领先一步 爱己爱牧——对话商丘爱己爱牧动物药业有限公司总经理陈五常

本刊记者/张金辉

中原大地，有一家专业从事猪保健品研发与生产的企业，致力于为我国规模化猪场提供专业解决方案，这就是坐落在中华商业的发祥地——河南省商丘市虞城县木兰大道、拥有14条生产线的商丘爱己爱牧动物药业有限公司。

自2008年建厂到现在短短3年多的时间，爱己爱牧秉承“领先一步，爱己爱牧”的核心价值观，专业化研发生产猪用治疗、保健产品，已飞速发展成为我国猪用动保产品生产企业的领航者。

爱己爱牧是凭借什么快速发展壮大并在动保行业独领风骚？在目前猪用动保产品市场激烈竞争下，该公司有哪些经营方略？其企业未来发展战略如何……带着这些问题，本刊记者采访了商丘爱己爱牧动物药业有限公司的总经理陈五常。

领先一步，爱己爱牧

记者：您好！陈总，很高兴您能接受本刊的采访。首先请陈总解释一下“领先一步，爱己爱牧”的含义？

图1 商丘爱己爱牧动物药业有限公司总经理陈五常

陈五常：“领先一步，爱己爱牧”是公司的核心价值观，英文翻译为“A leading company,More friendly to humans a nd animals”意思是爱己爱牧要“做一个领先的企业，对人类和动物更加友好”，做企业最终的目的是要为社会发展、为人类的进步做出贡献 。因此，我们动保行业必须率先规范自己的行为，时刻想着食品安全、想着环保、想着绿色，这就是我对“爱己爱牧”的理解；“领先一步”的含义是做任何事情都要有超前的理念和思维，且行动要快！只有这样才有可能做行业的领航者。

记者：爱己爱牧成立3年以来的发展可以用“火箭速度”来形容，其中有什么秘决吗？

陈五常：我认为爱己爱牧的快速发展得益于“领先一步”的思维模式和“专注于规模猪场”的战略定位这两大策略。“领先一步”就是做任何事情我们都要有超前小半步的意识，否则我们只能追着别人跑了，那结果只能是老二或老三，永远成不了老大；“专注于规模猪场，为规模猪场提供专业解决方案”的战略定位，使我们整合行业内的优质资源专注于研究规模猪场，并且处处为规模猪场的健康发展着想，自然也就较快的赢得猪场的信任，当然最近几年国内规模猪场的快速发展也助推了我们企业的快速发展。

记者：公司基于什么制定了这两条企业发展战略？

陈五常：纵观国内养猪业格局，规模化养殖一直走在行业的前头，无论是从生产水平还是经济效益，都在引领着我国养猪业的发展方向。而这一领域的动保市场，被国外的动保巨头占了大部分市场份额，而国内近2 000家动保企业却去争食低端的市场，让国人心痛。基于这种情形，我们创业初始，便确定了企业发展的战略方向，去开发高端市场，和国外巨头一争高下。因此，在公司成立之初，无论是从硬件设施、设备仪器还是从科研力量、管理团队都做了足够的准备。也可以说，追求高端动保品牌，我们没有退路。

记者：除了方针大略这一根本原因外，是否还有其他原因促使爱己爱牧从名不见经传的小公司成长为业界知名的龙头企业？

陈五常：爱己爱牧始建于2008年。2009年8月16日，公司通过农业部GMP验收。公司是河南碧云天集团旗下分公司之一，可谓名门之秀！所以，专业的团队、深厚的根基、雄厚的资金等等要素促成她的成立乃至飞速发展。

记者：请您向读者阐述一下公司的“为规模化猪场提供专业解决方案”。

陈五常：“为规模化猪场提供专业解决方案”是一个系统工程，光有产品或光有服务都是不完善的，需要把它们有机地结合起来。2009年10月16日，我公司与河南农业大学动物疫病检测诊断中心组成“校企合作战略联盟”，组建了由10余名在规模化猪场具有丰富实战经验的专家服务团队，以提升猪场整体效益为目的，为规模化猪场提供专业解决方案。也就是说，虽然我们做的是动保产品，但第一出发点是为客户着想，使其经济效益最大化，而不是简单地把产品卖给他们或只关注、解决猪病问题。

记者：现在，越来越多的企业深刻认识到服务的重要性，包括国外动保巨头，也不是只做高端产品的营销，也加大了服务力度。在这样的竞争环境下，公司的优势在哪里？会采用怎样的市场策略？

陈五常：你问了一个关乎商业机密的问题，呵呵。简单来说，就是首先要加大研发及生产工艺的投入，把产品质量提升上来；其次是营销创新和服务创新模式化。再就是持续完善产品推广的市场战略及服务体系。

例如，在“为规模猪场提供专业解决方案”定位的指导下，整合国内外一流专家资源及著名养猪企业在职高管，打造2个平台：一是规模猪场学习、交流平台——“规模猪场高管EMBA高级研修班”；二是服务平台——“IGM养猪管理咨询公司”（一个服务于养猪业的专家团队）。我公司的这个创新之举取得了非常好的反响。

