折扣店藏秘密

2015-04-20 10:18
爱你 2015年4期
关键词:正品售价利润

◎ 尔 东

折扣店藏秘密

◎ 尔 东

现在服装滞销情况十分严重,如果将大量服装放置在仓库中,不仅要支付一笔昂贵的仓库费,还无法将积压品变现。而放到折扣店里,虽然售价较低,但是至少可以变现,保证公司的现金流。总之,商品放在打折店里比放在仓库里划算。

天津某折扣店老板王哲透露,其实折扣店里的商品并非都是正品,有一批商品是企业专门为折扣店“订制”的,主要是根据以往的畅销款,然后将面料和颜色进行重组生产出来的商品。一般情况下,此类商品大约占到商品总数的30%,而且此类商品的利润很高,至少有30%的纯利。

其实折扣店赚钱还有一个灰色地带——销售杂牌货。说白了,这些商品并不是常规品牌,而是一些与折扣店有合作关系的生意人,从外地购进的外贸尾单,然后再贴上自己的商标进行销售。由于这些杂牌货往往与大牌、正牌货放在一起,甚至连包装盒都一样,顾客略微不注意,就会以为是大牌企业生产的新产品,或者是其下属的分支品牌。这种做法的最大好处是利润极高,比正式折扣商品的净利润大约高出50%。一般业内人都会在商品中混入10%~20%的杂牌货。

小品牌对于折扣店而言意义不大,因为这些品牌的正品售价本身就不高,其折扣力度也不大,对顾客吸引力不高,很难为折扣店带来真正的客流量。然而,大品牌就不同了,以阿迪达斯为例,一款户外运动鞋正品价格是2500元,即使过季了,在商场打折最多八五折,售价也在2000元以上,而当这款鞋进入折扣店,最低可达到五折,售价仅为1250元,这对消费者而言是一个极大的诱惑。

因此,一家折扣店是否赚钱,关键要看其能引进多少国际大品牌。大品牌越多,其赚钱的概率就越高,反之就会越做越差。

大品牌给折扣店的进货价大都是三折,而折扣店最低售价是五折,有20%的利润空间。而普通品牌进货价是三折,但是折扣店最低售价可能是三七折甚至是三五折,若扣除人工成本,可能还要赔钱。

如果投资者具有七八十万元的投资能力,那么一定要将折扣店的店址选择在郊区,原因在于:一是在郊区可以以更低的价格租到更大的商铺,进而保证与更多的品牌合作,这样有利于多元化经营;二是由于折扣店在郊区,顾客往返一次不容易,那么他们会尽量买更多的商品,这样无疑可以间接提升折扣店的销售利润。

另外,一家成功的折扣店,吃喝带来的隐形利润应该占到总利润的30%~35%。目前王哲的折扣店吃喝带来的隐形利润大约占到了25%。

(龚宝良 摘自《家庭主妇报》图/连国庆)

猜你喜欢
正品售价利润
售价34.9万元起售,极氪001 ME版发布
养殖成本7元/斤,利润翻倍?黄颡鱼像他这样养,亩利润过万是常态
售价23.97万起,国产凯迪拉克CT4上市
The top 5 highest paid footballers in the world
冬虫夏草鉴别和临床应用研究进展
浸润“正品”课程文化培育学生自信人格
Nokia7:重新开始
特斯拉公布Model X国内售价
利润下降央企工资总额不得增长