搭乘“互联网+”的草根生意小生意人赚大钱

【编者按】2015年，李克强总理提出了“互联网+”概念，但是在很多小生意人眼中：互联网和诸如酱货店、洗车店这样的小生意，看似两个完全不搭界的两个生意，怎么能相结合呢？但殊不知这些草根生意已经被一些小生意人完美地结合在一起，不仅符合了时下的创业大趋势，还将利润翻了数倍。

“最强”广告公司：

看广告有钱赚，公司年收20亿

成功者档案：马昭德，创业时间大约1年，最佳成绩一年营业额突破20亿

触网手段：智能手机软件

成功关键点：

有奖广告让消费者不抵触广告

马昭德开了一家名为“秒赚”的“互联网+”公司火了。上线一年，用户超千万，吸引20万商家入驻，广告交易额突破20亿。

马昭德介绍，现在有了手机，如果广告没有提供自费者感兴趣的信息，那么躲避广告的成本很低——低头看手机就行。秒赚就从这个需求作为切口，只要打开秒赚App，观众看到的都是自己身边的、熟悉的、需要的广告信息，这远比翻阅网站和报纸大海捞针般寻找相关信息更符合需求。而商户的广告，也被匹配给了他们最想到达的目标客户群体中。

除了解决受众分散的问题，在秒赚上投放广告的成本也比传统方式低。这得益于秒赚的经营策略，商家可以用商品冲抵广告发布费，根据点击率再支付广告费，实现了广告投放按效果付费，这种模式对商户吸引力非常大。同时也十分受消费者喜欢。消费者通过使用“秒赚”软件看广告，可以换商品。可换商品小到—瓶矿泉水，大到冰箱彩电，甚至包括汽车和房子。这种有奖看广告的模式激励着消费者在秒赚上看广告的热情，解决了消费者对广告抵触的问题。

看广告能赚钱

“每年的广告交易额如此之高，看广告的人却没有得到一点利益，秒赚要改变这一点”，马昭德提出“把广告费直接分配给看广告的消费者”。于是秒赚打造了一套自动化赚钱系统，把广告费直接分配给用户。用户每看一条图文广告扣除商家0.1元，其中7分钱直接分配给看广告的用户，剩下3分钱分配给组织看广告的用户群。用户用积攒的银元，可以在秒赚平台上兑换商品，普通用户每天能赚5—12元，如果推荐给粉丝，每天最高可赚1万元。这种“看广告能赚钱”的模式让秒赚的用户活跃度一直保持在20%左右，每天有近70万元额度的商品换购交易产生。

“互联网+”模式：平台+跨界

在秒赚平台上，由广告业务串联起的B端和C端已经实现了第一个跨界动作：银元平台。具体模式是消费者通过看广告获得银元，以此银元去换商家为了抵消广告费而拿出来的货品。这个平台对商家的吸引力十分巨大。广告费实施的是有效点击付费，这个费用又能用相应的货品去抵消，实际上就是拿货去打广告——既能清库存，又在做宣传。因为2014年酒水行业整体不景气，重庆的蒋瓜瓜酒厂试图另辟蹊径，找上了秒赚广告。它用库存抵广告费的方式在秒赚发布促销活动。谁知，活动上线不到1小时，点击率就狂飙近5万次，远远超过预期。随后，近亿元的库存也迅速售罄。

“最牛”酱货店：另类微商日赚万元

成功者档案：宋强，创业时间大约半年，最佳成绩日赚万元

触网手段：微信

成功关键点：

悬赏20万元寻找添加剂

当问及宋强如何快速打开市场？宋强表示，最为关键的就是我够真，产品真，心也真。在小酱货店开业后，宋强曾在重庆本地的美食平台上做了一次活动，悬赏20万请网友寻找添加剂，这个活动在春节前持续了—个多月。而且他表示，现在夏天要来了，自己也打算放冰块来保持卤菜的新鲜度。

不仅如此，他还坚持每天亲自到货源地选择新鲜优质的食材，当日现做现送，不留库存。如果当天有多做的卤菜，把信息Po到朋友圈，不到两分钟就会被一抢而空。快递使用的也是公认最快捷的顺丰快递，保证本地当日送达，外地第二日送达。

