活得足够久才能消灭所有的敌人

侯隽

推出免费沟通婚恋模式，即将于年内登陆A股，

十年互联网“红娘”之路让百合网CEO田范江感慨：

2015年5月20日，在百合网十周年战略发布会上，百合网CEO田范江宣布，百合网已完成新一轮15亿人民币融资，并计划在年内登陆国内资本市场。

在会上，田范江放言：“百合网过去的十年是打基础、培育市场的十年，从5月22日起，百合网还将推出免费沟通婚恋模式，PC和手机网页版注册用户均可享有线上免费沟通权利。我们要打造全球最大最好的互联网婚恋平台，全力冲刺成为互联网+婚恋的领导者。”

中国婚恋网站经过十年发展之后，已经成了一个尴尬的产业，当年无论是田范江的竞争对手、有小龙女之称的龚海燕[婚恋网站世纪佳缘（DATE.NQ）创始人]，还是睡在他上铺的兄弟慕岩（百合网联合创始人之一），都已经告别这个行业，纷纷去进行新的创业。而误打误撞进入这一行的清华IT男田范江还在坚守，入行十年，又到了一个十字路口。

当红娘的IT男

在创办百合网之前，2000年田范江曾和朋友创办了易居电子商务有限公司并运行一年，历经过一次并不算特别成功的创业经历，好在积累了初创公司运营经验。

之后，凭着清华工学博士的完美履历，田范江顺利进入著名咨询公司埃森哲担任咨询经理，为多家全球500强企业提供市场战略和IT战略咨询，并单独负责了多个大型工程的实施与执行。

但是，那种一般人羡慕的金领生涯让他觉得并不是真正想要的事业，于是和清华校友钱江、慕岩一拍即合下各自交了辞呈，开始创业。

“创业并不是拍脑袋，我们在经历一次又一次激烈的讨论后，我想明白了一件事，第一代互联网是把信息连在一起，而第二代互联网则要把人连在一起。”于是，他选择了从婚恋网站入手，做一个泛交友概念的网站，用户可以在网站上接触到各种朋友，包括事业伙伴、玩乐伙伴和男女朋友等。

彼时中国刚刚兴起上百家大大小小的婚恋网站，而真正让百合网脱颖而出的则是田范江完全遵循工科男的思维模式，坚信心理测试可以有效地应用于婚恋领域。他做了一件让别人觉得不可思议的事：花了100多万元从美国购买了一套 “心灵契合度”测试题目，然后找来国内最权威的心理专家进行本土化的产品优化。接下来的故事已成为婚恋网站的经典案例，百合网就是凭借让每个注册会员回答上百个心理测试题，给会员“贴”上诸如“冒险家”、“教师型”这样的标进行心灵匹配交友。

“我始终认为很多人找不到合适的对象，其实是因为根本不了解自己要找什么样的，因此让所有用户都要用30到40分钟，把自己的价值观、个性测出来，这种方法从效率上是很有成果的。” 田范江说。

技术控的得与失

虽然田范江选对了一个商业模式，但是他始终要面临盈利这个最大问题。

“曾经有一个很形象的比喻，如果创业者站在岸边告诉投资者，这条河里有鱼，你跳下去吧，投资者一定不会跳。只有等你跳下去之后，他才会跳下去。这就是说，只有你真正将全部投进去了，人家才会找你。”田范江对《中国经济周刊》表示。

从成立伊始，百合网就是一个口碑不错但是总也不是最佳的那个，而且作为公司的一把手，田范江不是那种煽情有故事的人，他是一个不折不扣的技术控，善于用数据说话而不是能打动人的那种老板。

因此，百合网的发展从行业来看一直处于叫好不叫座的老二境地。

近几年，虽然《非诚勿扰》类的相亲节目促成了大众婚恋关键的转变，让婚恋网站迎来了新的机会，开始有了会员费收入，接着百合网开展线下模式让用户增长飞速，很快得到了投资商的认可，顺利融资，但是各种社交网站的兴起又让婚恋网站陷入尴尬境地，用他的话来说：“蓦然回首，才发现以前的对手都不是对手了，现在已经是用个拼车软件就能完成交个朋友谈个恋爱的时代。”

于是田范江果断放弃了自2008年金融危机以来，婚恋网站普遍以沟通收费的营收模式。百合网宣布注册用户均可享有线上免费沟通权利。田范江认为，在国家力推“互联网+”背景下，互联网的“开放、平等、协作、分享”精神必将使得上述通道收费日益狭窄。“在此过程中，谁先跳出通道收费模式，对自己率先进行革命，谁就有可能成为下一个市场的佼佼者。” 田范江如是说。