我的法国创业导师

小关，2014年毕业于清华大学经管学院经济与金融专业，法国巴黎ESSEC高等商学院在读研究生，2015年3月23日入学法国巴黎蓝带厨艺学院学习法式西点，决定学成后创业。

小关同学在和创业冲动爆发之时见了一下她的导师，“不关心项目只关心人”的导师的一番诘问，让她清醒地认识到自己的创业决心，并非一时冲动，而是在几年校园创业实践上的清醒认知与选择。

你是一个创业者吗？

M先生，是我在法国读研究生期间的导师，他是我最敬佩的、给我帮助最多的教授之一。M先生曾任阿玛尼法国区CEO，在奢侈品行业有25年的管理经验，现任巴黎ESSEC商学院多门奢侈品牌管理课程教授。

他真是一个好导师，邮件必回，还会经常发邮件关心我是不是听懂了课上他讲的某某概念，两个人像好朋友一样平等地交流生活近况。

当我做出休学去学法式西点然后回国尝试创业的决定之后，第一时间就告诉了他，他并没有任何惊讶的表情，平静地说了句，明天（2015年1月22日）下了课一起吃午餐吧，让我好好跟你聊这件事。

以下是我们聊天内容：

M先生：好，诚实地说，我，你的导师，是一个好的经理人，但并不是一个创业者。并不是所有人都可以创建自己的企业。

我：老师我明白，我来跟你谈谈我关于项目的想法吧！

M先生：不，我今天并不想跟你讨论你对项目的想法。今天的主要目的是谈谈你，谈谈你到底是不是一个创业者。一个人不是个创业者，再好的项目都能被他做烂；如果是个好的创业者，即便没找准项目，失败几次都还能站起来。你认为创业的实质是什么？

我：改变和发展。

M先生：对于你而言，一个真正的创业者是什么样子的？

我： 一个梦想家，同时更是一个实干家。

M先生点了一下头，却并没有肯定我的回答。

M先生：但是对我而言，一个好的创业者有两方面的特点。首先，他喜欢承担风险！他随时都愿意将自己的房子抵押给银行，可能有一天他失去了包括他的房子和家庭在内的一切，他也要为自己的企业投资。但是我，我对安全有着一个最低需求，我不会把自己的房子抵押掉或者损害我的家庭，所以我可能是一个好的职业经理人，但我应该不是一个创业者。

另外，你爱钱吗？任何一个创业者都爱钱，但是他可能有时间赚钱，没时间花钱。但你要知道，他们为了赚钱而赚钱，而非为了钱而赚钱。

你享受赚钱的过程吗？你愿意把你的房子抵押给银行吗？

我：赚钱是衡量一个创业者能力的外在标准，我当然喜欢。我也喜欢做有挑战性的事。但是抵押房子的事，我不知道。

我暗自想，能在北京买得起房子的时候，可能已经不需要靠抵押房子去维持事业了。好吧，小无产阶级的鬼心思，目前还停留在摆脱思想框框上，没条件想那么远。

M先生看见我犹豫了一小下，接着说下去：还有一个问题，如果在同一个市场上，你有一个竞争对手，你会怎么做？

我：采取策略把他们挤出市场。

M先生：不！不是把他们挤出市场！是把他们杀掉！你觉得商场里的马云真的像他在你们毕业典礼致辞时表现的那么温柔吗？

我看着他狠狠说出KILL一词的时候，吓得一抖。

M先生：可是，导师担心的是，你看起来不那么强硬，有点温和。而且，你知不知道女性创业者可能会经历更多辛苦，中国的成功女性通常很难有幸福美满的家庭，他们往往过度强大、独立到不愿意也不需要把时间分给一起生活的那个人。我相信像你一样的女孩一定不愿意放弃事业（他指创业）和家庭任何一个。

我：我要做一个家庭和事业全选的人，当然要看你如何定义一个女人的事业和所谓的成功。如果实在不能两全，我能现在决定暂时放弃读书，那时候就能做到暂时放弃事业，一个道理。这并不代表事业失败，人生阶段变了，我对成功的定义也会不同吧。我也说不准未来的事儿，我只知道我现在真的想这么做。

说到这儿，M先生首先不谈项目谈创业者本身的做法让我受益匪浅。

仔细想想，我们是不是经常这样，去追求大家都觉得好而不适合自己的，或抛弃大家都嫌弃而自己真正向往的。经常有朋友或者学妹问道，我学的专业跟工科同学比没有硬实力，跟商科同学比没有软实力，所以我以后找工作是找工科方向的还是商科方向的？你考虑的为什么是你的专业而不是你自己？去什么行业或者什么公司工作就像一个个创业项目，不知道“想做什么”和“能做什么”的情况下盲目选择，到了忍无可忍的时候，又得抱怨社会不公。为何不在考虑“事”之前，考虑考虑“人”呢。

