昆丰为东北大豆画了一个保护圈
——黑龙江克山昆丰全产业链合作社模式全解析

□　《中国农资》记者　陈熙

昆丰为东北大豆画了一个保护圈
——黑龙江克山昆丰全产业链合作社模式全解析

□《中国农资》记者陈熙

编者按

近日，《经济观察报》刊发了《黑龙江：失语的粮仓》一文，报道了黑龙江曾经作为享誉东北甚至全国的大豆产地和仓储中心，正在被大量的国际进口大豆冲击，当地种植户由于受到本地产大豆销售价格高于进口大豆、加工等产业链脱节等因素，正在面临产业萎缩的窘况。报道发到《经济观察报》官方微博后，网友纷纷评论：“望远：一年有进口这么多粮食吗？如果真是如此，我们的农业该好好整顿整顿。”“Zhaoxin：为什么不减少进口？”“越关山：人家已经集约化、机械化甚至智能化，科技水平超过我们，为什么我们生产大豆的成本反而比人家高？”从网友评论中可以看出，报道已经引发民众热议。

为此，《中国农资》记者特别采访到黑龙江克山县昆丰大豆专业合作社理事长刘洪彦，通过分析“克山昆丰模式”，解读刘洪彦如何布局全产业链农企共赢模式，为大豆产业在东北地区“画出一个保护圈”。

东北大豆产业的坚守

《经济观察报》刊发的《黑龙江：失语的粮仓》一文以黑龙江省海伦市为例，称海伦市曾拥有享誉全国的大豆产业，但从2005年之后，种植大豆的效益逐年递减；直到2014年大豆行情仍然低迷，原来每斤2.4元的大豆，只能卖到2.1元，每亩地亏损140元左右。因此，有不少农户选择将土地流转出去，到省外打工。

《经济观察报》所给出的解释是，作为主产区的黑龙江省，省内超过50%的豆油、豆粕消费，来自省外进口的转基因大豆，而进口的大豆每斤要比黑龙江的大豆便宜0.3元左右。价格竞争，让国内大豆行情处于下风，让身为中国大豆主产区的黑龙江省向进口大豆销区转变。

此外，根据黑龙江省大豆协会的统计，省内日加工200吨的油脂加工厂有88个，年加工能力达到1450万吨，但近年来实际利用率仅为10%左右，产业已经严重萎缩。

刘洪彦表示，就目前而言，黑龙江地区种植的大豆和进口大豆相比优势确实不大。从收购价格对比来看，由于多数地区收购价格不能支撑农民种植成本，黑龙江农民种植大豆的积极性普遍不高，而且国家大豆补贴政策也还没有到位，不少农民放弃继续种植大豆而改种其他作物。但他却认为，如果可以集中整合资源，合力“圈出”一个大豆主产区出来，国产大豆产业还是可以保护下来的。“如果未来国家政策能够对国产大豆倾斜，收购价格上涨，农民自然种植面积就会扩大；从企业角度讲，国产大豆产品有市场，我们需要努力提高大豆产品品质，挖掘大豆深加工潜力，找准合适的销售方法，维持产业运行。如果这样看，我们对未来国内大豆产业还是抱有信心和希望的。”

据记者了解，昆丰集团旗下的大豆合作社生产包括大豆乳粉、蛋白粉、豆粕等多种大豆产品，产品与进口大豆产品对比有明显差异化。合作社内大豆收购价格2.2元/斤，比其他地区收购价格高0.1元/斤，同时拥有京尚大豆油、昆丰豆粕等属于合作社的独有品牌。合作社通过提高产品附加值，管控分类加工，创新主打品牌等方式，实现反哺农业。

“我相信企业运作会有机会，将种植户组织起来，旗下产品也能销售出去。”对刘洪彦而言，用“坚守”这个词形容他再合适不过。除了企业努力提高附加值，国家补贴目标也很重要，如果这两项企业都能够做到，农民会更愿意主动去种植大豆，国产大豆产业才能复兴。

合作社模式为大豆产业画了一个保护圈

如何才能让农民放心种植大豆？在黑龙江克山县，刘洪彦兑现诺言，经过几年的实践，已经为大豆产业实实在在地“画了一个保护圈”。

2009年1月份，刘洪彦发起成立克山县昆丰大豆专业合作社，组建全县范围的大豆专业化农民合作经济组织。合作社依托庆丰集团克山昆丰农业生产资料有限公司，总部设在昆丰公司。合作社在县级设总社，村级设分社，自然屯设联系点。此外，由庆丰集团出资51%，自然人刘洪彦出资49%，他们还成立了克山昆丰农业生产资料有限公司。

那么，有了大豆专业合作社和县农资公司，刘洪彦要怎么做呢？据他介绍，合作社依据国家政策和法律，凡是克山县大豆种植面积在50亩以上的农民均可申请入社。合作社实行农业机械化种植，以订单农业的方式进行化肥、种子和大豆的合作经营，每年按照固定订单统一采购。而对于大豆已上交但手头缺钱的农民，企业为社员给予无息借款，在秋季大豆售出后一并结算。除此之外，合作社还为保险公司联系，为社员无偿交纳农业保险，等于给社员吃了一颗又一颗定心丸。

