司对销售费用的合理规划，应是在考虑各种因素后做出的。如何科学规划销售费用的问题，始终困扰着公司决策者；加上学术界关于两者关系的研究结论不一，且大抵从统计出发。因此本文选取销售费用相对突出的教培行业上市公司为样本，从销售费用影响程度、传导途径及有效范围，研究上市公司销售费用与经营绩效的关系问题。一、理论分析与假设学者普遍认为上市公司的销售费
现代营销·经营版 2021年7期2021-08-15
- 企业研发投入对企业销售费用的影响
：近年来关于销售费用与研发支出对企业绩效影响的研究层出不穷，但是对于企业销售费用是否受研发支出影响却很少有人关注。本文采用线性回归的方式对不同行业，3000余份样本进行回归分析。结果表明，研发支出与企业销售费用则相关性显著且为正。除此以外，公司的研发费用与公司的规模，成立年限以及公司所在行业显著相关。就目前研究现状而言，众多研究已经指出企业的研发投入对企业绩效有明显正向关系，有些文献也指出，企业研发投入与企业绩效呈递延正相关，企业研发投入与企业销售费用在一
现代商贸工业 2021年9期2021-03-02
- 长春高新：赊销控费保增长
，长春高新的销售费用却未体现出与之匹配的增长速度。2020年前三季度，长春高新营业收入为63.99亿元，相比上年同期的54.44亿元增加了17.55%;然而，公司的销售费用仅为19.47亿元，上年同期为19.13亿元，同比仅微增1.77%。并且，从公司销售费用率的变化也可看出异常。2020年前三季度，长春高新的销售费用率为30.42%，明显低于以前年份：2017-2019年的前三季度，公司销售费用率分别为41.68%、36.56%、35.14%。此外，就2
证券市场周刊 2020年39期2020-11-10
- 新收入准则下医药行业会计核算模式探讨
药企业巨额的销售费用又流向何处，医药企业研发投入为何不足都成为亟待解决的问题。为此，笔者对医药行业的销售费用进行分析，以期对其会计处理进行探讨，并提出针对性建议。一、两票制背景及介绍两票制实施以前，药品实际销售过程有时需要开七八次票。医药的推广主要依靠医药代表。久而久之，部分医药代表同医院、医生建立了利益关系网，加剧了推广成本。2017年1月，国家开始在综合医改试点省（区、市）和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”。2018年在全
企业文化 2020年5期2020-10-19
- 浅析我国房地产企业成本管理的现状、问题与对策
;成本管理;销售费用一、引言我国的房地产行业由于受到外部的宏观调控影响，再加上消费者出于理性购房的信息需要，获取暴利的时代已经成为历史，然而，各项成本费用仍未降低，土地成本也是非常高昂，这样一来就增加了房地产行业的成本风险，企业的销售空间达到了基本饱和的程度，很容易导致销售收入的降低。二、目前我国房地产企业成本管理存在的问题（一）土地获取缺乏项目可行性分析我国的房地产企业日常的生产经营都是从土地获取开始的，这些都直接影响到后续企业的经营情况以及获利情况。在
看世界·学术下半月 2020年5期2020-09-10
- 三项费用投入对企业高质量发展的影响
三项费用 销售费用 管理费用 研发费用 预算管理中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）08（a）--03我国航天事业起源于1956年，60多年来不断发展壮大，带来了巨大的社会和经济效益，对国民经济、国家安全、民众生活质量的提高产生了巨大的促进作用。近年来，我国航天产业在多个领域已经步入了商业化进程，民间资本不断融入，企业管理更加成熟，在国家高质量发展的政策导向下适应经济发展新常态。2020年4月20日，国家发
中国商论 2020年15期2020-08-10
- 透析医药保健行业费用“一高一低”现象