专业致力于规模化猪场保健产品的研发

记者：公司生产猪药的硬件设施比较先进，能简单介绍下吗？

陈五常：公司占地65亩（4.3 hm2)，总投资2 000多万。拥有 4个综合车间，14条生产线，包括粉剂、散剂、预混剂/片剂、颗粒剂（含中药提取）、最终灭菌大容量注射剂（含中药提取）、最终灭菌小容量注射剂（含中药提取）、口服溶液剂（含中药提取）、消毒剂（固体、液体）、杀虫剂（固体、液体）、非无菌原料药……，农业部GMP专家验收后，以94.7的高分一次性通过。

记者：业内人士认为，未来动保企业的竞争就是创新能力的竞争。早在10年前，我国的兽药产能就严重过剩，而贵公司成立3年就能后来居上，创新能力可见一斑。

陈五常：你说的很对，国内动保企业不但产能严重过剩，且产品的同质化非常严重，爱己爱牧作为后来者如果没有创新的思维和模式，恶性竞争只能死路一条，这是我公司成立之初就深刻认识到的。我们很清醒地认识到未来行业的竞争是科技含量更高的竞争。因此，我们非常重视研发团队的建设，先后聘请了中国农业大学、郑州大学、河南农业大学、广东农业科学院、河南农业科学院等10余位专家教授开展技术研发工作。公司研发团队拥有博士后1人，博士6人，研究生15人，重点支持新兽药、新剂型、新工艺的研发。现已将固体分散技术、纳米（微囊、微球、亚微乳、混悬液等）技术运用到公司产品中。

记者：光有好的硬件设施是不够的，现代企业的核心竞争能力必须软、硬实力兼备。

图5 先进的硬件设备

陈五常：是的，我们着眼于未来，专注于规模化猪场用药的需求与研发。公司斥资1 000多万元在河南省国家大学科技园建立IGM兽药研发中心，研发中心建筑面积达2 000多m2，公司每年拿出销售额的10%作为研发经费。公司以中国农业大学、郑州大学药学院、河南农业大学等高等院校的强大技术力量为后盾，由10余位在药理、病理、药物合成及制剂开发等方面具有丰富经验的专家、博士于2009年12月16日在河南省国家大学科技园成立“爱己爱牧（郑州）研发中心”，并将纳米、亚微乳等新制药技术应用于动保行业，专业从事规模化猪场保健产品的研发与生产……在这里，我给读者介绍下我公司的研发团队。

赵永星博士：郑州大学药学院副教授，硕士研究生导师，郑州大学青年骨干教师。2007年毕业于浙江大学药物制剂研究所，获博士学位，导师梁文权。主要从事本科生和研究生的药剂学、生物药剂学和药物动力学、物理药剂学和新型给药系统专论等课程的教学工作。参与国家自然科学基金课题“水包油包纳米粒亚微乳的设计及其细胞内动力学研究”（No.30672553）和高等学校博士学科点专项科研基金课题“抗癌药物纳米制剂的细胞内动力学研究”（No.20050335044）项目及省厅级课题多项。2009年至今为公司特聘研发专家。

吴春丽博士，是郑州大学药学院副教授，硕士生导师，药物化学系学科带头人。从1993年一直到现在，都在从事兽药的研发工作。在原料药方面，她合成开发了盐酸沙拉沙星、甲磺酸达氟沙星、盐酸二氟沙星、恩诺沙星、乳酸环丙沙星、替米考星、盐酸土霉素、乳酸TMP、氟苯尼考、头孢噻呋钠、磺胺六甲氧嘧啶、盐酸头孢噻呋等。在制剂方面除了普通的剂型研究，也在从事纳米兽药、脂质体兽药、纳米微乳等新兽药剂型方面的研究。获得了河南省科技进步二等奖1项，教育厅科技进步一等奖1项，农业厅科技进步二等奖1项。

图6 主要研发博士合影

杜向党博士，是河南农业大学副教授，硕士生导师，河南省青年骨干教师，中国农业大学药理学博士，导师是沈建忠教授。现主持国家十一五科技支撑计划“河南地区畜禽重要致病菌的分离、鉴定及耐药特征”。2007年至今，为公司特聘研发专家。

记者：看来公司在研发方面真的投入了不少的人力和物力啊！

陈五常：是啊，我们也取得了非常不错的成绩。2011年我公司被评为“河南省十佳科技型企业”。公司赵永星博士的“注射用伊维菌素亚微乳”的研发项目在2009年“国家大学科技园杯”科技创新大赛中荣获二等奖。再有“注射用伊维菌素注射液”及“复方盐酸头孢噻呋注射液”2项发明获国家专利。

