寒区专用油是怎样“炼”成的？

◎文/周秀敏

寒区专用油是怎样“炼”成的？

◎文/周秀敏

在2012年12月落幕的 “中国营销盛典十周年庆暨中国企业营销创新奖颁奖典礼”上，龙蟠石化旗下的寒区专用油获得了唯一一个“最佳单项产品创新奖”。作为一款诞生还不足半年的新品，寒区专用油脱颖而出的成功奥秘究竟何在呢？

孕育：为破解客户“烤车”难题而创新

寒区专用油的诞生，源自于龙蟠石化的石俊峰总经理在2012年初走访北方终端市场调研时，所发现的“烤车”问题。在北方，一到冬季，很多司机为了解决机油被冻、车辆无法启动的问题，往往采用汽油喷灯等明火，对发动机底部的油底壳直接进行烘烤，才能让汽车顺利

启动。这种“烤车”，不仅费时、费力、代价高昂，还容易导致安全事故，对司机也有很大危害，是一个由来已久的顽疾。

作为国内润滑油企业中以创新见长的一家企业，龙蟠敏锐地意识到，“烤车”现象对润滑油行业蕴藏着一个很大的商机：如果能有一款低温性能优秀的发动机油提供给司机，就可以有效地解决这一难题！于是，龙蟠“寒区专用油”应运而生了！

面世：打响知名度的开门红

2012年9月，龙蟠石化在北京隆重举行了“寒区专用油”产品上市新闻发布会，宣告这款专门用于解决卡车、客车、工程机械等商用车辆冬季“启动难”的系列润滑油产品正式面世，为打响产品知名度赢得了开门红。

互动：人性化的产品推广方式

寒区专用油刚上市时，不少司机在质疑：这款机油真的能解决“烤车”这一“久治不愈”的难题吗？

面对客户的质疑，龙蟠专门邀请南京电视台的记者进行现场拍摄，全程纪录了寒区专用油在零下40度冷冻箱里，保持良好低温流动性的表现。同时，在黑河、鸡西、珲春北方各地，在电视台媒体的见证下，龙蟠的经销商们纷纷开展了现场行车试验，“眼见为实”的效果，迅速打消了目标用户的疑虑。

为了塑造产品的品牌形象，龙蟠还成立了“烤车救助基金”，为那些因“烤车”而发生意外事故的司机提供救助，提高了寒区专用油产品的美誉度。

此外，龙蟠还发布了“烤车达人征集令”，只要司机发送短信描述烤车的危害，就可以在当地经销商的联系下，获得免费的礼品，这大大增强了目标用户的参与兴趣，让很多司机在短期内成为了寒区油的用户。

收获：“蓝海奇迹”的创造者

龙蟠寒区润滑油上市四个月以来，凭借出色的低温流动性，在今年冬季的北方润滑油市场一鸣惊人，成为2012年最受北方卡车司机们欢迎的一款润滑油新品，月均销售增长率高达300%，创造了在柴油机油这一传统意义上的“红海”领域成功细分新市场的“蓝海奇迹”。

凭借精准的需求挖掘、高效的研发效率、过硬的产品质量、强大的宣传造势、人性化的互动营销形成的强大合力，龙蟠寒区专用润滑油在上市不到半年的时间内异军突起，走出了一条精彩纷呈的新产品成长之路！