酷拍神器的极限战场

董智慧

迎面海浪卷起一米多高，尼克·伍德曼踩著冲浪板滑向浪尖。对于8岁起就酷爱冲浪这项极限运动的伍德曼，他的技术已炉火纯青，可用腕带绑在胳膊上的袖珍相机却没他那么稳定，经不住海水冲击，从大臂上滑脱，落进了海里。

几个月前，伍德曼创立的互联网公司被金融危机浪潮吞噬，他带着“老朋友”冲浪板开始长达五个月的冲浪旅行。伍德曼觉得，在海中与浪共舞，让自己看上去如同小说里的英雄。可怎样才能让英雄的画面定格保存呢？

他去集市上找来运动时保护关节的腕带，想办法把袖珍相机绑在手臂上，文章开篇的情节预示着伍德曼首次实验失败。但他并非一无所获，伍德曼找到再次创业的灵感——他打算为极限运动爱好者生产一款相机衍生品，方便极限运动者在运动中把相机带在身上，进行酷到爆的极限运动时拍摄。

2002年10月，伍德曼在他的老款大众面包车里成立伍德曼实验室，开始研制脑海中的产品模型。那时的他怎么也没想到，11年后这个“移动实验室”在上市后的第四个交易日飙涨103%，成为市值60亿美元规模的企业。

没钱的玩法

伍德曼捣鼓出GoPro首款产品“英雄（Hero）35毫米相机”，在圣地亚哥极限运动零售商展销会上被抢购一空，之后一年的销售额就达35万美元。但GoPro还是一个极其小众的品牌，仅有一些极限运动者知道，要购买也只能通过极限运动产品的销售渠道。

伍德曼要扩大GoPro的知名度，但升级产品几乎花光了赚来的钱，仅剩的一些流动资金还不够去大众杂志上购买半个页面的广告。伍德曼琢磨着，什么宣传渠道既适合GoPro，费用又不会太高。

那一年互联网发生了一件大事，互联网巨头谷歌收购Youtube。伍德曼敏感地意识到：网络视频分享将是趋势，而极限爱好者们用Gopro拍出来的有趣短视频，正对Youtube的口味——定位于草根用户原创视频，不按常理出牌，却更具有生命力和个人特色。

为了借力Youtube这个宣传平台，伍德曼研制出的第三代摄像机“英雄3”克服了之前最大的技术障碍——以前拍摄的十秒钟视频是无声的，所拍摄的视频如同上世纪60年代的默片。“英雄3”不仅不限时长，录制的音频还原效果也很棒。为了提升拍摄的多样性，伍德曼还针对各类极限运动，配制了五花八门的可拆卸摄像机配件。

比如，帮助相机固定在身上各个部位的腕带、头带、肩带，还有帮助GoPro绑定在不同极限工具上的支架：冲浪板支架、自行车支架、滑雪杆支架等，这些支架帮助镜头转向主角，实现了伍德曼最初的想法，“捕捉自己看起来像英雄一样的画面”。

出自“英雄3”的视频如此与众不同——画面不再稳定得让观众可以完全忽略摄像者的存在，也不再以第三者的视角去观察运动过程，而是看见一个正在进行极限运动的运动者眼中的世界，他们把观看者带到大海、雪山甚至是天空，然后跟着他们一块儿天旋地转。GoPro拍摄下的惊险刺激画面让网友们热血沸腾。没多久，Youtube的GoPro频道用户订阅数超过百万。

借助Youtube，GoPro的市场形势陡然上升，2007年GoPro的销量增长三倍之多，从上年的约100万美元的年销售额，直线上升为300万美元左右。

可见，没钱有没钱的玩法。

“海盗精神万岁”

GoPro不断高攀的销量，很快引来了全球老牌电子厂商们的觊觎，三星迅速跟进，推出了运动摄像机Miniket，索尼高清数码摄像机HDR-AS15也在不久后上市。“老字号”打广告财大气粗，三星一年就花了四十亿美元广告费，索尼仅就一款产品在北美地区投放了一亿美元的广告。

伍德曼认为，GoPro无法正面打营销战，但可以打造自己的英雄。GoPro的宣传费主要用于签约极限运动员。

伍德曼本是“极限圈”中人，除了能了解最新行业动态，从专业人士的角度预测未来流行趋势之外，他还和许多有名气的极限运动员本就是朋友，因此常能以最低的价格签约当红极限运动员，甚至讲义气的朋友会“免费赠送”自己的运动视频。