行业存在着高销售费用、低研发费用的“一高一低”现象， 销售费用显著高于研发费用， 销售费用率在所有行业中名列榜首， 而研发投入力度与美国同行相比差距巨大， 不少医药企业的销售费用大幅超过营业成本和管理费用。 这种比例失调的成本费用结构， 不仅蕴含着药品回扣、“带金销售”、虚开发票、不正当竞争等沉疴痼疾， 导致药价虚高、加重患者负担， 而且表明我国不少医药企业仍处于营销驱动型的低端粗放发展阶段， 亟待向创新驱动型的高端集约发展模式转变。【关键词】医药行业;成
财会月刊·下半月 2020年6期2020-06-19
- 康泰生物：股权激励达成有“诀窍”
司2019年销售费用的明显降低密切相关。《证券市场周刊》记者通过分析财报发现，公司其他应付款科目下的销售服务费用数额较大，公司或许可以通过提前或推迟确认费用来调节利润。2019年，康泰生物的销售费用大幅降低，似乎表明公司存在调高利润的可能;另外，2019年，公司期末的长期待摊费用明显增多，这些“异动”似乎都在表明公司该年业绩可能被调高，而其最终目的很可能是达成股权激励的行权条件，进而向管理层“发红包”。其他应付款或为业绩“蓄水池”2017年上市以来，康泰生
证券市场周刊 2020年19期2020-06-02
- 重销售轻研发 警惕畸形发展的药企
上市药企巨额销售费用的关注，虽然医药企业的销售费用包含市场、学术推广费及咨询费，职工薪酬、渠道及宣传费等，高销售费用未必就代表一定不正常，但目前医药企业重销售轻研发的畸形发展模式也是不争的事实。邱诤：恒瑞医药2019年虽然销售费用高达85.25亿元，但公司销售费用约占公司营业收入的37%左右，而目前很多上市药企的销售费用已接近或超过营业收入的50%，相对而言恒瑞医药的销售费率还在合理范围之内。2017年至2019年，恒瑞医药的研发费用分别为17.59亿元、
证券市场红周刊 2020年18期2020-05-18
- 医药生物行业畸形费用究竟归因于谁
量进行查询，销售费用上存在的问题是否隐藏着丑闻爆发的导火索，国家下发两票制制度解决看病难看病贵的问题是否适得其反，还是行业内会计信息质量存在重大缺陷。[关键词] 销售费用;研发费用;两票制;会计信息质量doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 07. 039[中图分类号] F279.23;F276 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2020）07- 0087
中国管理信息化 2020年7期2020-04-30
- 浅析“两票制”下医药制造业销售费用涉税风险
CSO公司;销售费用;涉税风险2017年9月，上海市国税局第一稽查局对上市公司复旦复华子公司上海复旦复华药业有限公司因在2012年至2015年期间接受虚开增值税发票1876份，涉及金额8.51亿，税额1.6亿元进行了罚款，罚款合计2.66亿元，该罚款金额相当于该公司10年的净利润。同年，国家税务总局公布了10起打骗、打虚专项行动典型案例，其中医药企业就涉及4起，涉及金额高达上百亿元。这些医药企业涉税违规违法案件无不在提醒着相关企业税收监管的严厉，整个医药行
中国集体经济 2020年3期2020-02-22
- 带量采购对药品市场影响的分析及讨论
少了不必要的销售费用，让使用带量采购药品的消费者得到更多好处，使整个医药市场的福利增多，使我国药品市场进入一个新的高度。關键词 带量采购 销售费用 经济学模型中图分类号：R19-0 文献标志码：C 文章编号：1006-1533（2019）21-0049-03Analysis and discussion on the influence of purchasing with quantity on drug marketYANG Dong*， CHEN N
上海医药 2019年21期2019-12-04
- 2019年1～3月全国国有及国有控股企业经济运行呈增长态势
.2%，其中销售费用、管理费用、研发费用和财务费用同比分别增长3.4%、12.6%、23.3%和11.5%。中央企业78 161.0亿元，同比增长7.0%，其中销售费用、管理费用、研发费用和财务费用同比分别下降2.2%、增长14.9%、增长17.4和增长10.2%。地方国有企业57 047.0亿元，同比增长12.4%，其中销售费用、管理费用、研发费用和财务费用同比分别增长11.3%、10.1%、37.8%和12.7%。（摘自中国建材数字报网）
