增强服务功能 提升服务水平 加快向新型基层社转变

山西省汾阳市肖家庄供销合作社主任 武胜耀

基本情况

汾阳市肖家庄供销合作社是1950年成立的一个基层社，已走过63年光辉历程。在新的历史发展时期，特别是近几年来，在各级党政和上级社的正确领导和大力支持下，该社扎根农村坚守服务信念，立足基层谱写时代华章，孜孜不倦地实行“老社”改造，推进合作事业不断焕发出勃勃生机。至2012年底，该社下设1个农资大市场（承担农资配送中心职能）、1个日用品购物中心（承担日用品配送职能）、9个总店超市、门市、11个村级便民连锁店；创办有4个股份制公司、1个农民专业合作社，职工总数增加到295人。全社（含下属企业）资产总额为1.2272亿元、所有者权益6158万元；当年销售总额、净利润分别完成1.1亿元和650万元，再创历史新高。

肖家庄供销合作社2001年荣获全国总社“示范基层社”，2008年、2011年两度荣获全国总社“利润百强基层社”，2008年荣获全国总社“文明服务示范单位”以及全国总社与团中央授予的“青年文明号”，2012年4月其农资大市场被全国总工会授予“工人先锋号”。肖家庄供销合作社主任武胜耀自2007年以来先后荣获全国供销合作社系统劳动模范、山西省特级劳动模范、全国“五一”劳动奖章、全国劳动模范，2012年5月当选为山西省农村合作组织联合会副会长（兼职）。

经验分享

“立足农村、面向农业、服务农民”的办社宗旨，始终被视为基层社立业的奠基石。为此肖家庄供销合作社实施“老”社改造，始终坚持围绕一个主题，即便农支农惠农、活社兴社强社；啃住两条主线，即增强服务功能、提升服务水平；着力在实现“四大”目标上下功夫，求突破。

一、加大开放办社力度，构筑为农服务大平台。

实施开放办社并逐步提速加力是壮大基层社实力、推进合作事业发展的一条重要途径，也是新时期为“三农”服务的必然要求。该社着力在合作体制和经营机制上深化改革，扩大联合合作规模。一是扩充供销合作社股本，2012年对原注册资金由过去的不足百万元增至1200万元，保证了集体持股60%、个人持股40%的合理比重，壮大了企业实力。二是对牵头创办的禾盛昌农科贸专业合作社，在原注册股本600万元的基础上，又吸纳108户农民持股32400元入社，既体现了供销合作社领办、职工参与的主导地位，又提高了农民组织化程度。三是继2005年和2007年成立了“丰盛塑料制品有限公司”与“籽盛源种业有限公司”后，又于2013年1月成立了“晋盛农产品开发有限公司”和“华盛酒业销售有限公司”两个新公司，为发展合作事业增添了新动力。这4个股份制企业注册资金分别达到600万元，其中供销合作社均占据最大股东地位。该社将现代企业制度引入合作体制，有利于夯实基层社体制基础，提升基层社改造水平。四是在内部经营机制上进一步完善了包括自营、联营、承包、协作等灵活方式，主动加入全市物流配送体系，广泛推广终端销售连锁配送经营，最大限度发挥联合与合作的优势，全方位构筑为农服务大平台。五是积极发挥创业带动就业的机制效应，近几年累计安排当地农民子女就近就业230余人，其中吸纳复转军人12人、引进大专毕业生9人。

二、加快实施“新网工程”，开辟为农服务大流通。

由全国供销合作总社统领的新农村现代流通服务网络工程建设，为基层社改造注入了强大动力。2006年时，该社虽然设有大小经营网点10多个，但普遍设施陈旧、经营落后，特别是总店门市仍保留着上世纪70年代的样貌。网点是企业的肢体，服务是企业的灵魂，以“新网工程”建设为契机，外树形象，内强素质，是彻底改变落后面貌的必然途径。为此，该社科学制定总体规划，摆开“新网工程”建设主战场，展开“老”社改造攻坚战。在积极争得省、市社特别是总社的立项鼎力支持下，采取项目带动并举全社之力，共投入巨资1500余万元，取得了“新网工程”建设丰硕成果。一是投资484万元建设了占地面积5700平方米的农业生产资料批发交易市场，并将市场升级改造为农资配送中心，2012年又把整个市场（配送中心）规划扩大到10000平方米；二是投资848万元建设了占地面积2200平方米、建筑面积3360平方米的日用消费品购物配送中心，包括一个经营面积1000平方米的综合超市和6个合计经营面积为1200平方米的专卖店，使之成为汾阳市农村集镇目前面积最大、环境最优的购物中心；三是投资168万元改造和新建了建筑面积合计为2380平方米的社有11个村级便民连锁商店，使终端销售功能进一步强化。用现代流通方式改造、整合、提升、优化传统网络，基本形成区域内新型业态网络全覆盖格局，为面向“三农”开展大流通、大服务奠定坚实基础，显著增强了经营活力和效益能力。2012年，该社销售总额首破亿元大关，其中农资销售达到8000万元新水平，日用品销售提升到1500万元新纪录，农产品销售也恢复性增长至900万元新高点。

