试论中国体育经纪的现状与发展对策

张健飞

(通化师范学院体育系,吉林 通化 134000)

试论中国体育经纪的现状与发展对策

张健飞

(通化师范学院体育系,吉林 通化 134000)

随着体育市场化改革的不断深入,体育经纪必将发挥越来越重要的作用。阐述了体育经纪业的有关概念，对我国体育经纪市场的现状及存在的问题进行了研究，分析了我国体育经纪业的发展历程、管理体制、运作方式、制约因素,并在此基础上提出了促进我国体育经纪业进一步发展的若干措施。展望了我国体育经纪业的美好前景。为我国体育经纪人尽快提高自身素质,体育经纪业尽快走向正轨,并在改革开放的大环境中得到健康发展提供一定的理论参考。

体育经纪；体育经纪人；体育经纪业

1 中国体育经纪业的现状分析

1.1我国体育经纪业的产生和发展

我国体育经纪活动和体育经纪人的发展与改革开放以来我国经纪活动的整体发展过程基本是一致的，产生于20世纪80年代。1985年，广东企业家陈剑荣，以代理人的身份介绍古广明去前联邦德国曼海姆足球俱乐部踢球，古广明成为我国第一个经过中间人联系赴国外踢球的运动员，陈剑荣也成为较早将运动员介绍到国外踢球的个体经纪人。1989年，陈剑荣又自筹资金，邀请了巴西桑托斯队来华，到8个城市作巡回表演赛。自1992年以来,我国体育经纪人先后在北京、上海、广州等地出现。1998年,原世界跳高冠军朱建华在上海注册了我国第一家体育经纪人公司“希望国际”,它标志着我国体育经纪业开始有组织地出现。同年在上海有55人获得了我国首批体育经纪人资格。随后,国家体育总局先后在北京、江苏、广东等地进行了体育经纪人的教育、培训和考核,使我国体育经纪人队伍不断壮大,一些地方性法规相继出台,使我国体育经纪业的管理开始走向法制化和规范化的轨道。

1.2现阶段我国体育经纪业发展存在的一些问题

1.2.1现行体制制约了体育中介市场的发展

从体育中介市场角度看，运动员是体育中介市场非常活跃的资源，西方体育产业的发达与西方职业体育和体育的商业化、市场化程度有着十分密切的关系，以运动员为中心的各项代理活动是西方体育中介市场发达的重要标志，也是体育中介市场的主要经营业务，在西方体育产业中占有十分重要的地位。处于转制时期的我国体育市场尚不成熟，市场体系不健全，运动员这一体育中介市场的要素还未能完全进入市场。

1.2.2体育经纪活动市场秩序有待进一步规范

为了促进体育经纪市场的发展，北京、上海等地区制定了关于体育经纪活动及体育经纪人的有关管理规定，但全国大部分地区尚未有相关的地方法规，缺乏对体育中介市场的监管，已制定相关规定的地区由于缺乏市场的监管实施，体育中介市场中充斥不规范行为。

1.2.3我国体育经纪组织势单力薄，难与国外体育经纪组织抗衡

加入WTO之后，我国体育市场更加活跃，国外体育经纪组织在更多的领域内进入中国体育中介市场，并呈现出外资加大对中国体育中介市场的垄断经营之势。而我国体育经纪组织的发展历史不长，不仅数量少而且整体实力不强，在短时间内难以与国外体育经纪组织全面竞争。

1.2.4体育经纪活动没有同国际接轨

目前中国体育市场已呈雏型，正在逐渐融入广阔的国际大市场。然而我们对国际性体育经纪人在发展体育方面的作用重视不够，已经成为我国体育发展的障碍。国际体育发展迅速、竞争激烈，许多体育项目都有运动队交往的需求，许多职业运动员也想去高水平体育环境参加竞赛的愿望，而我国体育经纪活动发展滞后，从事体育中介活动的经纪人寥若晨星，这在一定程度上影响了我国体育的发展。

1.2.5体育经纪业缺乏行业自律

国外体育中介市场发展的过程表明，体育经纪行业自律性程度高是体育经纪业健康发展的重要保证。我国体育经纪市场一方面发展迅速，但另一方面缺乏行业自律。迄今为止，我国体育经纪组织机构虽逾百家，但仍无全国性或地区性的体育中介的自律性组织。

2 展望我国体育经纪业的发展前景

2.1运动员经纪将有较大突破

运动员的经纪在体育经纪市场中居于绝对重要的地位，早期体育经纪人、体育经纪活动的诞生就是始于运动员转会的代理。但在我国当前体育中介市场开展的业务中，运动员经纪的比例极小，这与我国体育管理体制有直接的关系。我国的运动训练采用的是“一条龙”的三级训练网，大部分运动项目的运动员是经过体校进入专业体工队，运动员的成长是由国家出资培养的，国家拥有运动员的所有权和处置权。因此运动员的转会问题，一般要涉及到政府体育行政部门，情况非常复杂，经纪人难以介入。但是随着体育职业化和产业化的不断发展，这块坚冰正在逐步地被打破。在我国部分项目中已经开始了以职业联赛为标志的职业化改革，职业联赛要求对参赛运动员实行球员自由转会制度，运动员经纪人开始发挥作用，代理运动员工资谈判及转会合同。在我国目前职业化比较成功的足球联赛和篮球联赛中，一批明星球员已经开始通过自己的经纪人顺利完成转会流动。如足球明星孙继海、邵佳一、董方卓等成功转会海外俱乐部，篮球明星王治郅、姚明、巴特尔先后登陆美国NBA联赛。有经济学家预测，姚明今后产生的经济价值在2.6-2.8亿美元。随着职业运动的发展，将有更多的“自由之身”的职业运动员诞生。