并非一时冲动

我所理解的创业，也是这样：有风口，无捷径。

在团队缺乏人手的时候，创业者都必须是多面手，大到厂房建设，小到产品图的拍摄和营销软文的撰写，每件事都得亲力亲为。我想起自己大学期间的几次小小的创业经历。

2013年，我大三。加入了XX团队，我们的目标是建立一个清华人自己的网络家教平台，我们团队凭着想要解决教育资源分配不均、帮助高中生更高效的学习和节省清华同学的家教时间这样一个创业目标，做了一个远程一对一家教平台。我们一遍又一遍地开会讨论网站内容和内测，一个有关板块位置的小改变都要花几个小时。然后我们几个人坐下来头脑风暴，找关键词进行搜索引擎优化和网络营销，我们跑到天津、武汉组织家长进行焦点小组座谈找到他们的真正需求。在网站后台盯着每一个数据的微小增加。

我当时算是最先加入团队的几个人之一。我的职责是在清华校园里找到至少100个同学，在我们的培训之后变成平台的讲师。然后我自己找人设计Logo，拍照片（因为团队老大说最好要有“代言人”，但那时我是团队里唯一一个女的，没办法，不上也得上。）设计海报，谈印刷价格，从数十幢宿舍楼的上百个楼道、到10几个食堂、到图书馆、到院馆，一个人贴了几百张海报，然后马上回到宿舍准备扮演客服，接电话、回短信、聊QQ、查邮件，直到第二天招到160个讲师，都没有怎么休息过。那时自己都不能理解自己干嘛要这么拼。

我还记得有一个兼具尴尬和羞愧的瞬间。那天我从早到晚贴海报已经累傻了。我没法进男生宿舍的门禁，所以每次只能站在楼道门口等回宿舍的男生拜托他们把海报带进去，然后贴在楼梯二层的布告栏。那天晚上，两个男生接过我手里的海报，在他们转身进门的那一瞬间，我听到他们说：“这海报上的女生是谁啊，咋这么难看。”我“站在寒风里瑟瑟发抖”，背景音乐“小白菜儿啊，地里黄啊”响起。老娘管不了那么多了。丑怎么了。反正也没人认识我。

后来我们的推广出了问题，怎么都拉不到客户，因为作为购买者的家长和作为消费者的学生两者是完全分离的，我们不得不在营销方式上做无数的调整和尝试。但因为家长作为上一辈人，思维或许赶不上互联网时代的步伐，很难买网络教育的账。为此我们还跑到我的家乡，零下几度的天气里在大街上摆桌子拉横幅发传单，拿着扬声器像复读机一样的喊着我们的广告语，每个人都像哈着热气轮番儿转的蒸汽机。回想起来那段让人爱到骨子里又累到骨子里的经历，最后换来了几个愿意试水的顾客，到现在还是让人兴奋不已。

不得不说，2013年年底，是人人都能看得到的互联网在线教育的所谓风口，好像谁都看准了这块肥肉准备下口。我们算是做这个尝试的一家。然后淘宝“淘同学”、百度教育慢慢都做起来了，我们团队运营的这家公司也在稳步发展着。

到如今，那时“站在风口赶上风的猪们”飞起来了，有些产品不具竞争优势的，也在风过之后，重重地摔在了地上。

每个看似简单的创业背后，都是整个团队没日没夜付出的辛苦。

有脑子的人听创业成功者的演讲是听门道，而没脑子的人是看热闹，然后觉得创业是时代潮流，大家都干我也干，别人能行我也行。然后在冒进之前压根儿没有考虑过自己要做哪些方面的准备，或需要面临怎样的风险。至少由我浅薄的经历，创业这事儿比做一份稳定的工作要难千万倍，要承受的压力和要吃的闭门羹哪是任何一份稳定的工作能够比较的。就像对学生而言，读书才是世界上最容易的事一样，稳定的工作对于一个适龄工作者，也是最容易的。

有一次创业宣讲会上，我对谭晶晶学长的一席话深有感触。他是清华2000级0字班的学长，当初读的理学院，同学们毕业大部分都留校或者出国深造，而他拿到MIT（麻省理工）的录取通知书却毅然放弃，留在国内创业10多年，现在他是喵贷的CEO，喵贷也是他经营的几家公司之一。他很殷切地告诉在场有创业意向的学弟学妹们：

“创业没有捷径。你的平台再高，掌握的初始资源再多，都得踏踏实实的研究市场需求、积累行业经验和知识。都要花时间去了解消费者或投资者的喜好和需求，统筹分析自己的团队能够满足他们什么程度的需求，这些都需要很多时间，那些想略过这一步或节省这部分时间的创业者，大部分都得死掉，甚至他们都不能被称作创业者。”