在产品做到极致的同时，还需要真诚的服务。“麻纠纠”微店有近5000人忠实顾客，每天从早到晚，微信消息几乎都没有停过。为了能更加清楚的了解顾客需求，完善产品和服务，能第一时间帮顾客解决问题，所以客服的角色一直都是宋强自己在担当，他现在每天回复的微信不亚于2000条。

微商做得很另类

当被问及朋友圈应该发什么内容做营销推广时，宋强这样回答，“现在到处都是细节帝，我把最真实的展现给大家，人无完人，相信大家能理解。”这也是“麻纠纠”与其他微商最大的不同。宋强每天只发四五条朋友圈，内容主要有两类，一是与“麻纠纠”有关的，比如打单，出货，今日多做的卤菜，下单截止时间等;二是宋强个人的所见所闻所感，比如他今天就发了—条他出去钓鱼的状态。

“最炫"的小餐馆：1000名厨师为它打工

成功者档案：薛皎，创业时间大约一年半，最佳成绩日赚数万元

触网手段：移动互联网

成功关键点：

2013年底，薛皎与另外两位联合创始人一起推出了基于地理位置预约厨师上门服务的移动App平台——爱大厨，旨在根据用户提供的地址匹配周围合适的厨师，在指定的时间由厨师上门为用户烹饪饭菜。在产品上线不到三个月的时间里，爱大厨先是获得了某一线vc天使轮投资，接着又成功完成了数百万美元的A轮融资。

在家也能体验五星级服务

根据薛皎的介绍，作为一款提供专业厨师上门服务的产品，用户可以通过爱大厨的App、微信、微博和电话预约厨师。具体的预约方式分为两种，一是用户指定具体某个厨师，二是由爱大厨为用户推荐厨师。爱大厨在2014年底还根据不同的使用场景推出了定制服务，如家宴、年夜饭、公司聚会、生日Party等等。薛皎说：“私人定制的服务较高端，爱大厨不仅派出厨师，另还有服务经理及美女服务员，甚至还会专门配备适宜特定场合的餐具、餐盘，为用户在家打造五星级饭店或私人会所的感受。”

严格把关，吸引千名大厨为其打工

为打造更加流畅及舒适的用户体验，爱大厨对厨师进行了严格的把关，主要招收五星级酒店及私人会所的厨师，工作年龄至少为5年。爱大厨会对平台上“上架”的厨师的身份证、厨师资格认证、健康证、工作证等进行备案留底，并会对厨师进行面试、试菜。另外，自己对厨师的线下服务还做了一些规定，如厨师进门时穿上鞋套、穿着统一的厨师服饰;做好饭菜后，厨师将会收拾好厨房并带走垃圾。因担心用户家里调料不齐，爱大厨还为厨师们打造了功能箱，内配一些基础的调料。目前，爱大厨覆盖北京、上海、深圳三地，整个平台共有1000名左右的兼职厨师，还有50名全职厨师。另外，入驻爱大厨平台较久且评价较高的厨师可以拿到爱大厨提供的底薪。

“最懒”洗车：

上门服务，让洗车店“压力”大

成功者档案：熊许捷，创业时间大约半年，最佳成绩日赚1000元

触网手段：二维码

成功关键点：

低成本运营模式，让自己更具竞争力

杭州小伙子熊许捷透露，相比前几年，传统洗车店的租金涨了一倍，人工涨了四倍，一个月算下来一家洗车店的成本就要在7万元。而上门服务，一是，无需店面投资，因为提供的上门服务，所以不需要店面投资，如果怕顾客不相信，最多租赁一个办公室即可，就此一项就比传统洗车店省去了不少投资。二是。传统洗车店第二大投入就是人工，其实对于我这个生意，人工投入也不大，首先，说是24小时服务，但真正有需求的时间段很少，目前接到80%订单都是预约在晚上7点至10点期间，其余的时间很少，所以平时我只需要1-2名洗车工应急即可。其次，我手下大部分洗车工都是兼职，毕竟我生意的高峰期时，传统洗车店已经关门，洗车工无事可做，完全有时间兼职，而且他们都有技能，也无需我重新培训。

