浅谈如何在国外工程投标报价中确定合理的报价价格

2012-12-14 04:06陈兴媛
China’s foreign Trade·下半月 2012年6期
关键词:报价投标工程项目

陈兴媛

【摘 要】 随着社会经济的迅速发展,建筑施工企业在日常发展中,国内的建筑市场已经无法满足其发展需求。我国自加入WTO后,越来越多的建筑企业投入到国际化市场中,面对日益激烈的市场竞争,建筑企业要想从根本上立于不败之地,其核心在于确定合理的报价价格,在节省工程成本的同时,还能提高企业的经济效益及市场竞争力。在此,本文针对如何在国外工程投标报价中确定合理的报价这一问题,做以下论述。

【关键词】 国外工程工程报价合理报价价格

建筑企业在国外工程建设报价中,其建设投标报价一般是国际通用的,在实际应用中,合理、成熟的工程发包形式,在规范工程施工秩序的同时,还能进一步提高工程的施工质量,减少工程投资。换而言之,科学、合理的工程发包形式,已经成为国内建筑施工企业获得国外工程项目建设的核心途径。在施工单位竞标中,要想获取更多的工程任务,其核心在于报价价格,即能否确定合理的报价价格,则是国内工程企业参与国外工程项目建设的前提工作。在此,本文从报价条件、准备工作、合理定价的过程等三个方面出发,针对国外工程投标报价价格的确定,做以下简要分析:

1. 报价条件

国内建筑企业在承接国外项目时,合理的报价价格是提高企业经济效益、市场竞争力的核心所在。要想从根本上保证投标报价中报价价格的合理性,就必须在开展报价时,做好一切报价条件准备。在众多报价条件中,主要包括以下几个方面:

1.1人员条件

报价人员作为一切投标报价活动的操纵者,其综合素质如何,将直接关系着施工企业对国外施工项目的承接。在报价人员的选择中,除了具备必要的编制标书外,还应具备良好的思想品德及职业素质。与此同时,在人员选择中,还应具备必要的海外工作经验,以便对当地法律法规及市场行业全面、准确的掌握。

1.2招标文件条件

针对招标文件中的众多款项,都需要报价人员进行详细的了解。在整个招标文件中,除了对当期的气象、地质环境进行说明外,还要结合着招标文件,对该地的建筑材料、设备供应进行仔细的了解。最后要澄清工程类别与性质,对工程的计价方式、付款形式等进行全面了解。

1.3工程量的计算条件

在工程量计算条件的准备中,需要报价人员仔细阅读标书中的相关要求及工程项目的设计资料,以便全面、准确的了解设计意图及标书中的规定,避免隐性条约对工程施工造成的影响,在计算机工程量的过程中,需要相关人员在明确招标文件的基础上,核实工作范围,避免重算与漏算的现象发生。

2. 准备工作

建筑企业在承接国外工程项目时,只有具备了必要的报价条件,才能从事国外工程项目的承接活动。在整个工程投标报价中,其合理报价价格的确定,还需要施工企业做好必备的报价准备工作。在这些准备工作中,主要包括以下几个方面:

2.1现场考察的重要性

与国内工程项目不同的是,国外工程项目除了具备施工周期长、工程规模大、施工环节多的特点外,加上工程所处的陌生环节,报价人员对当地的地质气候、工程条件缺乏必要的了解,导致在实际报价中,无法获取准确的一手资料。调查研究工作不单指对工程项目所在地点的考察,也包括对当地相关的法律法规、人文经济,还包括当地材料设备的供应能力、价格水平及其波动情况、人力资源及其相关的工资水平、以及当地对工程项目各项取费的相关规定等。

2.2合理确定投标报价时的“定额”标准

在国内的投标报价计算中,多数施工单位依据国家颁发或施工企业内部编制的现行定额,因而在实际价格计算中,只需要通过套用定额即可推算出工程的实际标价。然而在国外工程项目投标报价时,这些定额都无法准确的发挥出自身的作用,必须在原有的基础上重新确定“定额”标准。在其定额标准的确定中,需要报价人员结合着工程所在地的实际发展状况,认真、仔细的开展调查工程,尤其是当地劳动力的相关情况,确保在施工建设中,能够在符合当地劳动法的规定下,节省不必要的开支。

2.3明确竞争形势

建筑企业在参加投标报价时,除了看到国外工程项目的经济效益外,还应本着一切从实际出发的原则,看清自己企业在同行竞争中的实际竞争能力及现有的工作任务单。以便在投标报价时,能够认真分析同行的实力,避免不必要的经济损失。与此同时,在整个竞争环节中,建筑企业还应结合着国外工程项目的实际状况,制定出与之相应的战略方针,以便最后标价的确定。

3. 合理定价的过程

3.1“成本价格”的制定

投标报价是一种企业行为,要从企业经营的战略高度出发进行报价。在无特殊意图的情况下,投标报价的最根本釉益是经济利益,因此在确定最终价格时,首先确定“成本价格”是十分重要的工作,它对报价的决策更具有现实的指导意义。这里所指的“成本价格”是指企业的施工生产成本,也就是说,这一价格是企业经营中的保本经营价格,若低于此价格企业就会出现亏损的状况。

3.2合理定价

在整个国外工程项目报价价格的确定中,需要报价人员从行情的实际发展状况出发,结合着成本价格的实际状况,科学的对其作出调整。在最终定价中,必须始终围绕企业的经济效益出发,且在此基础上,对工程所在地的建筑市场进行科学、全面的调查,为工程今后的投资奠定坚实的基础。与此同时,只有在对自身企业有了正确的定位后,才能在竞争的过程中,端正自身的竞争态度,结合着企业的经验指导方针及实际经济状况,对报价价格进行合理的调整,确保报价价格的合理性。

3.3计算过程

在国外工程投标报价中,计算过程的准确与否,与报价价格有着直接影响。作为整个投标报价中的组成环境,计算过程是报价活动的准确反映,同时也是企业经营指导方针的执行过程,直接影响着企业的经济利益及今后的发展。这就要求建筑企业在参与国外工程投标报价中,对计算过程引以重视。此外,在整个计算过程中,其计算依据主要在于工程的标书文件、准备过程中收集到的相关资料以及企业在本次报价时确定的“定额”标准。

总结:

综上所述,国内建筑企业在对国外工程项目进行投标报价时,科学、合理的标价是提高企业经济效益与市场竞争力的核心所在。这就要求企业管理人员在推动企业发展时,能够充分重视国外工程投标报价管理,以便在实际投标中,能够结合着企业的实际发展状况,给出切合实际的报价价格,为建筑企业今后的发展奠定坚实的基础。

参考文献:

[1] 周尽晖.国外工程采用工程量清单法投标报价的探索[J].有色金属设计,2011,(04) .

[2] 闫瑾,宋文立.影响国外工程投标报价的主要因素分析[J].经济师,2009,(08).

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[5] 刘牧峰.国外工程造价管理上的先进经验及对我国的启示[J].中国科技信息,2007,(20) .

(作者单位:山东电力核电建设集团公司)

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