成功法则:不与机遇擦肩而过

郭艳

众多成功人士的经历证明:选择大于奋斗!可是选择需要勇气和眼光,有人在迟疑与犹豫中与机会失之交臂,待看到别人成功后只能徒叹奈何,扼腕叹息;有人在机会面前,主动出击,多方求证。本文的主人公就是在“乱花渐欲迷人眼”的市场机遇面前擦亮慧眼,坚定地选择了艾尔发这一美丽时尚的行业,成就了自己的财富人生。

北京,西四环,那些众多破小屋中的其中,有一个18平方米大小的房子,曾经,那就是王丛斌的家。

“当时觉得日子很难过,只想如何多拉点客户,我就不用再吃方便面了,直到现在一提起方便面就想吐。”说起这些的时候,王丛斌仿佛在讲述一个遥远的故事,平静地诉说,淡然地微笑。他说:“闭上眼睛似乎还可以依稀听见那间破旧屋子狭小卫生间24小时不停的漏水声。一切改变只因与艾尔发的偶遇,一年之内,王丛斌就从贫民窟里脱颖而出,成为远近闻名的“贫民窟里的百万富翁”,拥有了自己人生中的第一辆车,并在老家买了一套100平方米的豪华公寓。一个商机,让他的人生拐点发生了翻天覆地的变化。

人生的拐点

王丛斌在心里曾算过N次的一笔账:按照目前的收入水平,平均一个月挣3000元,除去日常基本开销,一个月存1000元,一年就是12000元,三年才是36000元,奋斗十年还不够首付,路漫漫啊……曙光在哪里?

为了心中的致富路,2008年初,他毅然辞退了工资不高但还算稳定的工作和朋友开了家网络公司,可是由于缺乏经营管理,在短短的几个月之后迅速倒闭,同时花完了这些年来所有的积蓄,命运将他彻底掀翻在低谷,望着繁华的北京城,他不知道该何去何从。

事业大翻盘

王丛斌在官方调查数据中看到,全国城镇美发机构总数将近200万家,年营业总收入约为2000亿元,从业人员总数约1500万,是“第三产业”中就业人数最多的行业之一。他算了一笔账,他家乡是一个二级城市,全市有200万人口,平均算下来,每人每年用于美发消费支出约为400元,则全市人口用于美发的支出为8亿!保守估计,仅占有百分之十的高端市场份额他就可以独享8000万的市场容量!

他也在思考,如何才能在众多的店家中独占鳌头呢?美发行业不正当的竞争和虚假的广告炒作等等,使这个行业已陷入了非常尴尬的窘境,艾尔发的出现,能彻底打破了这个行业的僵局?当时,作为在中国首次提出绿色物理发质养护这一理念的艾尔发,对国内尚以化学药剂为主流技术的美容美发行业来说,无异于扔下了一颗重磅炸弹,引起了业界的强烈关注。艾尔发在启动中国市场之初,为迅速拉动人气,扩大知名度,实行零加盟方式。只要你愿意,不用投资也能成为艾尔发的经销商。“我曾考虑到这是个骗局,可是零加盟的诱惑实在太大了!我想,反正我又没钱,能被骗个啥?如果不去探个究竟,说不定机会就和自己擦肩而过了。”

来到公司总部后,王丛斌见识了很多。艾尔发品牌旗下的发质肌肤检测仪、养护设备、家用养护仪,整套设备进入各个美发沙龙,对终端实行免费发质检测,根据实际情况,为顾客提供专业定制的物理养护。而家用物理养护仪与会员卡结合起来,让顾客享受原有会员卡的各种实惠的同时,还能免费获赠一台价值不菲的高新物理发质养护设备。这种独特的服务项目及运作模式,眼界的开阔,使他坚定了自己选择艾尔发的信心。

王丛斌结束了在公司总部的学习后,便下到市场开始走访各个美发沙龙,以期待能与他们的合作。他说,“事情进展得远远比我想象中的容易,因为我不是在推销商品,而是去帮助我的客户真正解决他们的问题。”这个行业的特有属性决定了创新才是唯一的出路。最终他选择了一家中等规模的美发沙龙作为样板店,与店面老板签订了合作协议:对方一次购进20台家用养护仪,即获赠了一台发质肌肤检测设备,而他自己从中获得由艾尔发项目总部给予的高达20%的返利。

成功的巅峰

在王丛斌的指导下,美发店在门口挂起横幅:“本店最新引进艾尔发国际美发专业物理设备,三天免费体验,烫染减半。”,并派专人在街道散发艾尔发宣传单,用艾尔发检测设备免费为顾客做发质检查,几天下来进店客流迅速增多。美发店员针对顾客发质问题进行一对一沟通,并让他们亲自体验艾尔发的作用、功效,配合发型师的详细讲解,艾尔发很快被顾客认知。顾客只需要办理会员卡不仅可以享受烫染优惠,还能获赠一台艾尔发家用养护设备,这样的方式吸引了许多人。仅仅半个多月,美发店营业额比原来翻了一番。样板店风风火火的经营势头让许多同行看红了眼,此后,王丛斌又以同样的方法在周边很快复制了数家美发沙龙。事业发展的同时,他也感到一个人的力量有限,于是在艾尔发总部的支持下,他用自己赚来的第一桶金租了一间办公室,开始招兵买马,并制定了一套详细的市场运营模式及营销培训指南,通过培训,让业务员迅速掌握艾尔发项目的核心思想,如法炮制,迅速拓展市场。很快,在他和团队的共同努力下,他顺利拿下了区域代理权,并创造了一年两百多万的利润!

现在,坐在高档写字间里的王丛斌显得是如此从容。他说,每当他开着车出去,看到路边那些形色匆匆的人们,感慨万千。为了生活,疲于奔命,曾经他也是他们中的一个啊!可才一年时间,自己竟然已经开着车做起了老板,是艾尔发助他实现了自己的致富梦!

王丛斌包含盛情地说:“其实,做艾尔发的经销商很简单。我的工作就是去教会各个美发店如何使用艾尔发,去解决他们在经营中遇到的问题。”商机就在面前,大家还等什么呢?

西安德润生物技术有限责任公司艾尔发美容美发设备事业部

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