唯有创新 方能赢在未来——对未来农资流通格局的研判

文/张永埔

（作者系黑龙江省供销合作社监事会主任）

在当前这个变革的大时代，传统的农资流通已日渐式微，全球经济一体化，以资源、能源消耗为特征的农资行业必将在经济效益与民族利益之间进行激烈博弈。随着城镇化加快推进,人口红利逐步殆尽，制造业成本优势衰减，加之粮食需求驱动，未来的中国农村劳动力转移，土地集约化经营势必成为大趋势，而化肥产业的普及，大元素化肥产能的过剩，使工商企业的融合日益迫切。基于这些因素，农资流通格局、消费群体、经营模式、经营理念都将日益发生变化。

“六个让位”

传统经营方式让位于新型业态。供大于求的背景下，产销直接见面是大趋势。层层批发的坐商模式将被淘汰，农资平台直销、物流园区、农资超市、农资合作社、电子商务等新型业态风起潮涌。

小散户让位于大连锁。过低的门槛使得农资市场鱼龙混杂，但优胜劣汰是自然规律，在市场力量、行政法规双重作用下，农资市场必然逐步走向整合，大型连锁企业将以品牌为核心禀赋，通过 “六统一”实现兼并扩张，重整江湖。农资连锁化的过程就是走向规范化、层次化、品牌化的过程。

单一环节让位于产业链。多元化的兴起，农资龙头企业的壮大，金融行业的参与使得涉农全产业链服务成为可能。围绕 “农”字为核心，全产业链的延伸运作正日益体现出安全性优势，不仅从源头锁定了客户，并且发挥了资源整合的集成效应，彰显了排他性，规避了低层次竞争。

价格竞争让位于科技与服务竞争。农资进入微利时代，价格竞争已然走入死胡同。大力推进科技和服务创新，将传统的卖商品向卖服务、卖方案、卖配方转变，提升产品科技含量，寓产品销售于服务当中，是破解困局的必然路径。这也标志着农资流通划时代的转变。

传统农户让位于四类组织。伴随着土地规模化经营的推进，现代化大农业的发展，农民种植大户、农合组织、协会、农业产业化龙头企业等四类组织日益崛起，他们代表着农业先进生产力的未来。加快与这四类组织的融合，是一种创新营销服务对象的过程，是一种前瞻之举。

弱势主体让位于强势资本。任何实体产业发展到一定层面，必然要与资本对接，才能开拓更广阔的发展空间，农资行业也概莫能外。而资本也正携带着与生俱来的逐利性开始攻城掠地，安徽辉隆兼并海南农资；黑龙江倍丰从白山黑水转战塞外江南，都充分显示了资本的力量。

“六个理念”

基于 “六个让位”的判断，农资企业需志存高远，从战略层面作前瞻性的思考，调思维，调结构，调要素，致力于打造全新的经营模式、合作模式、盈利模式。这其中，理念创新是前提和根本。要以理念创新为突破口，谋划创新驱动策略，推动农资行业转变发展方式，促进形成新的市场流通格局。

产业经营理念。产业经营理念是对传统农资流通的高度升华、深度调整、深刻变革。高举为 “三农”服务旗帜，坚持“一业为主、多元发展”，既是战略创新，也是策略需求。将流通提升到产业高度，可以拓展我们的视野，增强产业关联的自觉性，启迪我们主动拉长产业链，促使我们树立产业思维，形成规模经营，集约经营。比如黑龙江倍丰集团、庆丰集团几年来通过开展流通贸易、生产加工、农业产业化、土地经营、房地产等多板块经营，多元化效果逐步显现，在形成主辅相间、错落有致产业集团的同时，也增强了抗御风险的能力，提升了为 “三农”服务的能力水平。

综合服务商理念。今后几年乃至几十年内，国内土地流转、规模化经营进程将加快，黑龙江地广人稀，这方面更是优势天然。土地集中规模化种植，可以使农业生产成本降低，收益扩大。展望未来，一个全新的农场主阶层，即 “农业VIP”将崛起。这些 “VIP”迫切需要涉农综合、系列化服务，包括农资供应、测土配方、农机耕作、田间管理、农技服务、联合收割、农产品收购、加工、贸易等全程“一站式”服务。农资企业可纵向延伸，横向拓展，最终成为农业综合服务商，未来的空间无限，价值无限。黑龙江倍丰集团争做全省测土配方施肥的“领航者”和农业产业化的“实践者”，正是这一理念的具体实践。

战略合作理念。农资行业上下游是“辅车相依，唇亡齿寒”的关系，近年来，“抱团取暖”已成常态，但还需要进一步上升层次，开拓境界。厂商要以更广阔的视野和胸襟，面向长远，分工协作，通过资本联结，多方位合作，真正形成利益共同体，合力探讨行之有效、互补双赢的新型经营模式。正是基于这一大趋势的判断，黑龙江倍丰集团与贵州瓮福集团共同创造了 “达州模式”；庆丰集团与瓮福集团的“克山模式”也日益显现出强劲的竞争力、生命力。

科技创新理念。2012年中央一号文件锁定科技兴农，《农技推广法》的修订，为农资企业参与农业科技创新提供了全新舞台。农资企业要拓宽视野，转变发展方式，调整经营结构，按照节本增效、生态环保、可持续发展的现代农业要求，加大科技投入，推进农资产品更新换代，加快农资科技成果的转化与应用，增强行业竞争力和软实力，在现代化大农业中发挥生力军作用，实现经济效益与社会效益、生态效益的统一。

安全经营理念。风险可控是企业的生命线，从这个意义上说，安全经营是永不过时的话题。新形势下，农资企业尤其要注重防范经营风险，不但要注重现金流，防范大库存、资金链断裂等传统性经营风险，更要深入防范金融危机、成本波动、汇率变化等国际性经营风险，要确保企业经营跨度与管理跨度相适应，力求经营成果保值，探索形成一个相对安全的商业模式。

全球化理念。全球化是把“双刃剑”，挑战与机遇并存，风险与利好同在。应对未来挑战，需要农资企业练好内功，抢占主动。同时要积极建言献策，配合政府部门充分调研，严密谋划。我们也热切期望国家有关部门科学制定产业政策，灵活应对国内外市场变化，适当、适时出台有利于国内民族产业的相关政策，以平衡多方利益，放大政策效能，使中国农资行业在全球化浪潮中保住“奶酪”，做大“蛋糕”。