更为重要的是，为了贯穿大豆产业上下游两端的通路，也就是农民最关心的“痛点”，刘洪彦介绍说，合作社为社员无风险代储代销大豆。秋季社员向昆丰公司出售大豆，合作社按市场价格和现金方式结算，并由公司负责运输、上缴储存保险费。在此期间，社员所需要做的只是观察市场价格，然后“任性”地随时敲定价格结算。而这些环节，正是农资公司成立的目的。农资公司主营业务是大豆收储、加工、销售以及化肥销售，企业拥有浸出制油和压榨制油生产线2条，年加工大豆能力在30万吨，大豆储备能力15万吨，年销售化肥3.5万吨，并且每年向山东金锣、四川徽记等大型食品生产企业提供10万吨优质大豆原料。“保证农民只要能种、多收，就有的卖！”

目前，合作社在全县15个乡（镇），122个行政村，666个自然屯建立了机构，形成了网络，入社社员达到3万户，占全县农户总数的40%，合作社三级管理人员达到800人。形成了比较固定的“统一科技服务、统一垫资供种肥、统一播种栽培模式、统一为社员上交各项保险、统一农资和大豆购销价格、统一结算标准、统一组织购销配送运输、统一进行大豆加工、统一兑现惠农政策、统一各项管理制度”。

“做合作社助农，首先就要懂得农民的想法，其次要懂得合作的重要性。做农民做不了的事，挣农民挣不着的钱。我们组织农民了解‘春天大豆怎么种得对，秋天大豆怎么卖得贵，农民购买什么农资最实惠’，不能让‘合作社’变成一个代名词。”刘洪彦说，合作社与农民签订订单，合作种植有机大豆、高油大豆及高蛋白大豆，重点通过集中组织，集中一切资源为农民带来最实在的效益。

资金链条决定联合社的运转

从现今的农民专业合作社发展分析，合作社主要有两种类型：一是单纯由农民组建的农民专业合作社，也就是简单的“合作社+社员”模式；另一种则是企业参与组建，形成“企业+合作社+社员”模式。在此模式中，企业往往在合作社中起牵头和主导作用。

但是，在刘洪彦看来，农业搞合作社最关键问题在于如何解决农业金融难题，在于如何保持资金链不断裂。“供销社提出在农业上做现代化、专业化农业的要求。为此，我们重点打造‘龙头企业+联合社+合作社+农户’模式，在合作社基础上打造联合社。联合社下面有两种农业种植合作模式。第一种，农民拥有自己的地，联合社给农民提供农资，松散型合作；第二种，种植大户承包流转土地，联合社不仅为大户提供农资，还为大户提供土地流转的资金，风险由联合社承担。”

据了解，目前当地已经有5个联合社和几百个合作社的理事单位组成大联合社，每个社按照股权收益分红，收益合作社分红40%利润，联合社风险承担60%，用以扶持有种植和资金实力者。同时还提供农业资金、机械和病虫害防治等服务，但联合社要求在这样的服务下，土地经营人每亩单产必须至少提高100斤。“目前合作面积已经达80万亩，比如每亩地你能分40元，总收益就能达3200万元；每亩分100元，总计就达到8000万元。但是，如果由于农民自己的种植管理失误而产生减产，则风险要求自行承担。”刘洪彦说。

此外，在解决农业金融和资金运转方面，刘洪彦说：“在合作社基础上打造联合社，信用度更高。供销社为我们做担保、信用社为我们贷款、财政厅给我们贴息。比如农民购买农资的时候，由于农民向合作社赊账产生利息，财政厅经核查后将额度以50%、即2500万的资金贴息给我们，我们一分不要，等于全部直补给农民。这是为解决平台的资金运转问题，不给农民降低成本，无论是合作社还是联合社都很难做。”

有了生产资金保证，农民关心的大豆收购难题如何解决？刘洪彦打个比方：“一样的价格我们会按照交易量二次分红，比如大豆联合社这边的收购价2.3元/斤，小商贩可能也是这个价格，或者高出几分钱，这个时候如果联合社也按照同样的收购价向农民收购，就会形成恶性竞争，如此蝇头小利没有意义。联合社在大豆加工时，还会给农民返利20-40元，让农民看到联合社在做事。企业能为农民二次分红，而小商贩则难以做到这一点，农民就会信任我们。”

“先组织，后规范，最后企业给他干！”刘洪彦说，大豆合作社乃至大豆联合社的成立，进一步扩大了化肥、种子的销售渠道，稳固了大豆货源基地，社员网络在全县的覆盖率达到100%。为社员和农民提供高质量、高效率的服务，办好大豆专业合作社，增加化肥、种子销量，扩大大豆收购数量，确保油脂加工和粮食贸易的需求，让每一位社员都享受到这种农企共赢新模式带来的好处，让大豆产业在这个“保护圈”中稳步发展。