别样的Delcam，别样的风情

本刊记者/Reporters 谭弘颖 刘 艳/TAN Hongying LIU Yan

左为周汉祥先生，右为Clive Martell先生

2010年8月15日，北京昌平温都水城，宽敞明亮的大会议室，不时爆发热烈的掌声和欢笑——这并不是哪个“明星”在演出，这只是英国Delcam（中国）有限公司在召开2010年度大中华区经销商会议。从Delcam全球总裁Clive Martell先生，到大中华区总经理周汉祥先生，再到市场经理南双荣女士，教育及渠道经理赵伟伟女士，还有经销商代表台州康达总经理杨利彪先生，每一个人一种风格，都给台下的各经销商、众媒体以及Delcam内部人员留下了深刻印象。Clive Martell先生温文尔雅，一派典型英国绅士风范；周汉祥先生魅力非凡，深得众“将士们”的喜爱；南双荣女士热情亲切，让人如沐春风；赵伟伟女士妙语连珠，时常话锋一转便开始打趣台上台下的同事们；杨利彪先生“貌似憨厚”，一句“找一个好老婆，能让我受益3代；找一个好代理产品，能让我受益20年”笑翻了众人……原本想象中应该死气沉沉、昏昏欲睡的会议报告场面倒了个个儿，不仅别开生面，还到处洋溢着欢声笑语。工作中的Delcam人，充满激情与活力，坚持不懈自己的事业，否则Delcam也不会在短短40年就成为傲视全球的CAD/CAM软件公司；生活中的Delcam人，还是充满激情与活力，从不忘记收获成功事业成功的同时还要附赠一份独一无二的快乐生活。

Delcam是世界领先的专业 CAD/CAM 软件公司。1991年，Delcam进入中国市场；1997年，成立Delcam（中国）有限公司。如今在中国大陆地区的客户已经超过2000家，设在各地的办事处与经销商，从东到西，自南而北，星星般点缀了Delcam(中国)的夜空。Delcam在全球80多个国家和地区拥有150多家直属和分支机构，用户超过35000多家，成就斐然。

保持优势，拓展领域

Delcam系列软件被广泛应用航空航天、汽车船舶、军工、家用电器、轻工产品、珠宝雕刻、医疗（制牙）和模具制造等行业，用于设计、加工、质量检测、逆向工程、协同合作管理等工作。Delcam除了保持在传统制造领域的领先地位外，在一些新兴和专业领域，也为经销商带来新的机会，如医疗（制牙）行业解决方案，大有可为；Delcam制鞋行业则是当今霸主，具有无可比拟的垄断地位；而ArtCAM则是公司的特色产品，也是世界著名铸币企业的首选软件；其他领域里在同类产品中亦是一马当先，世界一流。看起来如同Delcam的“Logo”一样，一只全身散发着金属光泽的蜘蛛用它那些强壮的腿紧紧抓住纵横交错的网，白色的网缠绕着一颗蓝色星球，栩栩如生，一副无所不“网”，无所不“汇”的模样。

随着新材料、新工艺、新装备的发展和计算机软件技术的发展，Delcam将投入大量资源与相关设备。在保持固有优势的基础上，力争开拓新领域。Delcam的定位并不是做简单的软件供应商，而是为客户提供整套的产品解决方案。从这一点上看，Delcam的志向远大，不断涉足新领域也是理所当然。

目标明确，策略得当

即使是在全球制造业遭遇金融危机，市场最为尴尬的2009年，Delcam在中国地区的销售增长依然超过了10%。美国著名的咨询及市场调研公司CIMdada针对NC软件及相关服务的最新评估显示，Delcam是2009年世界销售最多工业用CAM软件套数的公司。同时，根据CIMdada连续十年的统计数字显示，Delcam是世界最大的专业CAM软件公司，具有雄厚的资金投入软件研发与新技术应用。

可以看出，Delcam公司依靠其产品的优良性能及准确的市场定位，在全球市场取得了极大的成功。当然，这与Delcam公司在亚洲及中国市场取得的成功是密不可分的。Delcam（中国）总经理周汉祥先生带领的团队，目标明确：“不管在技术水平还是制造水平上，Delcam公司都要保持世界领先的地位。”会上在谈到Delcam（中国）今后的市场策略时，强调Delcam 要保持旗舰产品的市场份额，加大专业产品的市场开拓力度。除了对旗舰产品如PowerMILL，保持持续投入外，也要有意识地发展其他特色产品如PowerINSPECT、ArtCAM、CopyCAD 等，做到每年都有主推的产品。另外，在行业应用上，也应有重点关注的领域。

制胜法宝，有迹可循

为什么同是在承受金融危机的背景之下，Delcam能做到与众不同？为什么这么多客户选择、信赖Delcam？Delcam 人总结出以下几点，以期共勉。

从公司本身实力来说：一是有着实力雄厚的研发团队。公司从成立到现在，一直秉承着高研发投入的方针。1500 万美元的研发投资，研发工作在英国、美国、中国、印度等地同时进行。二是有着独一无二的加工车间。Delcam 是当今世界唯一拥有大型数控加工车间的CAD/CAM 软件公司。Delcam 所有软件产品都在实际生产环境中经过了严格测试。使得Delcam能充分理解用户的问题与需求，提供从设计、制造、测试到管理的全套产品。三是有着与时俱进的创新精神。Delcam 的研发方向并不是重复现有的产品，因为这并不会给客户带来新的价值。用他们的经销商的话来说，“Delcam 不仅牌子大，名头响，最重要的是新产品层出不穷，都很经典”。

自Delcam 进入中国市场以来，在致力于为制造业提供高端的CAD/CAM 技术，为客户提供最优秀的制造技术解决方案的同时，Delcam 还十分注重打造影响力和声誉。如在全国数控大赛上，Delcam 软件中的PowerMILL 和PowerSHAPE 被选为大赛指定软件。Delcam 软件功能强大，易学易用等优点得到体现，同时Delcam 公司不遗余力地为参赛院校提供世界级的CAD/CAM 软件平台，致力于培养高技能人才，为提高中国的先进制造技术水平奉献自己的一份力量，为中国制造业的将来作出应有的贡献。随着国内制造业的迅速发展，基于和大学的渊源——Delcam 最初诞生于英国的剑桥大学，未来Delcam 会考虑和国内院校及研究机构进行广泛深入的合作。

一个上午的会议议程，紧凑而充实，不仅给经销商，也给了我们一个全面了解Delcam 的历史、现状及未来的机会。期间的休息时间里，前台的大屏幕上还用幻灯片播放着公司内部人员制作的一些生活照片集，有身着便衣戴着墨镜在一风景处伸出剪刀手的老总留影，也有作为“现役”Delcam 人的、将成为Delcam“后备”的可爱小宝宝们的照片。当我们以旁观者的身份融入其中，也为这种气氛所感染，甚至意犹未尽。真是别样的Delcam，别样的风情！