建材发展导向 2019年12期2019-11-28
- 医药类上市公司销售费用问题研究
要：医药企业销售费用偏高已成为医药行业的一种普遍现象，也是医药行业的雷区，一直被市场所诟病。本文以财政部2019年医药行业会计信息质量检查名单中涉及到的26家医药类上市公司为研究对象，分析了这26家上市公司近三年销售费用率、销售费用/营业总成本、销售费用构成及其变动等财务指标，总结了医药类上市公司销售费用普遍存在的相关问题及其引发的相关经营风险，并提出规范上市公司销售费用管理的相关对策。Abstract： The high sales cost of ph
价值工程 2019年26期2019-10-21
- 带量采购“挤水”有限 药企销售费用不降反涨
医药行业销售费用高企，一直是被广为诟病的行业难题。面对医药市场的不合规行为，相关部门纷纷出手。去年底实施了“4+7”城市药品带量采购政策，今年9月起正式全国扩面;财政部年中发布了开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作的通知，销售费用排名靠前的上海医药、复星医药、步长制药、华润三九、恒瑞医药等企业均在名单之内;交易所上半年针对医药行业多家公司的销售费用合理性等问题开展问询工作。 然而，药企销售费用却不降反涨。近日，上市公司2019年半年报披露完毕
文萃报·周五版 2019年37期2019-09-10
- 山西汾酒被上交所问询
毛利率下滑、销售费用高企等问题作出具体说明，引得投资者围观。记者注意到，2018年，山西汾酒的销售费用为16.27亿元，其中仅会议费就花掉了4289.27万元，较上年同期增长130.67%。会议费都包括哪些内容？2018年大幅增长的原因又是什么？还需山西汾酒进行进一步解释。净利增，毛利为何反降？日前，山西汾酒发布了2018年年报。年报显示，报告期内，该公司实现营业收入93.82亿元，同比增长47.48%；实现归属于上市公司股东的净利润为14.67亿元，同比
食品界 2019年7期2019-08-22
- 用友ERP_U8V10_1环境下运费的会计处理
;采购成本;销售费用。基金项目：本文系2018年度河南省高等学校优秀基层教学组织（教高[2018]1058号）、郑州地方高校优秀基层教学组织（郑教明电[2018]815号）建设的阶段成果。一、引言运杂费是指企业在销售或者购进货物时所支付的运输、装卸、搬运、保险等相关费用。自2016年5月1日营改增之后，交通运输业使用11%的增值税税率，财税2018年32号文规定从2018年5月1日起，将交通运输、建筑、基础电信服务等行业及农产品等货物的增值税税率从11%降
现代营销·信息版 2019年8期2019-08-01
- 浅议中小产险公司销售费用管理
为中心转变。销售费用是产险公司推进营销战略的重要保障。因此本文从当前产险公司销售费用管理内容出发，针对产险公司销售费用管理中存在问题，简要剖析形成原因，对产险公司销售费用管理提出改进建议。关键词：销售费用;规范化;差异化;预警机制当前产险行业保费增速放缓，中小公司市场份额逐步下滑，银保监管部门治理下商业费率改革、强化保险公司中介渠道管理的推进，倒逼产险公司重视营销模式创新。随着互联网技术向保险业渗透，保险公司产品、服务更加个性化、精细化，更重视细分市场竞争
财会学习 2019年18期2019-07-08
- 中外医药企业销售费用指标对比分析
出，医药企业销售费用畸形增高以及研发费用相对不足等问题再一次成为热点。不少观点认为大比重的销售费用是医药行业行贿问题频繁发生，药价虚高的重要表现。也有观点指出：因为药品行业的特殊性，为了让医生、患者能够熟悉了解药品的使用规范，合理的推广费和广告费是必须的。本文对比分析了中外上市医药企业的部分财务数据，尤其是销售费用、研发费用的数额，旨在对医药行业销售费用管理机制提出新的建议。【关键词】销售费用；研发费用；医药企业；内部控制一、中外医药企业“销售费用”科目设
