用企业经营的思路做教育

俞敏洪

我有过机会去涉及房地产、倒卖钢材等行业，但最终都没去做。人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。

如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

我觉得人生一辈子只能做成一件事情，不要想那么多。对我来说教育是我一辈子的事情，新东方是我一辈子的事情。

我做新东方，目标很明确：要做成中国最好的英语培训机构之一，然后我就开始给学生上课，平均每天给学生上六到十个小时的课，很多老师倒下了或放弃了，我没有放弃，十几年如一日。每上一次课我就感觉多捡了一块砖头，梦想着把新东方这栋房子建起来。

到今天为止，我还在努力着，并已经看到了新东方这座房子能够建好的希望。

我对自己从事教育实业一直比较自信，这种自信来自于内心，而不是来自于和别人的比较，和别人比较永远不可能带来真正的自信。比较的结果，不是产生虚妄的优越感，就是产生强烈的自卑感。这两种感觉和真实的你无关，也和自信无关。自信是一种自我肯定，肯定自己在某些方面能够做得比较出色，而不是在所有方面都比别人好。

新东方曾经以为自己很牛，在很多领域做了尝试，新东方曾经想过进入早教和幼儿领域，我们摸爬滚打四年，只开了两家幼儿园，开了3家早教中心，但最后却亏的一塌糊涂。我们年收入有接近50亿人民币，资金很充裕，但不是什么东西都可以做。

新东方有一个定位，先把企业目标定位好再往前发展，并不是有钱什么都干，教育领域不能多元化。新东方原来开办的项目有公务员、司法考试、幼儿园等等，类似这种项目业务很多，后来才发现这不是新东方的强项，你可以说都是为了培训人，让人成长，但是你要专注于做你能做的事情。现在新东方做的比较专注，我们把认为不是新东方的业务都排斥掉，不做。

我们的业务是什么？是专注于4岁到22岁，大学毕业的孩子们的成长教育，这是我们现在新的定位。这个成长教育当中包含很多元素，第一，最重要的是符合社会现实需求的学习教育，包括孩子的学科学习，考试学习。大家都知道在中国分数是要了孩子的命的，帮助孩子在学科成绩不断提高，对孩子自信心和未来有着重大的作用。

再往下，我们新东方做的事情就是关注孩子的成长，我说的是成长教育当中的学习，但是真正的成长，包括他们的数字教育、人品教育、心灵教育，完全融入到新东方的学习教育当中，学习教育是一个筐，必须往里面装东西，必须使孩子形成一个健全完善的发展人品和人格的教育。

最后，我们认为新东方能做的是通过这样的教育体系为千家万户的家庭带来一点幸福指数的提高，孩子成长了，孩子成功了，家庭就幸福了。

我看到无数的孩子最后变成打游戏的游戏狂，最后走向邪路，父母无论有多少钱，多好的社会地位都会痛不欲生。还有贫困的家庭孩子到了名牌大学去读书，父母是天天吃咸菜都是很满足。我的父母都不认字，我进了北京大学，从此我父母一辈子都开心，因为有了有出息的儿子。

对于教育，我们认为，第一不要为了资本什么项目都开。就算你把项目做成了，关键是其符合不符合你的教育集团一贯的价值体系。对教育集团来说重要就是你的价值体系是否一致，什么东西赚钱你就去做什么事情就没有价值体系，新东方不一定做得成。

现在，拿我们做幼儿园、亲子中心、公务员来说也好，都不是新东方的核心产业，这些也都有价值体系，符合新东方整个大的价值体系。

第二个问题，这是不是你的专长，是不是你能做的，即使价值体系一致，还有一个专长的问题，不是你的专长，又何必去做呢？最后的结果就是失败。第二可能赚不到钱，第三把你自己的品牌搞乱了。

光增长不算成功，新东方在未来三五年每年超过30%以上增长不成问题，这不是新东方牛，而是整个中国的教育市场被烘起来了。

被很多人的创业热情、资本进入烘起来了，培训机构增加了几十万家。这些人并非每一位都认为自己是想做教育，有不少人都是认为我进来只要做成了就能变成富翁这样的想法。这样的想法去做教育，一半来说，就算做成了也只能是昙花一现。

我特别希望教育机构的人不要用昙花一现的心态做教育，不要想我要变成上市公司，赚一笔钱，变成有钱人。把他当成一种创业机会是可以，进入教育领域，无论你做什么培训，只要进入教育领域，我特别希望你能够带着教育理想进来。

教育理想是什么？就是你愿意为这个领域献出自己一辈子的时间和生命，并且把对学生的成长和培养当作是你的终极目标来看待，如果能做到这一点，就极有可能是双丰收，你事业成长了，可以长久干了。资本市场追捧你了，便可以像新东方一样上市了。如果光捞一笔钱的话，你也可能成功，但是最后也将成为回忆，背后有多少学生会因为你的短期行为受害。

其实做教育不是那么容易的事情，但是我不反对大家去利用资本力量实现自己的理想。如果能帮助你的理想插上翅膀再好不过，如果资本的力量是束缚你理想的枷锁，你使用资本的时候要尽可能的小心一点。人做事情就是做一辈子的事情，通过一辈子的事情把自己成就为一个有价值的人。

对一个机构来说也是要做就把这个机构做成一辈子的事业，而不是做成一个短暂的事业，做成自己做了就卖的企业。把企业当猪卖，这是一个严重的错误。

很多机构都是把这个企业当猪卖，卖掉之后你是死是活跟我没关系，这是资本家、投资者的游戏，很正常，也很有道德。因为资本家就是干这个活的，我小时候我妈养猪再肥、再可爱，长大就得卖，换钱回来养家糊口。

作为实业家、教育家，最好就是把你的机构当作儿子养，也把你的机构当着儿子一直干下去，他始终是你的儿子，抱着一种爱心做这个机构，这个事情就好办的多。

在这个市场上打拼，我们不是国家的公立中学，有国家的大量支持，也不是国家的公立学校。我们所做的一切只要你不盈利，你就会倒闭，就会被人整掉。只要你在竞争市场上竞争不过别人，也会倒闭。

我随时做好了新东方倒闭的准备。

我们是做教育的，也应该用企业经营思路做教育。你必须学会算总账，收支平衡、成本节约、费用节约，把利润分享给你的团队、员工，还有把省下来的利润推动你事业建设，教学点进一步扩散以及对资本和其他投资者的吸引力等。必须按照企业经营思路做教育，又不能完全按照企业经营。

教育的特殊性，表明你必须把理念安全融入到你的经营当中，你才能两不误。既有企业良性发展，又有教育理念和理想实施，把这两头抓好了，可能一个教育机构才能做长久，也可能到最终，你才能够真正的做到像有些优秀教育机构一样，不一定像新东方，做到双丰收，事业丰收、金钱丰收，企业管理经营、管理的经验也可能双丰收。

光增长不算成功，新东方在未来三五年每年超过30%以上增长不成问题，这不是新东方牛，而是整个中国的教育市场被烘起来了。被很多人的创业热情、资本进入烘起来了，培训机构增加了几十万家。

教育理想是什么？就是你愿意为这个领域献出自己一辈子的时间和生命，并且把对学生的成长和培养当作是你的终极目标来看待，如果能做到这一点，就极有可能是双丰收，你事业成长了，可以长久干了。