大学生网络创业研究

丁于芹

摘要： 本文研究了我国大学生网络创业的现状，对大学生网络创业进行了SWOT分析。

关键词： 大学生网络创业SWOT分析

随着中国互联网的迅速发展，目前国内网民总数激增。在2012年7月由CNNIC发布的报告显示截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿。网络经济也表现出各种形式，并带动着经济的发展，创办网站、网上开店和网上自由职业等网络创业形式正逐渐被大学生所追捧。同时大学生就业问题日益突出，网络创业成为解决大学生就业难题的新途径和新平台。由于网上创业为缺乏资金、经验的大学生提供了进行实践、积累经验的学习平台，因此网络创业成为解决大学生就业问题的一个重要渠道和平台。

一、我国大学生网络创业的现状

所谓创业就是“商业行为者在一定的创业环境中如何识别机会并利用机会、动员资源、创建新组织和开展新业务的活动”。网络创业定义为“行为者在互联网环境中把握并利用市场机会、协调资源、创建组织以开展新业务的商业活动”。

基于互联网的迅速发展和广泛普及，目前大学毕业生选择网络创业的不在少数。自1999年四川大学学生王汝聪创办了成都亚虎（yahu）网络公司，成为中国内地第一个网络创业的大学生以来，随着基础设施的普及和社会的发展，10年来选择网络营销作为创业手段的大学生越来越多，大学生网络创业已成为一种经济和社会现象。据2010年12月1日中国校友会网和《21世纪人才报》联合发布“2010中国大学创业富豪榜”，披露渡口网络总裁金津蝉联大学创业富豪榜榜首，以拥有高达12亿元财富的绝对优势稳坐“2010中国大学创业富豪榜”榜首，四层“大学生富豪”由IT起家，他们精通网络销售。

二、大学生网络创业SWOT分析

1.优势分析

（1）有利于塑造良好的企业形象。一个企业要想取得成功，良好形象的塑造至关重要。大学生选择网络创业有利于塑造良好的企业形象。从营销观念而言，网络创业必须树立以顾客为中心、以顾客为导向的服务观念。面对日益激烈的市场，大学生创业要想在竞争中生存并立于不败之地，就必须有了解和满足目标顾客的需要和欲望。而网络超越时空的双向互动特性，使得网上营销能与顾客进行“一对一”的充分沟通，从而真正了解顾客的需求和欲望，而且顾客利用网络可以参与产品的设计，获得贴近自己兴趣的、高度满意的个性化的产品和服务。这种“一对一”的服务理念更容易获得消费者的理解和支持，从而有利于塑造良好的企业形象。

（2）投入成本较低。对于初创业的大学生，选择网络创业投入成本相对较低。以在互联网上设立一个小型虚拟商店计算，其成本主要包括注册域名、租赁虚拟主机、制作网页、硬软件费用及往后的维持费用。这比起普通店铺经常性支出，如昂贵的店面租金、装潢费用、水电费、营业税及人事费用等要低廉许多倍。其次，人工成本低廉。虚拟商店省却了店面营业人员和管理人员，节省了大量市场开发与业务销售及客户服务成本，缩短了销售体系的距离。

（3）流通环节更少。大学生选择网络创业，流通环节会更少。典型的网上营销通路：生产者→网站→物流系统→消费者。由此，生产者不仅大大缩短了分销过程，节约了大量的分销成本，而且紧紧将命运掌握在了自己的手里，同时，由于减少了大量的交易环节，大大降低了交易成本。而传统营销，大多数生产者都无法将产品直接出售给最终用户，被迫把部分销售工作委托给诸如批发商、零售商、代理商之类的营销中间机构。传统的营销通路：生产者→大盘商→中盘商→销售店→消费者，分销过程更复杂，成本更高。

（4）可以实现零库存。传统营销方式下，企业为了减低进货成本，只好大量进货，不仅占压企业的流动资金而且会增加企业的经营风险。网络营销方式下商家可以在接到顾客订单后，再向生产厂家订货，实现“零库存”，降低库存压力，这对于初创业资金短缺的大学生而言无疑是一个最佳的选择。

2.劣势分析

（1）网络创业收益小，成功率低。因为大学生缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，缺乏必要的资金支持等，同时网络创业门槛低、投入少，所以很多大学生都是自己摸索着开网店，缺乏相关的电子商务知识，以及商务经营理念，创业盲目性大，激情有余，理性不足。在这种情况下，网络创业收益小甚至会导致失败。

（2）缺乏必要的网上创业知识和技能。由于目前我国大学生的创业教育还刚起步，很多大学生都是从书本上认识创业的，相关知识积累不足，知识面不够开阔。缺乏相应的电子商务管理知识和实际操作经验，这无疑会让大学生在进行网络创业时体会到严重的挫败感。