智富时代 2019年4期2019-06-01
- 销售费用核算的国内外差异与建议
——基于反倾销视角的探讨
了管理费用、销售费用和财务费用，直接冲减当期收益，形成笼统的期间收入与费用的配比，而美欧等国家则是按照能否直接受益，来确定相关费用的归属。1.销售费用在国外的核算方法。在计算和调整正常价值时，美国商务部对直接销售费用和间接销售费用进行不同处理。按照法律规定，直接销售费用是为方便特定销售而发生的费用，通常必须是可变的，并可以在被调查商品的财务记录中进行追踪。直接销售费用最典型的是指直接的、不可避免的可变费用，如推销某一目标产品的广告开支、为产品提供维修服务而
产业与科技论坛 2019年4期2019-03-25
- 医药企业销售费用与营业业绩的相关性探讨
，投入相应的销售费用，以此来获得更高的营业收入的经营模式，在国家出台新政后，也将发生改变。[4]2 销售费用与营业业绩的经济学内涵2.1 企业销售费用的内涵我国企业会计准则企业费用的定义是企业在市场活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。[5]亨德里克森所诠释的费用是，企业在获取收入过程中所使用或消耗的物品和服务。[6]因此销售费用，是核算一个企业在销售产品过程中的各种费用发生，包括包装物、运输费、广告费、装卸费、保
中国市场 2019年4期2019-01-28
- 浅谈财产保险公司销售费用的差异化配置
产品线缺乏对销售费用的管理，缺乏业务质量辨别能力，将对公司整体盈利能力产生较大影响。本文首先对三种销售费用差异化配置模式的选择，然后各部门积极配合制定具体策略，规范销售费用使用、管理、监控、调整，引导业务健康发展。【关键词】财产保险公司；销售费用；差异化配置一、财产保险公司销售费用的定义销售费用是指为获取保单发生的展业活动费用和支付的手续费，以及为客户提供服务发生的费用等。销售费用按照费用投向及管理方式，区分为跟单销售费用、集中使用销售费用和内部运营费用，
中国经贸 2018年22期2018-12-10
- 利润约束下快消品行业销售费用管控的探讨
行业的特点及销售费用管控的模式，对销售费用管控中存在的预算管理不够精细、内部控制不够完善等问题进行了分析，并针对问题提出了加强公司战略成本管理和内部价值链分析、完善销售费用内部控制制度、提升管理会计运用水平等对策与建议，希望能给快销品行业销售费用管控提供参考。【Abstract】Based on the characteristics and the control mode of sales expense of fast-moving consumer
中小企业管理与科技·上旬刊 2018年7期2018-09-26
- 现代企业销售费用、研发支出与企业成本绩效的研究
生产活动中，销售费用、研发支出与企业成本绩效是缺一不可的，如何使单位企业更快更好地发展，是需要我们来研究的，本文通过现代企业销售费用、研发支出与企业成本绩效来进行研究，总结出三者的关系，使得企业发展的越来越好。关键词：销售费用；研发支出；企业成本随着我国市场的饱和，竞争越来越激烈，而如何控制现代企业的销售费用就决定了企业是否可以发展好。在一些竞争激烈的行业必须要对销售环节提起重视，因为一个企业要是想与人合作，扩大规模，离不开一个好的销售团队，而怎么平衡销售
财会学习 2018年24期2018-09-19
- 销售费用控制
经营费用中，销售费用占据主要地位。所以控制销售费用已经成为企业成本控制最重要的环节。伴随国民经济的飞速发展，人们对果酒的消费观念也逐步改善和提高，其市场价值不断被放大，因此在整个行业生产成本不断提升的情况下，为保障企业利润，企业将不断加强对销售费用的控制，目的是维持当前销量与收入的前提下，使企业利润最大化，从而提高企业经营效益，所以控制销售费用已成为果酒企业维持生存发展的关键所在。关键词：销售费用；控制；果酒第1章 绪论（一）研究的背景和意义1.研究的背景
环球市场 2018年4期2018-09-10
- 华帝退款后将入袋近4亿元