三、加强推进专业合作，拓展为农服务大市场。

适应农业产业结构调整、农村发展方式转变、农民渴望增收致富的需求，是基层社为“三农”服务的新课题、新任务。以往单纯的一供一销已不能满足“三农”需要，必须坚定实施开放办社、合作立社、发展强社的战略转变，着力建立多元化经营新格局。为此，该社立足为农服务的广度、深度和速度，以市场为导向，全方位发挥引领作用，强化产业合作。2007年领办“禾盛昌农科贸专业合作社”以来，持续加大投入力度，推进新型产业快速发展。2012年在省社、全国总社扶持下，投资195万元，实施了年产2000吨杂粮系列产品加工新建项目（农业综合开发供销合作社新型项目），直接和间接带动农民达到2000余户。当年建设当年投产，以石磨面粉与小杂粮分装为主打的近20种加工产品，以其独特的天然绿色产品定位，受到市场青睐，销售成倍增长。专业社又筹措资金60万元，经办理规范土地流转建立了100亩种植示范基地，带动1000多户农民参与建设，拟实施3100亩优质酿酒高粱种植基地项目（作为2014年度农业综合开发供销合作社新型项目，已向省社上报项目建议书），努力在开展订单农业上迈出新步伐。同时“籽盛源种业有限公司”积极拓宽优良种子经营服务，销售种子50多个品种、100余万斤，目前已在吕梁市范围内，首家办理了500万元销售资质证书，从而具备了种子加工、包装和扩大经营的必备条件。在强化为农服务方面，还积极借力本镇信用社深入开展信用社、供销合作社、专业社“三社联动支农惠民”活动，构筑面向“三农”的合作服务平台。

四、加速打造品牌产品，创新为农服务大作为。

实践证明，培育基层社自己的品牌产品，开展基层社独具的特色经营，就是聚集基层社为农服务作为要大、效益要好所必需的市场竞争力和效益驱动力。肖家庄供销合作社坚持以市场为导向，兴办新型产业，不畏挫折、摸索规律、敢于博弈，夺得市场占有份额节节攀升。

首先是打造品牌龙头企业，培育经济增长新亮点。该社2005年创建“丰盛塑料制品有限公司”以来，围绕打造“盛佳誉”农膜品牌产品、建立品牌企业的战略目标，一路高歌，迈出了唱响品牌、占领市场的铿锵步伐。截至2013年4月底，丰盛公司占地由成立时的20亩增至53亩。为提升产能规模，在已具备年产农膜6千吨基础上，经总社批准立项支持，2012年又开始实施年产1万吨的农膜生产、配送中心建设项目，其中于2012年7月开工新建的4座大型仓库（建筑面积3700平方米）与综合服务大楼（建筑面积1500平方米）已竣工投入使用，预订的新增6台吹膜生产线已经到位，10月上旬安装完毕并投入生产。“盛佳誉”农膜获得“山西省著名商标、名牌产品”后，市场效应与日俱增，在包括山西、陕西、宁夏、内蒙在内的4省、区120多个县（市）建立营销网点的基础上，2012年新增由政府采购农膜的县（市）28个，产品产销率连年保持在98%以上高水平，品牌的力量为“盛佳誉”农膜产品插上了腾飞的翅膀。此外，为加快培育禾盛昌农科贸专业合作社“汾禾宇”石磨面粉、小杂粮加工产品向品牌产品迈进，2013年合作社已向吕梁市提出“汾禾宇吕梁市知名商标、知名产品”的申报申请，有望年内获得批准。

其次是广泛协作经销品牌、特色产品，提升企业市场知名度。近几年以来，该社农资大市场先后经销的山东“史丹利”复合肥、湖北“文峰塔”磷肥等省部级以上名牌产品累计达到了38个；新成立的晋盛农产品开发有限公司通过参加总社组织在海南举办的热带农产品展销会，已从海南调回首批“椰子故乡”饮料3500件，在当地批量试销；该社华盛酒业销售有限公司成立后，很快批量开发出标有“中国供销合作社”社徽图案的“盛佳誉”牌白酒产品共11个品种投放市场，同时又与安徽省合肥市一外贸企业协作，跻身意大利红酒山西总经销单位，首批100件红酒（货值约50万元）已调回当地市场试销。这些经营举措，为不断推进新型产业、扩大市场效应、增加经济效益提供了支撑。

发展目标

党的十八大及全国两会召开后，举国上下掀起了一场同心共筑中国梦的热潮。中国梦对于基层社来讲就是合作事业的梦。为了进一步推进向新型基层社转变，当前，肖家庄供销合作社因势利导，正在大力开展以“建设美丽企业、振兴合作事业、构筑和谐农村”为主题的群众性劳动竞赛活动。肖家庄供销合作社将在各级党政和上级社的正确领导下，乘着本届论坛的强劲东风，继续围绕为“三农”服务的主题主线，以踏踏实实的苦干精神和勤勤恳恳的忘我劳动，同心共筑合作事业与“三农”同繁荣共发展的美好梦想。