儿童镜架：期待变化

文 任国宾

营销实战

儿童镜架：期待变化

文 任国宾

据悉，中国已高居全球青少年近视发病率第二位，在城市地区有近半数中小学生深受近视困扰，再加上有些孩子先天性视功能低下，有斜、弱视等眼部疾病，这些视力不佳的缺陷不少都得靠长期配戴眼镜来弥补，所以儿童所配眼镜的品质，直接关系到孩子们的眼部健康。少年儿童戴镜人数的逐渐增加，带动眼镜市场内相关产品的需求量增大，家长们对少年儿童们所配戴的眼镜产品的材质、设计、工艺、品牌等都非常重视。

作为一名配镜师，我在日常工作中接触过大量的少年儿童顾客。在为他们挑选镜架时，由于现有的儿童眼镜架的局限，常常会遇到一些无法解决的问题。在此提出常遇到的几个问题，供眼镜架制造商们参考。

建议1：为儿童镜架选择更轻盈、更安全的材料

少年儿童处于生长发育时期，某些器官如果受外力压迫就会变形。戴眼镜孩子的鼻梁、耳朵、面颊会受到眼镜的压迫，如果佩戴不当长期受力，就会留下痕迹，不易恢复。再者如果眼镜过重还会引起头疼，影响孩子发育。现在儿童镜架所用材料虽然有所改进，但不少孩子戴起来还是会感觉沉重。

此外，儿童佩戴金属镜架鼻托一般较稳，但佩戴塑料架的眼镜大部分易下滑，造成镜片光学中心和瞳孔偏离过大，影响视力，所以塑料架的鼻托部分有待改进。再加上少年儿童调皮、好动的天性，镜腿腿套设计成防滑腿套，可有效防止眼镜滑落，这样孩子戴镜的安全系数就会增高。虽然金属架不易下滑，但却可能引起皮肤过敏，特别是接触皮肤的金属部分，镀层一定要使用不易被腐蚀的电镀工艺（如：IP真空负离子镀），否则镀层脱落易造成孩子皮肤过敏，会引起顾客强烈投诉。

所以生产商在镜架选料上应尽可能使用轻型材料，以减轻孩子的戴镜负担。建议将成人镜架所使用的各种钛材质、TR-90、碳纤维等原材料应用于儿童镜架上。

建议2：为“小胖墩”们制作特别的儿童镜架

少年儿童的瞳距一般比较小，所以在设计镜架尺寸时，水平几何中心距一般都比较小，这样镜架总宽度往往比较小。但随着现在生活条件的提高，“小胖墩”的比例越来越多。最新公布的资料显示：中国内地大城市7～18岁的青少年儿童中，100个男生就有12个超重、5个肥胖；100个女生就有7个超重、3个肥胖；超重和肥胖的发生率近年呈快速上升趋势，而学生体质呈下降趋势。

这些超重和肥胖的孩子，虽然瞳距小，脸却不窄，所以普通儿童镜架戴在他们脸上怎么调整也不合适，用成人镜架瞳距尺寸又不合适。即使有些儿童镜架设计了弹簧腿，但是对于脸部过胖的孩子，由于脸颊把镜腿大大撑开，不仅不美观，更无法牢固佩戴。每每遇到此种情景，我们非常为难。所以建议设计一些鼻梁尺寸小、桩头稍宽一些的镜架。

建议3：儿童镜架也应有中高端品牌

少年儿童除了对镜架重量、安全、舒适有要求外，对镜架的款型、色彩、品牌也有自己的想法。大部分少年儿童都喜欢色彩鲜艳、款型新颖的眼镜架，生产厂家也大都迎合消费者的需求，生产出来的镜架一般都能符合这样的市场要求。但叫得响的儿童镜架品牌却不多。

根据以往的销售显示，少年儿童在眼镜消费市场所占份额较少，所以很少有专一经营少年儿童眼镜系列用品的眼镜商，也较少有人去专一研究开发这方面的系列产品。在眼镜零售店，儿童镜架终端货品陈列的比例也很小。但如今少年儿童的消费比例在不断提高，并且消费金额有逐渐高于成年人的趋势。杭州大厦2009年4月引入Armani、D&G、Kenzo、Ferre、Trussardi、Byblos、Mikihouse等奢侈品童装品牌，一件毛衣2000元左右，一件T恤700～1000元左右。到2009年11月，杭州大厦儿童商场中的奢侈童装馆奢侈品牌的销售总额占到童装馆总销售额的14%左右，而且每个月的销售额还在递增。杭州大厦认为，和传统观念相比，现在年轻父母的消费意识有了很大的变化，他们在追求自己穿衣个性鲜明的同时，也希望孩子能与众不同，所以在经济有了一定能力后，他们很舍得花大价钱在孩子的装扮上，让孩子享受更高品质的生活。

所以，尽管孩子更换眼镜的频率高于成人，但在当下家长重视孩子视力健康为主导思想的情况下，仍会有部分家长花大价钱来为孩子配高品质的眼镜。我们眼镜零售终端的少年儿童眼镜架的主要零售价还徘徊在一二百元左右，无疑自动放弃了一块优质的市场蛋糕。如果能有一家集所有少年儿童眼镜系列产品于一身的公司，专业研发、制造、销售儿童系列眼镜用品，打造长期、稳定的儿童眼镜品牌，或许这家公司将能找到眼镜行业的一片蓝海。

作者单位：山东聊城精益眼镜公司