做眼镜品牌的止损逻辑

文/高永彤

广州高拓企业形象策划有限公司

做眼镜品牌不是一件简单的事情，因为眼镜行业相对产能不高，客户相对分散，确实不容易。那么，需要有什么准备呢？首先要给自己一个清晰的定位，能做什么，不能做什么，投入的金钱是多少，投入的时间有多少，优势在哪里，有什么可以借力的地方……都要有一定的规划。只有准备好一定的心理承受能力，财务承受能力、时间承受能力等，才能清晰地确立自己的底线——止损线。

例如等车这个简单的例子。

下班恰逢车流量高峰，而你急着赶赴一个约会。从办公室走到地铁站需要15分钟，于是你决定打车。出租车很繁忙。你伸手示意，却始终没有车子停在你的面前。10分钟过去了，你决定继续等待。15分钟后，你开始烦躁不安。

但通常你还会继续等下去，因为已经等了这么久，你心存侥幸：或许再多等一分钟，车子就会到来。可直到半小时之后，你仍然站在马路上等待，你开始感到后悔——早就该选择步行15分钟去地铁站的。

如此的心路历程，大多数人都经历过。无法放弃已经付出的时间，心存侥幸，结果投入了更多的时间——这与投资中“套牢”何其相像：已经亏损了，却无法认赔卖出，不断期望自己的投资标的能恢复原价。

并不是每一个人都有能力、有预见地预先设置止损线（比如到了某一个时间，应该理智地选择步行去换乘地铁）。很多投资者在作出某项投资行为时，最先想到的往往是能赚多少，而不是会亏多少——殊不知，事实上，每一笔交易都必须设立止损线，“止损线可能就是你的生命线”。

做眼镜品牌也是这样，最先应该想想可以亏多少，在超过这个数值之前可以坚持，在超过这个数值的时候，就必须“脱身”止损，这才是科学的做品牌之法。我们必须要学会如何输钱，这比学会如何赢钱更为重要。尤其是眼镜工厂，天天想着如何节约成本，而打造品牌却是需要天天投入的，这其中的反差，确实需要进行心理调整。事实上，其实你只做对一半，也应该会赢。关键在于每次搞错的时候，如何将损失减到最少。

笔者的建议是：

1. 确立你投入的极限及预先的决定。譬如投入多少钱或多少时间；

2. 极限一经确立，就要坚持到底。就好像邀约异性，自我约定“一次拒绝就放弃”，不可改为“五次里面有三次拒绝才放弃”；

3. 自己打定主意，不必看别人。事实证明，两个陌生人在一起等车，“脱身”的机会就大为减小，因为“别人也在等”；

4. 提醒自己继续投入的代价；

5. 保持市场变化的敏感度。

这些方法大家也许都知道，但“知易行难”，一旦没有设定止损线，抽身是不太容易的。因此，做品牌之前一定要先为自己定位，再为品牌定位。