潜行者 韩永飞

| 文 · 本刊记者 陈婧

潜行者 韩永飞

| 文 · 本刊记者 陈婧

依靠技术引领市场，不仅仅是中国市场，他们的目标是全球市场

“如同他所打败的电脑黑客一样，密码专家韩永飞一直保持低调。他的公司5年前成立，现在已经建立了一个繁荣的业务网，向中国政府和私人企业提供网络安全一体化产品、虚拟私人网络、视频节目保护系统以及其他相关的技术。”

这是5年前美国《新闻周刊》对韩永飞的报道。

这或许是一个中规中矩的报道，但绝不能代表事情的全部。从业内人士的眼光看，这位憨厚的东北大汉身上总是不断地有新闻。他研制的“密码攻击产品系列”被《纽约日报》等媒体称为“具有突破性的核心技术”；2005年，他与雅虎首席运营官丹·罗林温格、Sun公司总裁乔纳森·施瓦兹等7位国际知名企业管理者一起被美国《新闻周刊》中文版评选为“新一代IT领袖”；同年，又进入“2005最佳风云榜”最值得尊敬的科技人物和最值得尊敬的海归人物十佳之列。

从美国上市企业高管到中关村的普通创业者，韩永飞没有同在榜单上雅虎丹·罗林温格那么深入人心的产品，也没有同为海归创业者张朝阳非我莫属的霸气，他潜伏着，试探着，收获着。10年来，他任总裁的北京密安网络技术股份有限公司极少出现在媒体面前，他们恪守着技术型公司特有的沉默，尽量不显山露水，但这并不妨碍公司的茁壮成长。

由负数开始

一直到1999年，韩永飞都从未想过自己会当老板。这个土生土长的东北汉子，他平生最得意的是曾经让美国政府花巨资打造的安全系统成了一场空。

1997年，美国三大安全机构FBI、CIA和NASA为了窃听宾馆来往电话的内容，提高破案效率，投巨资并联合了包括微软、惠普、波音在内的60多家大公司，共同制定并实施了一个密钥托管方案，并且准备在全世界推广，没想到这却被当时还在读博士的韩永飞找到了一个致命的漏洞并攻破了。韩永飞的论文发表后，无奈的美国政府只能宣布放弃该方案，之前投入的巨资也因此打了水漂。

此后，韩永飞还同著名密码分析专家Shamir同时发现了错误分析攻击技术，并且发明了指令密码分析技术。如果没有什么意外发生，也许韩永飞将一直作为德国马普科学院的教授和Gemplus首席科学家而从事领导研发的活动。

但是，际遇由此而改变，按照韩永飞的话说，他的创业是被一个官司拖出来的。

1999年，受母校校长的邀请，韩永飞帮助校办企业解决了信息安全方面的一个技术难题。但是，企业方面感觉仅仅是这样的支持显然不够，希望能和韩永飞有更进一步的合作。于是，他们出资20万元，邀韩永飞在北京合办了北京密安信息技术有限责任公司——这是一个股份制公司，韩永飞长期工作在国外，只是以技术入股，拥有了公司的30%股份，不参与公司运营；校办企业占其余70%的股份，并且负责公司的运作。

没想到的是，这个公司运营6个月后即负债270万元。更不幸的是，韩永飞不知道自己竟然是这个公司的法人！

一天，韩永飞接到了校办企业的电话，“我们只是为了把账面弄平，现在要起诉你的公司，和你没什么关系。”闻此，韩永飞震惊不已，他不得不立刻回国。

当他第一次走进“自己的”公司时，那里只站着一个会计等着交账。而这场官司对于韩永飞来说，竟然成了人生的转折。

因为官司，他开始常驻国内，并且开始了解国内信息安全的市场现状。两年后官司了结，韩永飞得到了原密安信息技术公司30%的债务和一个全新的北京密安网络技术股份有限公司。

和很多创业者不同，韩永飞是从负数开始起步的，而他本人对于创业本身也缺乏经验。但是，站在技术的高端，他对创业的前景并不悲观，“那时，虽说条件不具备，但是可能得益于我们在学术界的知名度，科技部、北京市政府和海淀区政府对我们递交的项目都比较支持。”

对留学生归国创业，中关村一直给予相当优惠的政策，以期望得到更好的技术和先进的管理经验等。而韩永飞所申报的项目，正是我国发展中急需的高端技术项目。于是，顺利的开头之后，韩永飞和他的团队充分发挥技术上的优势，2001年10月，密安网络公司正式开始运营。

传奇的三年

从一个“负资产”、生存都很困难的企业到解决生存、发展问题，密安用了三年的时间。尽管期间有过拿自己的银行卡给员工发工资的艰难，但是，韩永飞还是实现了自己的目标——3年内净资产、营业额、利润额都平均以100%的速度增长，同时，还创新了16种产品。

2001年8月底注册时，公司价值为50万元，2002财年密安网络就实现了500万元收入，2003财年收入达6500万元，到2004年底，收入更达5亿元。“我们的目标是做国际一流的企业。”这是韩永飞常常提醒员工的一句话。

而别人常问韩永飞的一句话是，他如何在三年的时间内就实现从50万到5亿元的飞跃？

他回答：“信息安全行业其实主要是技术主导型行业。掌握了技术我们就什么都不怕。”韩永飞认为，任何创业的人和企业的掌舵人，必须要有背水一战的精神和踩出一条路的决心。他说：“人的面前不会没有路，看你能不能找到，或者自己能不能踏出来，这也是创业者需要具备的一个素质。而且，找到的路或踩出的路最好是奔向你的目标的。我们做的事情是和核心竞争力、我们的目标与方向是一致的，这样才能称之为积累。”在韩永飞的心里，“搞技术的人就应该老老实实的，不能被外面的喧哗和吵闹所打动。”