越野单车运动员凯利·麦克凯瑞曾与红牛团队策划了一期活动，由麦克凯瑞骑乘越野单车，从21.9米高的峡谷俯冲而下，路程中还安排了超级夸张的空中旋转两圈半特技表演。伍德曼第一时间了解到此信息，并很快与红牛团队取得联系，希望能在此次活动中免费提供拍摄设备，唯一的要求是在视频中强调此次活动的拍摄机器是GoPro。

视频播出后，GoPro不仅获得高关注度，还与红牛成为长期合作伙伴。2012年10月，二者还共同掀起了一场声势浩大的高科技极限运动，以求让更多人爱上极限运动。

伍德曼已经想明白了，GoPro英雄将是海盗精神的代言人，他将激发人们对个性、自由、叛逆、放荡不羁的向往。

接下来，伍德曼赞助了奥地利飞行员、跳伞运动员菲利克斯·保加拿的极限运动。菲利克斯从3.9万米的太空边缘高空跳伞，创造世界最高跳伞纪录。而这场足以震撼人心并载入史册的超级极限运动体验，由GoPro全程拍摄。视频一经播出，观看者纷纷留言“肾上腺素狂飙”，“你永远没法知道极限爱好者的极限在哪里”。当然，狂飙的还有GoPro的销量，特别在年轻人当中，要是谁不知道GoPro，就真OUT了。

当所有人都在议论GoPro的英雄和海盗精神时，英国最热门的视频网站LiveLead上，开始像病毒一样疯传“消防员救小猫”的感人视频。

——火灾扑灭后，坍塌的房屋一片狼藉。头戴防毒面具的消防员，走进浓烟滚滚的小屋，在一堆杂物中捧起一只小猫冲出房间，小猫吸入太多烟尘有些缺氧，消防员翻出氧气面罩给小猫戴上，因求生本能，小猫用肉肉的爪子自己捧着面罩按在脸上……

这段视频刚传上网，就迅速地被GoPro的营销人员发掘，他们将原本噪杂凌乱的同期声换成精心设计的呼吸、心跳声，以增加视频前段的悬念和紧张，并在后段附以温馨动人的配乐，将整段视频推到暖暖的同情心和人道主义的高度。

至此，GoPro不再仅和极限运动发生关系了，这次顺水推舟的“卖萌营销”非常成功。它不仅在告诉观众“看，英国的消防员在执行任务时也会使用GoPro摄像机”，还大大地拉近了消费者与产品的距离。

GoPro销售通路也从最初的户外用品店扩张至亚马逊、百思买等大型消费品通路。2012年，GoPro的销售额达到5.21亿美元。

媒体公司？！

生于忧患，死于安乐。即便GoPro如此畅销，伍德曼也从未停止过对GoPro的担忧：它现在是有许多簇拥者，但是多少人会每年都买一台新摄像机呢？其他的竞争者都开始使用同样的Ambarella芯片，产品战永无止境！

某天，伍德曼随意地翻看用户们上传的GoPro视频，他突然关注到一连串惊人的数据：GoPro目前有103万Twitter粉丝，Facebook的关注数量有746万，每分钟至少会有一张印着GoPro标签的视频传上Youtube。

如此丰富的视频资源，为什么不去建立一个提供视频内容的平台？保加拿破纪录高空跳伞的视频，就被英国一家媒体购买，制作成纪录片；全美已有60多个电视节目采用GoPro的摄像机进行拍摄，其中不乏一些收视率高的热门节目，比如《流言终结者》等。在GoPro推出十年后，人们逐步开始接受以第一人称视角所拍摄的视频内容，这种新兴的拍摄手法具有潜移默化的强烈代入感，将细节展示发挥到极致，在电影和MTV中，都能看到这种手法的尝试。

从产品到平台，伍德曼或许可以参考一下小伙伴红牛。红牛所打造的娱乐节目，一样在Youtube上拥有数量极高的订户，最近还登陆苹果TV。

耐克在从硬件过渡至软件的表现中也不错，其开发出“Nike+”App软件。用户只需要将App下载到智能手机，便可以在每一次跑步中追踪距离、身体状况等数据。软件还会推荐一些适合跑步听的音乐，同时将全球所有跑步者聚集在这个平台上，用户们在这里互相监督，一较高低。

目前，伍德曼已开办了视频分享平臺GoPro-Video.com，还推出了飞行电视频道，这些新尝试仍然处于模式探索阶段，伍德曼却信心满满，“我认为GoPro已经产生了一些最棒的短视频，我们可以利用这个优势来转变为媒体品牌。”

有传言说，GoPro的粉丝希望能用第一人称编写《泰坦尼克号》的剧本，用GoPro重新翻拍。不知伍德曼会否接招这个看似疯狂的计划？

编辑唐婷romarin94@163.com