23岁小姑娘赵小慧 大胆推销前卫产品

2009-09-16 06:33
大众商机 2009年7期
关键词:小慧前卫纸尿裤

今年23岁的赵小慧,出生于甘肃漳县一个农民家庭。2001年高考落榜的她南下广州,在一家化妆品店打工。2003年因店面装修,老板放了她一个月假。正值国庆节前夕,赵小慧买了一张硬座火车票踏上归乡的旅途。

赵小慧乘坐的是一列普快列车,火车行驶了两个站后,车厢里的乘客就越来越多,不但座位全坐满了,而且过道上也站了不少乘客。列车行驶了7个多小时后,赵小慧感觉肚子有点不适,就起身想去方便一下。谁知,当她从拥挤的人群中好不容易挤到厕所门口时,却发现厕所里面竟站着三四个乘客。没办法,她只好再往前一节车厢挤……可当她费了九牛二虎之力挤到前一车厢的厕所门前,发现里面同样挤满了人!

与此同时,列车每次靠站时,仍然有人不断地涌入车厢。尽管列车随后开得飞快,但小慧还是觉得慢了,内急使她感到异常难受,如坐针毡,整个人的神经绷得紧紧的,生怕稍稍放松就会闹出笑话来。在焦虑的等待中,赵小慧终于盼到了列车进入兰州站,可她绷紧的神经依然不敢有半点松懈,直到检票员检完票,她才深深地吸了一口气,然后发疯般地跑到火车站的公厕……

在家玩了几天后,赵小慧想到快要回广州了,自己又要再乘坐近20个小时的列车,不由得心里直发麻。

一天,她和嫂子到超市给刚满3个月的小侄女挑选婴儿用品。突然,她眼前一亮,看到了一袋安尔乐牌的成人尿不湿!惊讶之余,她脱口而出:哇!还有成人尿不湿呀?这时,超市的促销员走过来,热情地向她介绍。小慧脑子里突然冒出一个念头:如果自己把尿不湿当成内裤穿的话,那么坐火车就不怕内急了!她如同吃了一颗定心丸,立马选了一包小号的安尔乐成人尿不湿。

她的嫂子纳闷道:你买这做什么用啊!她对嫂子说:你不知道,现在坐火车里面人挤人,连厕所都挤满了,你想方便一下都难。我现在有了这种成人尿不湿就好多了,免得车上内急出现尴尬。

赵小慧再次登上火车回广州的时候,心里踏实多了,因为她手中有了内急法宝。当看到车厢内许多乘客因为内急尴尬得面红耳赤,她不由得心生得意……

商机无限:小姑娘大胆推销前卫产品

一条小小的纸尿裤,让小慧的两次旅途有了截然不同的两种心态,这令她感叹不已。她不由心想:在拥挤的火车上,解决内急是最现实的问题。如果大家都穿上成人尿不湿,市场潜力该有多大啊……

赵小慧为自己的发现欣喜若狂。为了进一步核实自己的判断,她又上网搜索资料,发现2003年非典时期,一线医护人员因为一般要在病区工作6个小时以上,而如果要方便的话,脱隔离服、消毒和洗澡,前前后后有30多个步骤。所以,许多医护人员都选择穿成人尿不湿。由此看来,这种前卫产品的市场不只限于旅途中,还有着广阔的前景呢!一天,小慧和6个同事在寝室里聊天,聊到回家火车拥挤上厕所难的经历时,几个姐妹不禁感同身受,听了大家共同的遭遇,小慧不禁感叹道:其实,我有一个好办法,可以为你们解忧。 大家异口同声地问:什么办法?小慧认真地说:成人尿不湿!女孩们听到这话不由乐了:哈哈,尿不湿?婴儿用的那种玩意儿!我们穿这个东西,不被人家笑掉大牙才怪!赵小慧把自己的经历讲给姐妹们,并将自己上次没有用完的几条纸尿裤拿给出来,大家这才相信,并表示春节回家时一定要试试。

此后,赵小慧相继又咨询了其他的人,绝大多数人的回答都是:新鲜,可以试一试!做这番调查后,她决定去试卖成人尿不湿。小慧用自己多年的积蓄,从批发市场进了一批货,利用工作之余,到外来工比较集中的市场摆了一个小摊,大声吆喝着:长途长途,何其受苦,成人尿不湿为您解内急!

赵小慧幽默的广告语很快就吸引了不少人。见有人围观,她马上绘声绘色地向大家宣传起来:我相信所有人都知道,有一种成人尿不湿,适合失禁病人、痔疮患者、轻重度中风患者、经期妇女和产妇等人使用。但是今天,我要告诉大家,它还有一个新功能,在拥挤的火车上,我们可以靠成人尿不湿来解决一些不必要的麻烦和尴尬,因为它不透水,没有异味……

但令小慧纳闷的是,虽然围观者听完她的解说后都纷纷称好,但真正掏钱买的人却寥寥无几。一天折腾下来,她的嗓子都喊哑了,却只卖出了两包尿不湿。女孩心想,万事开头难,可能是自己的宣传还不到位。

于是,在接下来的几个周末,小慧又到另外的地方叫卖。然而,每次都收效甚微。但在推销过程中,她发现许多人都认为成人尿不湿太贵,也有人问能不能将一大包纸尿裤拆开来卖……想着想着,小慧恍然大悟,原来,产品卖不出去的主要原因是,一包尿不湿最少也有10多条,而一般人买一两条就够了。超市正是因为只卖整包的,而失去了大量的顾客。症结找到了,赵小慧开始对症下药:先是购买了一些经过消毒的塑料袋,然后把一包纸尿裤拆开,分成两条一小包,再重新包装好。这样一拆一包,小慧不仅可以提高成人尿不湿的销量,还可以多赚钱。何乐而不为呢?

这个新举措推出后,果然购买成人尿不湿的人数大增。小慧辞职,开始全心全力推销她的前卫产品,平均每月能挣两三千元。在2004年春节前后的销售高峰期,她甚至一下子就赚了5000多元钱。

动动脑筋:小小尿片,月赚2万

2004年5月,赵小慧手头有了一定的积蓄后,便开始由摆地摊零售改为网点代销,并把目光锁定在工厂附近的小卖部。开始,小卖部的老板觉得成人尿不湿的市场潜力不大,不愿意代销。赵小慧只好苦口婆心地劝说,他们这才愿意代卖试试。小慧认为,成人尿不湿是一个利润较小的商品,只有把网点撒得越开才越有赚头。之后火车站、长途汽车站、火车票代售点、医院和出租房等都成了她拓展的市场。

赵小慧之所以推销成人尿不湿发了财,关键在于敢字当先:一是她敢于脸红,向别人认为不可能的禁区挑战;二是她敢于动脑,将厂家的大包装拆开,重新精包装,以适应市场的需求。

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