“切勿争着欠款”

2015-04-17 03:13广东丰凯机械股份有限公司总经理戴晓晗
纺织机械 2015年9期
关键词:毛利欠款竞争

广东丰凯机械股份有限公司总经理 戴晓晗:

当前织机市场竞争环境恶劣,要想生存下去有很多游戏规则,每个企业也都在根据自己的定位、客户群以及发展方向,各显其能,这可以理解,但在竞争中更需要理性。

戴晓晗指出,之所以造成当前被动的市场局面,身处行业的各个主体都难辞其咎。“大家可以在价格上竞争,但是千万别在付款方式上竞争。价格低了还可以略有毛利,维持生存,但是欠款收不回来,就只能破产了。”戴晓晗真诚地呼吁。他说,宁可把企业做得小一点,也不想做得这么累。

“在2010年前,我们的综合付款率能够达到95%,然而这两年迫于同行压力不得不有所妥协,现在付款率连90%都不到。”为此,戴晓晗很是无奈,一再强调,即便是欠款,可以欠毛利,但是不要连本钱都欠着,如此,企业生存堪忧,何谈发展。

在分析时,戴晓晗表示,其实欠款买设备是一个习惯问题。“像一些外企,就很少有人去跟他们谈欠款,因为知道很不现实。”另外,对于欠款买设备的用户的资质,设备制造商也需要缜密衡量。“很多欠款买设备的并不是优质客户,本来并没有能力购买设备,而是我们允许 欠款,‘ 支持’’ 他他们们买买了了设设 备备。。””戴戴晓晓晗说,这样的客户多了很可能就会扰乱了正常的下游市场,而设备厂家将更难做,恶性循环,大家都没法生存。

另外,欠款也未必就能够得到客户认可。“我就曾经在株洲看到过这样的实例,欠款买设备的用户根本没有能力抵御市场震荡,一旦有些风吹草动就垮掉,而这些客户最终还会埋怨,认为如果当初没有被允许欠款购机也不会有现在的负债破产。”

开放的市场不能强制如何竞争,但是为了行业的健康发展,行业企业需要多一些自律,哪怕仅是为了自己的长远发展。FZJX

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