正是由于这种坚持，走技术引领市场路线的密安才发展的顺风顺水。“既然人手不多，那么，就让每个人创造的价值都努力最高；既然不能生产和销售产品，那么就多做研发，当产品研制出来后，就把技术卖给生产企业。”密安在前3年借鉴了CDMA生存的例子，公司的员工都是做研发的，当技术设计成熟的时候再卖给生产企业，正是这样一条不靠卖产品而是卖技术的道路，使密安公司生存了下来。

2004年，密安获得了商用密码定点生产许可证和销售许可证，自此迈上了发展的高速路。

稳扎稳打

拿到市场准入证以后，韩永飞终于可以放开手脚大干一场了。

作为企业的掌舵人，韩永飞的经营哲学很简单，就是“发展要稳，找到合适的人来做合适的事”。不过为了这句话，密安曾付出过巨大的代价。

发展初期，密安曾提出“做大做强”的口号，招了很多人，在国外生活工作多年的韩永飞，接受了国外工业化完整的训练，做事步骤的逻辑性特别强。但是当时由于错误的估计市场，犯了很多民营企业的“通病”。韩永飞坦承，“我们的一些不现实的决定也源自于我们对于中国市场的复杂性和对在中国市场创办企业的困难估计不足。但是，搞自然科学的人骨子里都有一种精神，这就是愿意面对挑战，所以就算有困难，也会想办法尽力做好。”

作为在中关村创业近十年的企业，如今韩永飞和他的团队对未来的每一步都有更全面的分析。2008年金融危机时，密安才开始适度地扩张，在整体经济形势不好的情况下，他们试图把握住公司运行良好的机遇，将网络和信息安全的理念传输给需要的人。

虽然站在技术的高端，不过韩永飞也常无奈，“我们不得不承认，中国的网络安全在技术上、结构上、治理上与西方发达国家存在着相当大的差距。原因是多方面的：一是网络在中国出现得晚；二是我国网络化具体应用的水平还没有达到相当的程度；三是大家对网络安全的麻痹和忽视。人们往往感到了网络安全问题产生的严重后果，才开始意识到网络安全的重要性。”他说：“现在全球面临的信息安全形势是很严峻的，特别是在新时期，全世界信息安全的防御能力增强了，但信息安全防御能力的增长远远没有攻击能力增长的快，就是‘盾’厚了，同时‘矛’也更锋利了。”

韩永飞心里很清楚，密安要做的不是追着市场走，而是通过技术来引领市场。他强调：“你要耐得住寂寞，耐得住冷板凳，稳扎稳打。”

现在，提起已经成为国内信息安全企业佼佼者的密安公司，韩永飞不免露出几分得意，他认为，密安公司最大的亮点就是扎实和创新，“比如说，现在很多公司做的都是我们前几年做的事，我们现在做的事估计他们五六年后才会开始做。”在韩永飞的眼中，依靠技术引领市场，密安已经不仅仅着眼于中国市场，他们的目标是全球。

链接－声音

引得进，还要留得住

朱清时 中国科学院院士

引进海外高层次人才见效快，是个好事情。但是，不能光靠引进海外人才，更需要培养国内的学者。否则，就会造成“娶来媳妇，气走女儿”的状况。

现在的中国大学“官本位”的思想越来越强，一些高等院校片面地把引进人才作为领导的政绩，这严重影响海外人才引进。在引进海外人才的同时，国内的学术环境也要搞好，否则“引得进、留不住”。

海外学者何不回国扬帆？

施一公 清华大学生命科学学院院长、医学院常务副院长

在吸引海外高端人才回流方面，“千人计划”的作用是毋庸置疑的。其评审过程也是经得起推敲的。我们国家有网上公示人才的传统，这有利于对公正的监督。然而国外一般不会提前发布有关引进人才的消息。因为这对人才流失方以及引入方都会造成不利影响，流失方不希望大家知道他们的一个优秀人才被挖走了，引入方也不希望外界过早知道他们的引才计划，否则会招致更多竞争对手，增加成本。媒体的过多关注对人才本身也会造成一定的困扰。

在国外已经做到某学术领域顶级水平的人毕竟是少数，中国应该关注在国外初有成就的广大年轻学者。并非资历很深的时候回国才有前途，在国外刚刚做完博士后的人才，可以考虑回国起航，空间会很大。

每个科学家回国服务都有自己的理由，不能说谁是典范。我反复强调，我在努力工作、尽职尽责，但我只是一个普普通通的人，不是一心只为公，也不是大公无私。不要把所有的科学家都想象得十全十美，这样会让一些年轻人觉得科学家高不可攀，进而失去对科学的兴趣。科学是高尚的，科学家并不一定都是高尚的。

祖国的舞台很大很精彩，希望更多的有志之士响应“千人计划”，回国来大展拳脚。

在祖国的发展中找到自己的位置

钟路华 山东省意可曼科技有限公司董事长

在北戴河，清华大学生命科学院院长施一公教授说过一句话——我回国的动机再简单不过，游子归乡，报效生我养我的祖国，报答血脉相连的父老乡亲。

我在美国留学工作十年，一直致力于可完全生物降解材料领域的研究探索，拥有世界领先的专利技术。简单地说，我的专业是用农作物和植物中的淀粉、纤维，生产出可完全降解的塑料产品，在解决白色污染顽症的同时也解除了人们对石油化工原料的依赖。我希望通过专利技术的产业化，为祖国的环保事业和循环经济做出自己的贡献，同时在国家发展的宏图大业中找到自己的位置，于是就决定回国了。至于物质与待遇问题，真的没有想过。