参照淘宝模式，微信互动开发客户

在支付模式上，熊许捷坦言自己参照了淘宝模式，即顾客只需要通过支付宝支付费用就可以，不用给现金。这样做有两个好处：一是员工不用接触现金，避免出现一些问题，比如员工私扣现金，顾客讨价还价等;二是客户不需要在现场，可以节省对方的时间。

熊许捷表示，这种模式虽然便捷客户，但是前期开拓也是有点困难，因为如果没有朋友介绍，一般用户都会觉得我这个模式不靠谱，先付钱了，如果洗不干净，人就走了怎么办？万一把车弄花了怎么办？所以我便利用手机，既然我的客户是为那些爱使用手机服务的，那么就让他们通过手机与我建立信任。具体而言，洗完车员工用手机拍一张照片推送给用户评分，如果用户满意，就在自己的朋友圈里发送一下，这招虽然笨，但是效果不错。毕竟每个人都有自己的朋友圈，而中高收入群的朋友圈，特别是愿意在微信里互动，基本也是中高收入人群，所以依靠这种口碑，客户数量在逐步增加。

熊许捷去年10月创办了“熊二洗车”，熊许捷已经在杭州布了30多个点。每天的接单量平均在50单，按照每单30元的收费，每天的营业额在1500元上下。

“最便宜”会议服务：用户免费“淘”场地

成功者档案：李浩，创业时间大约1年，目前已经拿到上千万美元的融资

触网手段：移动互联网

成功关键点：

免费服务黏住顾客

李浩透露，国内目前会务O2O平台主流的商业模式，是通过线上搭建平台，线下整合场地资源，为商家和用户提供交易的平台和配套服务，并通过向酒店等场地提供方或用户收取一定的佣金。这种模式相对较“重”。而互联网思维是要持开放的心态，为大众谋福利，提升办事效率，降低办事成本。

因此他决定率先推行“免费模式”，即直接打通场地供应商与用户的沟通环节，免收平台中介费。希望通过提供免费优质的服务，吸引用户尝试使用淘会场服务，通过帮助用户节约时间成本，降低费用成本，提升办会品质，让用户真正感受到“淘会场”的好处。

这种服务让其快速打开市场，因成功抢占中西南会务市场而快速崛起。数据显示，淘会场在今年1月已获得两千万的A轮融资，目前整合会场资源接近60000个，并已入驻上海并启动了城市场地覆盖率90%的拓展计划。比如除了酒店、度假村、培训中心、餐厅甚至农家乐等类型多样的场地，还包括舞台搭建、灯光音响、设备租赁、视频制作、车辆服务、展览展示、会议服务、甚至活动策划、翻译服务、演绎活动、礼仪服务等配套服务，从点到面一应俱全。

虽然中间费省去了，但是整体会务还有很多其他服务，诸如，舞台搭建、灯光音响，这些成为了李浩的盈利点。本来这些盈利点利润一般，但是由于他的免费服务，先期的舍，为他赢来了大量的订单，利润也就大幅提升。

“最土”的电商：

20万农民为其打工，年入上千万

成功者档案：胡伟，创业时间大约5年，年盈利在千万元以上，公司市场估值10亿元

触网手段：移动互联网

成功关键点：

自发的病毒式传播

胡伟透露，村村乐的成长主要还是网友自发的病毒式传播。起初村村乐只是一个类似于论坛形式的社区，很多从农村离开的农民工或大学生想了解下自己家乡的变化，他们会经常搜索自己村的名字，而村村乐作为国内覆盖村庄最广和信息最全的一个平台，被广大网民第一时间自然搜索到。而搜索这个村的人不是跟这个村有关系，就是特别想知道这个村的情况，于是他们就入驻进来成为了村村乐的会员，并在村村乐的考核体系下，逐步成为了村村乐的站长。现在村村乐一共有20万名网络村官。

村村乐已经覆盖了80%以上的农村，并目现在每天的自然增长依然非常大。意料之外的是，村村乐还成为了国内最大的寻人平台，每天都有大量的真实的找人信息在平台上发布，而且很多人在村村乐上找到了自己失散多年的小学同学或老战友等，甚至有些台湾老兵通过自己的律师来委托村村乐找人。

