回合就有满意

睿雪

在购物过程中，多数人并不喜欢一次性成交。

天冷了，一个女孩准备去买衣服。在一家服装店门口，她相中了一件风衣，也试穿了一下，感觉良好。店老板说：“这件衣服质量很好的，你放心买，出个价吧。”女孩报出300的价格。店老板很痛快地说：“行，卖给你了！”她的干脆却吓得女孩转身就跑，因为她觉得自己上当受骗了。

女孩继续逛。在第二家服装店里，她看中了类似款式的风衣。店老板让她出价，女孩同样报出300这个数字。店老板说：“300太少了，你给加点，350行吗？”女孩坚决不加，最后老板苦着脸说：“妹子啊，这年头赚点钱不容易，我赚多赚少不要紧，但你不能让我赔本不是？这样，再加20拿走，咋样？”女孩着实喜欢那风衣，于是加了20，欢天喜地的拿走了。

一位男士准备给心爱的妻子买一个价值三万元的大钻戒。如果一次性成交，他会是什么样的感受？当服务员说“这款钻戒很不错，您真有眼光”时，男士决定买下。他从兜里掏出三万元现金往柜台“啪”地一放，与此同时，服务员已将钻戒包装好递过来，并说一句：“这是您的钻戒了，请拿好、走好！”，但这位男士接过钻戒时一定怅然若失：怎么我就“走好”了？这沉甸甸的三万元钱就这么没了？

实际上，在卖钻石的柜台前，买卖双方成交生意的场景通常是这样的：当顾客决定买某个钻戒时，会有好几个服务员围在他身边。第一个服务员说：“我给您开个单子，您去收银台交款，现金、刷卡均可。”第二個服务员会嘱咐他钻戒的维护保养应该注意什么，并且当场教他几个日常维护的技巧。第三个服务员则会让他填写保修卡之类的。当这几个流程做完之后，顾客就会心满意足地拿着钻戒离开。

同样，人跟人交往也不喜欢“一次性”。对很多男孩子来说，恋爱之后求婚就是必然。某天，热恋中的男孩对女孩说：“我很喜欢你，你能嫁给我吗？”女孩听完一跺脚：“你不早说，走吧，咱俩下午就领证去！”多数男孩会被这样干脆的女孩吓得连连后退。他一边强装笑脸说“我逗你玩儿呢”，一边心里直打鼓：这么重要的事情，她怎么一次就答应了呢？这个女孩是不是有问题呀？

可女孩是真想答应求婚，该怎么办呢？一般情况下，她们真想答应也会制造出那么一两个回合。比如，女孩会虚拟出一个理由：“早就等着你说这句话了，但这么重大的事我不能自己说了算，我得问问我妈！”过段时间男孩问女孩：“你妈同意了吗？”女孩答：“我妈到欧洲度假去了，等等吧。”过了一个月，女孩的妈妈“又上东南亚”了。再过俩月，女孩终于给了男孩一个惊喜：“我妈同意了！”男孩听完往往就一个反应，眼里泪水刷刷往下掉，嘴里直叹“太幸福”！

购物也好，人际交往也罢，为什么你不喜欢“一次性”？其实很简单。一次简单的成交会降低双方的心理满足感，甚至会给一方带来上当受骗的感觉；而言来语去的那一个个回合让双方获得了信息，确认了价值，心理因此得到满足。所以，有回合就有满意。（原创）