服装小店关门记

2012-09-22 06:38阿魅
创业 2012年1期
关键词:货源店面小店

阿魅

大三的时候,我身边好几个朋友在学校附近的商业街开饮品店,经营很好,于是我毕业后也有了创业的想法,想开一个小型的时尚鞋店,因为我从小就很喜欢买鞋。

爸妈很开明,借给我一万块钱支持我创业,我又找男朋友和其它同学借钱,一共筹积到2.3万元创业资金。

我每天一睁开眼睛,就开始上网研究货源,并同时寻找合适的门面。最后我在大学附近已经颇有人气的一条街转到一个店面。说好租金一个月1200元,转让费500元。因为店主还有一些货要处理,我们谈好,等我进货回来后,签订正式合同。

鞋子进货可以选择温州和广州。广州的鞋子比温州鞋贵,但款式紧跟日韩潮流,非常好看。可惜我在浙江省距离广州太远,进货量又小,成本有点吃不消,最后我选择在温州杭州进货。男朋友也是做这类生意的,由他帮忙找熟人以及我自己努力,相当顺利的找到了一批不错的货源。

当我兴冲冲的带着发财梦去签门面转让合同时,店主说:今天又有人来看店面了,转让费可以出到2000元,你自己看着办吧。我想快点开业,想想2000元转让费也认了。可第二天,店主又打电话跟我说,月租一个月不低于1500元,原来讲好的按季付款,现在要按半年付款。

我实在不能忍受了,怒斥她不讲诚信之后拉倒不租了。接下来,我以正常的市场价,找到了一个小型的店面。地理位置一般,但人流还好。

小店装修用不着多花钱,留出更多的流动资金对日后经营有好处。我最大的失误是将收银台放在了小店门前。我本想收银台放在前面,可以像超市一样方便收银,后来证实我的想法是错误的。一个小偷在我去买饭的一瞬间,拿走了我当天所有的营业额。小店经营,钱还是装在自己腰包里最稳当。

守店真是个枯燥的过程。做学生的生意,星期一到星期五都很冷清。我生意好的时候一个星期补一次货,生意不好时两个星期补一次货。刚开始,由于没有经验,鞋码都是拿齐全的,真是笨蛋。后来才慢慢知道,35、36码的要多拿两双,37、38码的要少拿。所以,第一批货我都亏本卖了。

学生生意都集中在星期五晚上到星期天这个时段。大学生也很爱讨价还价,还好我知己知彼,很容易应付。

第一个月我赚了2000多元,可不久在我的旁边竟然又开起了好几家跟我一样的店面,也是大学生创业。大家暗地里竞争,默默的用服务态度和价格优惠来留住一些回头客。殊不知这种竞争,导致几家店面的价格战越打越厉害,结果就是接下来的第二个月我就亏了一笔钱。

在竞争激烈的那段时间,我又报了驾校,找了个朋友帮我看店,自己有空才去打理一下。等我拿到驾驶证回到店里一结算才知道,小店的经营出现了很大问题——近八个月时间,除了暑假两个月没有做生意,我几乎亏了近一万块钱。

这时,我一个好朋友给我电话,说自己手头上有批外贸的滑雪衣,想放到我店里寄卖。我对鞋子的生意有点心灰意冷,想想做服装搞不好还能赚钱。但经过做鞋生意之后,我开始谨慎起来,就算是做衣服,我也得详细了解。

那批货的确挺好的,看起来不厚,穿起来非常暖和,款式也非常不错。何况,十月一过,冬天就快来了。

我开始用比进价还低的价格快速甩卖店里的鞋子,集中资金,转向滑雪衣销售。

从朋友那里拿货,他自己也赚了一点,所以到我这里的价格是140多元一件,加上各种运费,一件衣服的成本在150元左右。随着十一月的来临,几天的连续降温,冬装开始热销。在百货商场,随便一件都要上千块,而我们这条街的小店里,一件大衣的要价也在三四百了。我卖300元一件,滑雪衣销量开始稳步上升,很多逛街的女生都给男朋友买,也有很多人看到别人穿了之后来买的。

看着卖得挺好,我想趁着好势头追加一批货,怕过了十一月进货价会水涨船高,也怕这个货源会断了。于是,我非常大胆的进了近三百件。

看我进了货,男朋友吓傻了,很气愤:你进这么多,看你怎么卖?

如男朋友所料,我进的衣服在十一月的时候还销售不错,刚刚进入十二月,天气越来越冷,我以为大赚的时候,却突然间冷清下来。店里的老顾客一来就问,怎么没有新款,还是这几款?

另外,十二月开始,各大商场开始拼命打折,大学生们开始疯狂的向百货商场进军。这条街跟天气一样冷冰冰的。

进三百件衣服的货款,大部分钱是欠着朋友的,而朋友也是在公司打工的,欠着公司的钱。我当时写了张欠条,约定了还款的日期。现在朋友被公司催,他便天天催我还钱。

我当初想得特别天真,以为只要把这批货卖掉,我就可以把前段时间亏的都赚回来,然后把朋友和爸妈的钱,趁年底之前还掉。我忽略了一个事实,就是再好销的衣服,小店的吞吐量也是有限的。

十二月十日,我把店关了。虽然关了店,我还有很多事情要处理。我想,我要坚强。我也会吸取教训,东山再起。

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