“登门槛效应”让你变冲动

2012-08-30 10:48
初中生·博览 2012年7期
关键词:登门家庭主妇主妇

1966年美国两位心理学家让大学生去访问郊区的家庭主妇。第一位学生挨家挨户登门,请求主妇将一个写有“驾驶安全”的小标签贴在窗户上。这是一个小要求。两周后,第二位学生再次登门,请主妇将一个相同内容的大招牌竖立在自家院内。这是一个大要求。结果,55%的接受过小要求的主妇接受了这个大要求,而首次被访的只有17%接受了大要求。这说明,一个人先答应别人的小要求后,为保持形象的一致,就比较容易接受大的甚至更不合理的要求。这就是“登门槛效应”。

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