（3）经济基础比较薄弱。在高校，很多学生的家庭经济状况一般，甚至存在一定的经济困难，因此大学生创业基本上是白手起家，主要是利用向他人借来的资金进行创业，存在较大风险。尤其是网络创业初期在面临收益少和现实的经济压力时，往往会选择放弃继续创业，而去找一份现实的工作，来缓解自己的生活压力。

3.机会分析

（1）创业的前景比较广阔。随着中国互联网的迅速发展，目前国内网民总数激增。在2012年7月由CNNIC发布的报告显示截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，这给网络创业提供了基础。网络创业也凭借其诸多优点正在逐渐成为非常重要和有效的创业推广方式。因此，大学生自主创业时在资金紧缺、资源不足的情况下，选择网络创业就具有得天独厚的优势。伴随着我国信息产业和电子商务的发展，大学生网上创业将大有可为。

（2）拓宽就业渠道。由于高校招生规模的持续扩大、人才培养体系与社会需求不相匹配及大学生缺乏必要的社会资本等因素的影响，大学生就业难问题日益突出。网络经济的发展和网络创业的兴起为大学生搭建了另一条就业的途径。网络创业与传统创业模式相比具有诸多优势，因而网络创业受到很多大学生的青睐。

（3）国家相关政策支持。通过创业带动就业，进而促进经济增长是我国政府创业政策的基本目标。目前，国家对于大学生创业有一定的支持政策，如许多省市成立了创业孵化基地，为大学生贷款提供了资金、技术、场地等支持。

4.威胁分析

（1）来自其他创业者的竞争。由于网上创业门槛低、投资少、入行容易，从而吸引了越来越多的企业或者个人进行网上开店创业。企业也纷纷入网，这使得新进入网络创业的大学生面临很大的挑战，增大了网络销售市场的竞争激烈程度和网络创业者的就业难度。

（2）来自社会文化环境的压力。我国的传统文化习惯于安稳、守旧，而不太鼓励创新和创业，这对当今社会仍然有较大影响。从家庭来看，一般家长对创业这种具有一定风险的活动往往不支持甚至反对；从高校来看，其文化氛围也不利于大学生创业；从整个社会来看，也缺乏一种宽容失败的氛围，这些难免增大了大学生创业者的心理压力。同时，我国当前的社会诚信文化比较淡薄，网络商业欺诈时有发生。

（3）网络诚信与安全环境缺失。目前我国的网络法制建设还不够完善，安全系数不高。尽管人们看好电子商务的发展前景，但对电子商务大规模、大范围的使用却顾虑重重。

三、大学生网络创业战略分析

根据SWOT分析法的战略制定原则，运用矩阵分析法，对大学生网络创业内外部条件分析后组合出四种战略。

1.SO战略（开拓进取型战略）

大学生网上创业应牢牢抓住外部机会，如互联网飞速发展所拥有的巨大消费者市场和国家、政府相继出台的一系列创业优惠政策；利用网络创业门槛低、投入少、流通迅速和大学生自身对网络比较熟悉，知识水平较高，接受新事物和创新的能力较强的优势；背靠孵化基地、面向市场，立足新产品的开发与营销。一方面利用政府成立创新创业项目孵化基地的技术、资金、场地资源，研发新产品，另一方面应用自身的知识结合网络销售的快捷、高效针对广大的消费者群体可以开辟专门的网络渠道，如搜索引擎销售、网络社区销售、博客营销等来进行产品推广。

2.WO战略（发展改进型战略）

大学生网上创业要利用外部政策和市场的机会来弥补自身劣势。利用政策优势，大学生可以获得更多的资源，如贷款的优惠政策，创新项目的扶持等增强自身的竞争力。另外，大学生还必须不断完善电子商务和网络经营管理知识；增强网络创业的恒心和毅力，最终把企业做出规模，做出品牌。

3.ST战略（加强回避型战略）

大学生网上创业应尽可能利用自身优势回避和减轻外部威胁。新创业的大学生应研发、销售特色产品，以增强核心竞争力，如销售常规产品，就要增强服务意识，保证诚信经营。

4.WT战略（防御完善型战略）

大学生网上创业当处于资金短缺、资源不足同时面临强大的外部威胁如竞争激烈或者社会文化环境的压力时可以通过联合，共同筹集资金，有效规避市场风险，建立连锁型企业进行网上创业。

参考文献：

[1]程艳林，周勇炜.大学生网络创业的困境与对策[J].中国青年研究，2007（11）.

[2]吕延勤，杨培强.制约高校大学生创业的因素与对策[J].中国高教研究，2009（04）.