具有国际竞争力的猪用动保产品

记者：目前公司的主打产品是什么？与同类产品相比，这些产品有哪些优势和独特之处？

陈五常：公司针对规模猪场推出了“爱三高2515猪场保健模式”，爱是指IGM人倡导的爱猪文化！即爱小猪像爱自己的孩子，爱母猪像爱自己的老婆，爱膘猪像爱自己。“三高”一是指提高母猪的生产能力；二是指提高仔猪断奶重；三是指提高保育猪成活率。目前公司的主打产品主要有：

图7 2010年北京全国会参展

图8 爱己爱牧质量管理中心

爱乐高：主要成分为10%阿莫西林，本品采用固体分散技术将难溶性药物高度分散在另一种载体中制成固体分散体(soliddispersions，SD) 所用的制剂技术称为固体分散技术。固体分散体——药物以分子、胶态、微晶或无定形状态，分散在载体物质中所形成的药物-载体的固体分散体系。爱乐高的优势主要有：1）增加难溶性药物阿莫西林的溶解度和溶出速率，生物利用度高；2）包蔽作用，控制药物在小肠内释放，且快速达到有效血药浓度，不易产生耐药性；3）延长药物在体内作用时间，疗效更稳定；4）药物流动性好，拌料更均匀。

爱乐威：主要成分为板蓝根、大青叶等。本品是在传统中药制剂基础上经过多重生产工艺而制成的中药颗粒制剂，使用方便，可直接饮水使用或直接口服，改善了传统制剂味苦、需经煎、煮后口服的使用方法。本品能很快被机体吸收利用，达到及时预防、治疗的功效。

爱乐威的优势主要有：1）100%纯天然抗病毒中草药制剂；2）选用上等中药原料全成提取，原汁原味；3）颗粒制剂，饮水拌料方便；4）可以与任何抗生素联合使用。

先克：20%替米考星预混剂，采用固体分散技术，是规模猪场净化蓝耳病、圆环病毒病、副猪嗜血杆病、呼吸道疾病综合征的首选药物。

记者：最近公司在科研方面有什么新成果？

陈五常：已开发出以下产品：

规模化猪场种猪专用驱虫产品伊诺——伊维菌素亚微乳注射液，获“国家大学科技园杯”科技创新大赛二等奖，并获得国家专利，相关论文“注射用伊维菌素亚微乳的制备及稳定性研究”发表于《中国兽药杂志》2010年第6期。该产品具有长效、副作用小、稳定性好、通针性好等特点。

规模化猪场三针保健产品领抗——5%盐酸头孢噻呋纳米油混悬液。30%的纳米级颗粒可快速溶解被机体吸收，发挥速效作用；70%的微米级颗粒相对溶解较慢，可补充纳米颗粒的消耗，发挥缓释、长效作用，本产品也获得了国家专利。

记者：有了尖端的科研水平，有了先进的生产工艺，就不愁生产不出好的产品了。

图9 爱己爱牧主打产品

陈五常：我们深刻认识到，品牌是企业的生命，质量是品牌的保证。严抓产品质量关，从原辅料的采购、化验到半成品的检测，直至成品出库，环环检验，层层把关，保证到客户手中的产品零瑕疵。我们将继续加大研发团队建设，加大研发经费投入。向您透露一点，我公司开发的国家二类、三类新兽药正在陆续申报中。

打造中国保健猪药领先品牌

记者：贵公司的logo设计得特别漂亮，能介绍下寓意吗？

陈五常：我公司logo IGM 寓意I’mgoodmedicine，即：我是好兽药。标志以化学符号的六角形为基础，直接表达了企业的特性——高科技的药物生产企业。2道有力向上的光芒破开的六角形蕴涵着IGM人突破传统、勇于创新的开拓精神，也比喻事业蒸蒸日上、蓬勃发展。以英文IGM作为标志的一个主体部分，意为企业的全球化目标、高瞻远瞩、走向世界。深绿色：环保、稳重；黄色：祥和、兴旺。深绿色和浅黄色的搭配喻为厚积薄发。

记者：爱己爱牧未来有什么样的发展规划？

陈五常：公司的5年战略规划：

——2015年前在创业板上市；

——5年内，IGM公司在规模猪场保健领域做到行业领先；

——把IGM公司打造成行业内“员工最具自豪感的公司”。

爱己爱牧在短短几年的发展中，产品已遍布全国各地，同时在品牌认知度及美誉度方面取得更多的消费者的认可。

企业愿景：致力于专业化猪场保健产品的研发与生产，打造中国保健猪药领先品牌，成为动保行业的领航者，为客户、社会创造更大价值。企业使命：为规模化猪场提供专业解决方案，成为顾客心目中创新、质量和服务的领先者，成为行业中最关爱顾客的公司。

企业核心价值观：领先一步，爱己爱牧

记者：陈总，非常感谢您在百忙之中抽出宝贵时间接受我们的采访，在与您的对话中，我深深感到爱己爱牧雄厚强大的研发实力、科学严谨的企业理念和恢宏远大的企业愿景，我诚挚地祝愿爱己爱牧蒸蒸日上、不断发展壮大！