，华帝股份的销售费用为16亿元，此笔销售费用仅占4.95%。华帝股份股价自7月5日开始就不断上涨，截至7月16日， 公司股价在8个交易日内，累计上漲了13.03%。如今随着退全款的承诺兑现，其股价在7月16日开盘当天一度冲击涨停。虽然后来有所回落，但公司股价最终报收15.18元/股，涨幅为3.97%。世界杯期间，华帝股份总计销售收入10亿元左右，按照2017年公司销售毛利率45.47%来计算的话，其营业利润为4.55亿元左右。减去需要退款的7900万元，仍
文萃报·周五版 2018年29期2018-08-04
- 利润约束下快消品行业销售费用管控的探讨
——以A公司为例
消品行业目前销售费用的管控模式A公司是一家专门从事个人护理业务的国有控股公司，目前在个人护理细分市场名列前茅，是民族品牌的旗帜和标杆。公司长期稳健发展，经济效益良好，对销售费用的管控功不可没。公司的销售管控模式因时制宜、不断发展，基本上反映了快消品行业销售模式的特点[1]。主要有：①“总额控制”模式。也叫固定预算，指预算以固定金额下达执行，不与销售收入完成情况挂钩。②“费比控制”模式。指按销售收入的一定比例下达费用预算。③“费比+价差”模式。指在“费比控制
中小企业管理与科技 2018年19期2018-02-07
- 上市公司销售费用管理策略探析
财力和物力。销售费用的产生有利于树立企业产品形象，畅通企业销售渠道，促进产品的销售数量。本课题基于会计信息对上市公司的作用，分析销售费用对上市公司的影响，并通过2016年沪深A市的数据进行分析。上市公司的经营者可通过对销售费用的分析，适度调整公司的销售费用，保障公司销售费用的支出与发展状况互相匹配。关键词：上市公司 销售费用 管理策略一、前言随着上市公司数量的不断增加，公司组织结构愈加复杂，上市公司在财务上暴露的问题阻碍着上市公司的发展壮大，究其根本，大部
中国总会计师 2017年10期2017-12-13
- 互联网平台中产品众筹的会计处理方法
销费用计入“销售费用”较为合适。【关键词】 众筹； 互联网； 产品预售； 会计处理； 销售费用【中图分类号】 F247 【文献标识码】 A 【文章编号】 1004-5937（2017）21-0123-03众筹作为新的融资模式，与其说其开辟了企业融资的新路径、新渠道，不如说是企业品牌宣传、产品推广的一种全新的营销方式。目前来看，市场成熟的众筹运作模式众多，其中以“产品預售”模式的众筹最为广泛、成熟。从经济实质看，“产品预售”众筹模式实现了“融资+营销”的完美
会计之友 2017年21期2017-11-28
- 医药企业分散型非独立核算销售机构的费用管理
的运营当中，销售费用居高不下一直是企业发展的障碍，高比例的费用支出一方面吞噬企业利润，另一方面是导致药价高企和贿赂频生的原因之一。如何控制好医药企业的费用风险，加强费用管控能力，这将成为企业下一步的经营重点。本文从预算控制和业务管理的角度构建了医药企业销售机构的费用管理体系，同时从企业持续发展的角度为医药企业进行费用管理提出参考建议。关键词：医药企业；分散型非独立核算销售机构；费用管理随着我国向老龄化社会迈进，医疗市场需求的进一步扩大，医药生产行业得以快速
财会学习 2017年22期2017-11-22
- 透过两费辨识成长股
玉利润表中的销售费用和管理费用项目里，披露的是公司在该会计期间内发生的所有各项直接或间接的销售费用成本及一般管理费用成本，包括职工薪酬、折旧与摊销、办公经费、差旅费、广告费用、车辆费、诉讼费、中介机构费等。财报中销售费用的项目和管理费用的项目是非常相似的，通常都有职工薪酬、差旅费、折旧与摊销等。那么两者有什么异同？区别在于发生该项费用的内容，销售费用是指企业在销售商品过程中发生的费用，管理费用是指企业为组织和管理企业生产经营所发生的费用。为了便于操作，在企
证券市场周刊 2017年35期2017-10-20
- 浅析房地产开发企业销售费用内部控制
