万科营销季 耀动沈阳城

项目简述：

2015年1月8日，沈阳万科喜迁新居；2月1日，沈阳万科项目全线涨价；2月12日，肖劲在沈阳万科城举行了一场媒体见面会，这也是沈阳万科新掌门在历任沈阳一个月后，首次公开和沈阳媒体、地产人面对面。

1月30日，万科高调宣布沈阳项目全线涨价，一时间震惊了沈阳楼市。2014年房地产市场环境趋冷，沈阳各大开发商的营销策略基本一致——以价换量，本以为在库存压力依旧巨大的2015年，沈阳开发商将继续走低价的策略，然而，万科却打破了这个“规则”。

30年，68城，200万人的信赖之选，如果说万科是行业老二，便无人敢称老大。然而，老大万科在沈阳近两年的发展却不尽如人意——2013年碧桂园登顶沈阳楼市销冠，2014年中海从碧桂园手里抢回冠军位置，万科，却一直默默无闻。

2015年，沈阳万科换帅了，肖劲带着他的壮志雄心赴任沈阳万科总经理一职。他说，很有信心带着沈阳公司重返销售巅峰。从他的一言一语中不难发现，其信心更多来自万科这个品牌。

肖劲，带给沈阳万科不一样的新变化！就是在这样“兵戎相见”的大局势下，上海太立光标公关顾问有限公司有幸为其策划了一套公关活动方案，为沈阳万科蓝山、柏翠园、明天广场、紫台四个项目，达到了“感恩老客户、营销造势吸引新客户”的醒目效果。

项目策划：

“赞美生命 共筑城市。”万科集团在2015年5月1日米兰世博会开幕之际，宣布了万科集团的全新企业品牌形象设计，新的标识由万科董事会主席王石、郁亮共同开启。新的标语标示着万科“城市配套服务商”的转型定位，新的标识设计也顺应了新的定位，在原有的标识系统上做了大幅度更新，凸显出万科国际化的发展方向以及未来将以更细致、更谦卑的姿态贴近客户的态度。

在太立光标策划并执行的四个万科项目当中，万科蓝山和万科柏翠园两个项目都已经是相当成熟的项目了。作为房地产行业内知名的公关公司，太立光标深知项目业主对于项目的深远意义，所以策划人员将重点放在了对老客户的感恩答谢之上，这也更符合万科对于客户更加细致、谦卑的企业姿态。加之分析两个项目所处位置、客户阶层定位，由此万科铁西蓝山马戏嘉年华、万科柏翠园“云鼎”系列新品启幕式（机器人展览体验为主体）应运而生，两个活动可谓是分别为两个项目量身定做。

万科蓝山，走近老铁西的新梦想，项目价位相对更加经济实惠，用一场真真切切、实实在在的欢乐活动，传递万科给客户带来的欢笑。而万科柏翠园的定位更加高端一些，其“云鼎”新品更是主打智能理念物业管理化服务，配套的智能系统直接提升了房屋的品位和价值。

万科明天广场和万科紫台，在沈阳当地都是万科比较新的项目，售卖是当务之急。所以在这两个活动中，太立光标分别力邀不久前在东方卫视的欢乐喜剧人中亮相的嘻哈包袱铺、辽篮明星组合（主帅郭士强、队长杨鸣、新秀刘志轩），为项目带来了超高人气，使项目在当地的同期项目中一鸣惊人。

项目执行：

以上四个项目均由上海太立光标公关顾问有限公司执行，万科蓝山、万科柏翠园两个项目参与答谢活动的业主爆满，尤其是万科蓝山马戏嘉年华活动更是考验了执行团队。活动时值五一小长假期间，为期三天，每天三场，大部分项目业主都很有兴致地观看了马戏表演。相比以往的大型马戏活动，此次活动将马戏团搬进了小区内，对于动物的管控及卫生管理，执行团队都要做好全面的准备，同时为应对小高峰人群数量的攀升，执行团队还提前做好了安保计划、临时加场等措施。

而万科明天广场和万科紫台两个项目的活动，更考验了执行团队的应对经验，尤其是在沈阳当地颇受市民关心的辽篮明星。辽宁篮球队在2015年CBA季后赛中，阔别多年重返总决赛赛场，并险些将卫冕冠军北京队冲下冠军宝座，虽未能成功登顶，但是给了所有支持辽宁篮球的人很大鼓舞。基于这种背景，加之紫台项目售楼处紧邻沈阳黄河北大街，执行前期执行团队就已将现场秩序维护作为了本次活动的重中之重。同时，配合人气超高的辽篮明星，项目在微信、微博等平台做足了前期蓄势报道，通过转发赢取奖励、获取明星签名奖品等颇具诱惑力的线上活动，将紫台项目推广做到了人尽皆知。

项目评估：

作为沈阳万科2015年第二季度的营销推广活动，太立光标所执行的四项活动，分别从项目定位出发，深度展现项目的人文关怀，脱离以往单纯的明星造势方式，更加注重了项目与所在地区的文化结合，充分体现了项目的自身优势。

在现今房地产市场压力如此巨大的大环境下，沈阳万科逆势而发，勇做行业的领头羊。同样太立光标还需继续努力，为各大房地产商不断创造优质的服务，争做地产公关行业的领头羊。