“土生意”其实也很高大上

胡伟的盈利点，听起来并不高大上，但是非常的落地。

墙体广告：每个村至少三面墙，周期至少三个月。利用公路两旁的墙面，或者住宅房墙壁，进行彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案。

路演巡展：指定或推荐地区，周期至少一周。通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。时长至少10小时每场。

电影下乡：每年六至十月，周期至少三个月。

村委广播：每日/周固定时段，周期至少一个月。与村委广播站合作，利用大喇叭将商户或企业广告按固定要求时段播出，广告时长至少30秒每条，合作村庄数量至少10000座行政村。

农家店推广：每村最少一家，周期至少一年。利用当地农家店资源，建立村级品牌专属推广站，视觉体现将店铺名称结合品牌Logo、产品图例等标识一同展现。

横幅广告：每村至少三个条幅，周期至少—个月。在每村进村及公路两旁投入，用手工刻绘、感光制版、不干胶、热转印刷等方法将图文印制在布料上，布料以呢绒材料为主。

宣传栏推广：每村至少一处栏，周期至少一个月。

这些渠道，让胡伟赚足了广告费。

“最酷”家装公司：

做标准化2个月订单赶上同行一年订单量

成功者档案：陈炜，创业时间大约1年，已经拿到6000万元人民币的融资

触网手段：互联网

成功关键点：

将个性生意标准化

建材价格“吃水”深、施工进度一拖再拖、质量没法保障……但凡有过装修经历的人几乎都没什么好体验。在传统家装行业干了十几年的陈炜也深感这些痛点。这导致最大的家装公司，一年也不超过5000单。他决定，唯有用互联网重构家装链条，做成一个标准化工程，才能解决用户痛点，也只有这样，企业才能出规模。

首先是报价，陈炜打出每平方米699元的统一单价;其次是工期，承诺从毛坯到精装修20天完工。不过家装服务周期长、不确定因素多，这一标准如何能做到？陈炜坚持“少即是多”，例如门都是一个尺寸，不会给客户太多选择;装修工序被分解成四百多步，以标准化的时间节点串联起来，客户得接着他们的节奏走“我要做的是更少、更方便、更简单”。他相信，心理价位在每平方米1500元以下的消费者，会乐于接受这种标准化装修。另外，陈炜特地建了一个“参与感群”，里面有正在装修的，有在排队装修的，可以随意吐槽。这似乎有违行规，但他觉得，客户在群里吐槽，总比他们在外面吐槽要好，同时，这也是自己收集反馈意见、提升服务的一个途径。

“圈养”产业工人

据介绍，陈炜的客户全是靠口碑相传获取，几乎没有使用推广费用。不过，既要低价装修，又要养工人，这门生意真能做起来吗？

在管理流程上，为了保证质量，陈炜不走传统装修工程层层分包的老路。而是自己养产业工人。所谓产业工人就是大家俗称的“农民工”，行业里不缺，他们都是手艺人，自己选择的是平均工龄有10年或以上，经过初步培训就能上岗。原本设定每个月接30单，大概配备60个产业工人，结果2015年1月份订单接近600单，到3月份已经超过2000单;客户一下子多起来，并且都要求马上装修，让他们实在应接不暇，最后只能把新订单的工期往后推延到8月份。

“最另类”的卖菜农：只为小餐馆服务

成功者档案：杨威，创业时间大约1年，日盈利万元

触网手段：微信

成功关键点：

锁定中小餐馆

杨威透露，其实网上卖菜并不是新鲜生意，但是之前的同行都是面向消费者，其具有单价比较低，配送成本高的缺点。而在深圳的中小餐馆，一般是从农批市场小批量采购，需要餐馆配备专门的采购和运输人员，成本高。如果他们在线上下单，我们负责采购和运输，也许其中有商机。因为帮助他们省下了不少成本，另外，由于他们的订单额高，配送成本也不高，利润自然也就出来了。

从第一单开始后，第二天有5单、第二周有10单，到现在每天1000单左右，客户有2000多家。如今，杨威在一些社区也开设生鲜门店和自提点，很快他们的业务将从深圳拓展到广州。