“一站式”购物渐成风潮

■文/邱建婷

“一站式”购物渐成风潮

■文/邱建婷

社会的飞速发展极大满足了人们的物质生活，消费者已从单纯的产品消费过渡到更高层面的精神需求，具体表现在追求个性化的产品和服务上。为顺应市场变化，从当前恶劣的竞争环境中突围，众家居建材企业纷纷尝试新的营销方式，向更深、更广的领域拓展。其中，家居卖场“一站式”购物模式取得了巨大的成功。

近年来，家居业“一站式”购物已由最初的口号变为现实。随着行业门类的细分、产品线的拉长与产业链的延伸，“一站式”“大家居”形态日渐流行。据了解，去年，居然之家家装公司乐屋家装设计中心销售额达2亿元。

“一站式”购物模式形成风潮

近年来，国内“一站式”家居卖场越来越多，成为家居营销的一股新力量。

中南亿家惠家居卖场位于株洲荷塘区金山街道办事处荷塘铺村中南建材城内，是集商、住于一体的“一站式”购物平台。它由东荷贸易有限公司在原中南建材一期批发市场的基础上改造而成，占地3833平方米，共12层。去年12月底试营业，今年4月29日正式开业。卖场内经营品种齐全，灯饰、五金、墙纸、瓷片、洁具、厨卫、电器、地板、门业等各式建材产品一应俱全；集橱柜、厨房电器、整体衣柜、家居配套设计等家居综合配套功能为一体，让市民买建材就像逛超市一样，“一站”搞定。

据中南建材大市场总经理李红梅介绍，“一站式”购物卖场最大的特点是占地面积大、产品类型多样。中南亿家惠家居广场购物环境好，产品齐全、质量有保障，市民在这里逛建材仿佛在高档商场逛街，很是惬意。李红梅表示：“我们将各品牌集中在一个卖场，目的是要让每个来这里买建材的市民花最少的时间，买齐所有装修产品，省去劳累奔波之苦。”

目前，“一站式”家居卖场已形成风潮，刮遍国内各个地区。短时间内佛山已涌现出数家此类卖场：囊括家居建材产品与装潢中心的百安居；陶瓷卫浴家具一应俱全且有休闲购物配套的南海家天下；还有即将开业的集家居卖场、物流、保养、文化娱乐为一体的佛山国际家居博览城。

除卖场大规模整合资源构建“一站式”购物平台外，不少品牌企业纷纷从产品入手，突破行业瓶颈，全方位生产、全方位销售。市场上，家居体验馆也越来越多，如马可波罗开6000平方米的大型体验馆、箭牌设5000平方米生活馆（整合陶瓷、卫浴产品）、新中源构建上万平方米旗舰店等。“一站式”购物在国内已全线铺开。

“一站式”购物模式受宠 原因有三

“一站式”购物模式一夜之间风靡各地，成为市场新宠，与当前的市场环境不无关系：

首先，去年以来，受楼市低迷的影响，家居业萎靡不振。业内人士称，自楼市调控以来，一线城市家居卖场和建材市场的客流量和销售额至少下降3成。与此同时，通胀严重，原材料、用工、物流成本急剧攀升，卖场扩张导致卖场内各品牌店利润被一再摊薄。厂商的生存压力越来越大，寻找新出路迫在眉睫。

其次，商家生意难做，“一站式”购物模式能提高其销售业绩。业内人士称，“一站式”家居卖场能最大程度上整合优势资源，将设计、产品和工程进行整合，全方位满足消费者需求，有利于商家提高销量。同时，经过整合的家居产品能将消费者的潜在需求激发出来，有助于商家提升业绩。

再次，生活节奏的加快，让消费者的消费习惯向简单、高效转变。单一产品不直观，已很难吸引消费者的注意，而整体化的商品能让消费者直接感受到其效果，为消费者节省时间、提高效率。目前，整体橱柜、整体卫浴等已成为业内的热门词汇。

随势而变，顺势而为。企业大家居化过程中的一切行为都要以消费者为中心，最大限度地激发消费者购买产品。只有看清市场形势，了解消费者的真实需求及潜在需求，并适时作出预测，才能始终占据市场主导位置，立于不败之地。