如何有效提高销售费用的管理显得尤为重要。本文通过对房地产开发企业销售费用的内部控制设计研究，提出加强销售费用管理的内控关键控制点。关键词：房地产开发企业；销售费用；内部控制；控制目标；控制活动一、研究背景根据2006年上海证券交易所和深圳证券交易所颁布的《上市公司内部控制指引》要求，上市公司在年度报告披露的同时，应披露年度内部控制自我评估报告。在《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》中提出，企业应当结合实际情况，全面梳理销售业务流程，完善销售业务相关管
现代营销·学苑版 2017年8期2017-10-09
- 哈药集团销售费用分析
5年却开启了销售费用的逆增长模式，销售费用的支出低于同行业制药巨头企业的平均水平。本文通过对哈药集团2015年销售费用发生的重大变化进行分析，阐明该变化对企业生产经营的影响，为加强企业的营运管理提供一定的理论基础。关键词：哈药集团；销售费用；营销模式一、哈药集团简介哈药集团全称为哈药集团股份有限公司，1993年在上海证券交易所上市，是黑龙江医药行业第一家上市公司。2005年6月，哈药集团增资扩股项目通过国务院国有资产委员会审批，企业性质由国有独资企业变成中
进出口经理人 2017年11期2017-09-22
- 浅谈销售费用管控的建议
较多，本文对销售费用的管理方法进行分析与探讨，旨在提高企业的成本控制水平。【关键词】 销售费用；控制；成本管理当前我国经济快速发展，市场经济环境不断发生改变，企业面临的挑战和压力越来越大，在新的经济形势下，企业的管理体系不断完善。为了提高企业的经济效益，企业领导者开始关注成本管理，销售费用超支是当前很多企业发展过程中面临的现实问题，为了积极推广企业产品，企业对营销的重视程度很高，招聘较多销售人员、铺设较大的销售网络，从而使得销售成本不断提高。销售费用管理是
商情 2017年19期2017-07-14
- 浅谈快消品行业的销售费用管理
提出了财务在销售费用管理的中可创造的价值所在。关键词：销售费用；财务管理；信息系统如何管理好销售费用并提高费用的投入产生成为快消品企业管理的难题，财务部门在销售费用管理中又能起到什么作用呢？笔者认为要想管理好销售费用，可以从企业的组织设置与绩效考核、流程制度与执行、财务会计与管理科目、信息系统应用四个方面设计。具体如下：一、组织设置与绩效考核首先在企业的组织架构设计时，必须明确销售费用的主要管理部门和辅助管理部门。主要管理部门是企业里面销售费用管理的龙头部
财会学习 2017年9期2017-05-16
- 房地产营销费用管控
词：房地产；销售费用；管控房地产企业伴随着经济转型和房地产去库存政策从十三五规划中的提出并得以有效实施，同时在税收与货币政策的组合效应作用下，使其在一线城市中近期出现了相当火爆的局面，房地产企业在现阶段的行业发展中有着非常激烈的竞争对手，其发展也参差不齐，大部分企业已有原来的粗放型模式向集约型转变，不断追求速度和利润的同步发展，严格控制成本费用。一、房地产项目营销费用的概念在房地产企业中，对其营销费用的管控主要是指要管理好项目开发过程中的成本，其中一个比较
财会学习 2017年6期2017-03-25
- 航空公司销售费用管控研究
黄海涛摘要：销售费用在航空企业总成本中占有较大比重，强化销售费用管控对于提高航空公司竞争能力、提升经济效益具有重要意义。本文围绕航空公司销售费用管理，介绍了销售费用的概念及构成，重点围绕如何强化航空公司销售费用管理提出了建议。关键词：航空公司；销售费用一、航空企业销售费用概念及管控意义销售费用是企业在销售自身产成品、半成品或者对外提供劳务的过程中所产生的各项费用。企业的销售费用包含了多个方面，如广告费、销售服务费、包装费、运输费、销售人员职工工资福利、与销
财会学习 2017年3期2017-02-17
- 刍议日化企业销售费用的管控
和费用。由于销售费用占比普遍很高，所以本文探讨了如何管控销售费用，从而提高企业的盈利能力。关键词：销售费用 管控 盈利一、引言近几年，中国日化行业增速随着中国经济逐渐放缓。根据国家统计局的统计数据，从2013到2015年的三年中，日化行业的零售额增速分别为13.3%、10%、8.8%，增速逐渐放缓。而且趋势明显。日化行业对外开放最早，由于大批国际品牌进入中国市场，极大程度的加剧了市场竞争。世界顶级日化企业，如：宝洁、联合利华、欧莱雅等已经进入中国市场多年。