2.2运动员、体育组织经纪有巨大需求

各级各类体育组织、体育团队的名称、标志、声誉等无形资产具有很大的商业价值。但长期以来，由于长期封闭训练和专业化的运动训练管理体制，体育组织依靠稳定的国家财政拨款，主客观因素上都不利于体育组织的无形资产开发。2006年，在我国体育赞助的结构比例中，体育协会和运动队的比例分别只有3.6%和6.8%。随着体育商业化、产业化的不断发展，体育组织首先从主观上开始重视市场开发问题，成立专门的职能部门和配备专职人员；另外，部分运动项目采用职业联赛，使比赛数量增加了，质量提高了。即使没有职业联赛的运动项目，也努力尝试增加比赛数量，提高比赛的观赏性，如田径采用大奖赛、分站赛。体育组织通过它的产品(赛事)占领市场，体育组织的市场知名度越来越高，其无形资产市场价值也就越来越大，如2006年，我国足球超级联赛冠名权一项的收入高达上亿元人民币。随着我国体育商业化、职业化的不断深入，未来的体育组织、运动队将越来越注重提升自己的市场价值，努力进行各种市场开发。他们可能会请更专业的体育经纪人、体育中介公司进行市场开发，并通过赛制、明星球员、媒体、运动成绩等各种手段扩大市场知名度。

2.3体育赛事经纪前景更加广阔

体育比赛除了经营比赛的门票，还经营电视转播权、广告权、运动人才、标志和明星效应等无形资产，拥有巨大的收入来源。特别是在我国，赛事中的体育赞助比例高达90%多，说明体育比赛这种供给主体在我国的重要性。我国运动竞赛管理体制的发展方向是商业化、职业化和社会化。高水平的职业比赛越来越多，其中蕴藏的巨大商业价值已逐步被充分开发，如足球联赛，篮球CBA职业联赛，随着联赛水平的不断提高，赛制的日趋完善，其市场价值也将越来越大。1994-1998赛季，IMG购买中国足球甲级联赛的代理费用每年为1000万人民币，1999-2003赛季，IMG的代理费用每年约1000万美元，仅5年时间，中国甲A联赛市值增加了8倍多。目前，除了综合性运动会以外，大部分单项赛事采用招投标方式，极大地调动了社会办比赛的积极性，随着运动竞赛管理体制的进一步放开，体育行政主管部门将逐步减少审批制度和资金管理制度，承办比赛的门槛会越来越低，体育比赛对民间资本的吸引力将越来越大。

3 促进中国体育经纪业发展的措施与对策

1)促进体育产业的进一步发展；2)加快中央立法的速度；3)明确体育经纪人的资格审定及注册登记程序；4)建立科学有效的体育经纪人管理机制；5)建立、健全我国体育经纪人培训及考核制度；6)制定比较合理的佣金制度。

4 结论

目前我国体育经纪行为主要为“个体经纪人”及经纪公司(包括注册经营范围含或不含体育经纪的公司)，还有少数非企业单位，如体育、文化系统的事业单位。

目前规范我国体育经纪市场非常必要，只有这样才能保护经纪市场能实行公平竞争的原则，维护委托人及第三人的利益，使经纪行为按市场经济规律办事，充分发挥中介机构作用。

规范体育经纪市场必须明确体育经纪活动及体育经纪人的上级主管职能部门，结束“无人管”的局面。

尽快建立和完善体育经纪人及经纪市场的法规体系，制定《体育经纪人管理条例》，明确体育经纪人的资格审定及注册登记程序，建立科学的体育经纪人培训及考核制度，从而使体育经纪活动有法可依、有章可循，推动我国体育产业发展，并逐渐与国际接轨。

[1] 赵芳.关于我国体育经纪立法的研究[J].北京体育大学学报，2002，(5).

[2] 谭建湘，马铁.体育经纪导论[M].北京：高等教育出版社，2004.

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[4] 梁利民.我国体育中介市场的主体及运作[J].体育科技文献通报，2005，(8).

[5] 程志杰.对我国体育经纪市场管理规范的研究[J].邢台职业技术学院学报，2006，(1).

OnthePresentSituationofChineseSportsBroderageandItsDevelopingCountermeasure

Zhang Jianfei

(P.E.Department of Tong Hua Normal Colleage,Tonghua,134000，Jilin,China)

Along with the long-term development of sports marketing,sports industry will play much more significant role than before.This article illustrates the concept of a sports brokerage industry;the current situation of sports marketing and the problems of the Sports brokers market.It analyzes the progress of its developing history,management structure,operation mode and constrains of the brokerage industry.China is looking forward to the bright prospects of sports brokerage industry.The article also provides a theoretical reference for a short-term for improving the sports agents,leading this field to the right direction,developing a healthy environment for a bright future.

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2006-12-30

张健飞(1972-)，副教授，研究方向：足球运动训练。