经营管理者·中旬刊 2016年5期2016-06-11
- 浅谈销售费用管控的建议
据统计，剖析销售费用的来源，找出实际管理中存在的问题，造成超支的原因等相关问题进行探讨，提出加强销售费用管控的对策与建议。【关键词】 销售费用 超支 措施现今国内的装备制造业总体发展已处于产能过剩的阶段，整个市场环境供大于求，企业的生产及营销模式已逐步向客户导向型转变，这意味着企业将在营销环节上投入更多，致使费用增加。针对目前的市场变化，分析企业销售费用报销的规章制度及管理理念，揭示实际工作中发现的利与弊，提出合理建议显得日趋重要。一、现行销售费用报销的模
当代经济 2015年27期2015-10-21
- 科大讯飞：MACD指标金叉
于财务费用与销售费用的大幅增长以及毛利率的下降所致。费用方面销售费用、管理费用以及财务费用分别增长69.58%、38.12 以及61.71%，销售费用增长加快主要是由于公司为大力拓展各产品线业务，重构营销体系加强各产品线销售渠道的下沉所致，我们认为营销中心的建设将带来各业务的快速扩张，保证公司未来营收的高速增长。公司整体毛利下降5.22%，主要是由于教育产品中毛利率低的硬件产品占比增大，导致教育应用业务毛利有一定幅度下降，我们认为当前教育信息化正处于跑马圈
股市动态分析 2015年32期2015-09-10
- 财产保险公司销售费用差异化管理措施
财产保险公司销售费用差异化管理措施李华摘要：销售费用是财产保险公司业务发展的保障，如何有效管理和使用销售费用资源是提高公司盈利能力的关键。本文着重介绍了销售费用差异化配置和监控的一些措施，并强调了销售费用差异化管理的重点事项，希望能够对销售费用精细化管理、提高资源使用效率等工作提供一些思路。关键词：财产保险公司；销售费用；差异化管理随着财产保险市场主体的不断增多，市场竞争越来越激烈，尤其是近年来部分地区行业监管逐步放开车险手续费率的限制，许多财产保险公司为
中国乡镇企业会计 2015年8期2015-07-20
- 海马汽车问题缠身 涉嫌隐瞒重大信息
滑。端倪二：销售费用数据玩“技巧”据2013年年报，海马汽车的营业收入实现10，235，229，798.82元，同比增幅为20.97%，但是，同期的销售费用为152，718，640.34元，同比2012年的105，836，727.11元，增幅为44.30%。为何企业的销售费用增幅是营业收入增幅的两倍之多？更令本刊记者奇怪的是，海马汽车2013年年报第107页详细列举了销售费用项目，对比项目数字为2012年数据。但是，据企业2012年公布的年报，销售费用介绍
投资与理财 2014年13期2014-07-16
- 医药生产企业销售费用创新管理
医药生产企业销售费用创新管理江苏恒瑞医药股份有限公司 张尧亮医药行业是国家发展的保证，近些年我国的医药行业的发展很快，但是在整体的销售体系上还存在较多的问题，特别是最近药品降价以及医改政策对医药行业的冲击很严重，使得医药生产行业销售费用管理体系的不足一下子显现出来了。本文针对医药生产企业销售费用管理存在的具体问题做了探讨，并提出了优化措施。医药生产企业 销售费用 创新管理一、医药生产企业销售费用创新管理的意义在医药生产企业销售费用管理中，重点是资金。销售费
财经界(学术版) 2013年18期2013-10-09
- 对管理控制营销费用问题的分析研究
。没有投入（销售费用）就没有产出（销售额），而投入过大就要亏本，企业将无法维持下去。由此，研究控制不合理的销售费用开支和开源节流达到既促进销售、又让企业有可观的利润，使企业进一步发展壮大，从而不断扩大产销，形成良性循环，是企业普遍追求的境界。而且企业粗放式的经营管理已经不适应激烈竞争的新形势，需要向精细化营销管理的方向转变。精细化营销着重于完善营销体制，提高营销组织的效能，从销售人员的配置，销售策略的执行，尤其是在销售费用的控制上必须狠下功夫。1 目前销售
山东工业技术 2013年12期2013-08-15