让资本给传统产业插上飞翔的翅膀

□文/新疆天羚绒业科技股份有限公司党委书记、董事长杜安民

让资本给传统产业插上飞翔的翅膀

□文/新疆天羚绒业科技股份有限公司党委书记、董事长杜安民

在资本市场日益活跃的今天，供销合作社系统企业也应该转变发展思路，主动去寻找新的机会。“新三板”是企业家、投资者乃至全社会共同关注的焦点，成为大众创业时代的资本主战场。它成为了中国资本市场的终极创新，让所有徘徊在资本市场门外的企业找到了开启资本市场大门的金钥匙。系统内企业可借助其开启资本市场大门，推动企业新发展。

今年以来，原来人们印象中交易不活跃、融资很难的全国中小企业股份转让系统——也就是人们常说的新三板，突然火了。截至3月31日，新三板投资者账户数量达到7.97万户，比2014年末增长63%。今年以来的交易额已经突破600亿元。不少机构人士把这里称为“待开发的金矿”“中国的纳斯达克”“是继股市、房市之后资本最后的一次盛宴”。新三板已成为企业家、投资者乃至全社会共同关注的焦点，成为大众创业时代的资本主战场。投资者用全新的思维看待成长企业的投资机会，企业家们应当把握新三板带来的历史性机遇。同时，传统企业在接受改造后获得新生的机会。新三板成为中国资本市场的终极创新，是所有徘徊在资本市场门外的企业开启资本市场大门的金钥匙。成就企业，从而成就中国新经济。

新三板的申报条件适合所有的供销社企业

新三板的制度设计充分体现包容性，对市场需求的适应能力；充分贯彻市场化原则，强化市场主体的归位尽责。比如，在企业准入方面不设财务指标要求，而是要求主办券商以销售为目的遴选企业，以便打造从推荐到融资、交易、并购在内的全产业链；在企业业态方面，包容各种新型业态模式的创新，只是要求公司把这种业态模式的风险特征、内控措施充分披露；在企业规模方面既无上限也无下限，为各类企业进入资本市场创造了条件。

新三板对挂牌企业无企业性质限制、无行业限制，无财务指标限制。既鼓励高新技术产业、现代服务产业、高端装备制造产业等创新强度高、成长空间大的战略性新兴产业及新兴业态企业申请挂牌，同时也欢迎传统行业企业的挂牌申请。相信所有的供销合作社企业都符合这个条件，因为供销合作社企业的基本管理模式是依照国有企业的管理模式进行，企业设立的合法合规性和财务的合法合规性远远好于民营企业。任何一个企业要想向优秀方向发展，必须在两个市场同时经营：一个是产品市场，一个是资本市场。

新三板对企业的真正意义所在

第一，企业持续发展变为可能。资本支持的作用在企业永续发展中的作用是递增的。在上市、挂牌后，企业可以用资本市场的钱，去并购所有聪明人所做的同样聪明的项目，真正进入了社会化的事业境界：用社会的资源，为社会做事，成就社会的美好未来。资本市场能成就一个企业，因为整个资本市场为企业的成长提供了一个非常好的催化剂、杠杆的作用。

第二，快速发展的平台。做大做强是每个企业的梦，但是传统的路径是异常艰难的。一个是靠企业自身的积累，另一个是靠银行借贷。传统企业的经营模式基本上是靠价格竞争，盈利空间很小，靠积累发展可能性非常小，靠银行扶持也不现实。而新三板为企业提供了融资、股权交易、并购的平台，企业完全可以借助资本杠杆进行产业整合和并购，整合一生二、融资二生三、并购三生万物。企业通过并购，化竞争对手为合作伙伴，迅速增强自己的核心竞争力，抢占战略高地，做大做强主业。企业家需要的是把所有精力放在企业上，把市值做起来，这是最大的财富，没有别的可以替代。

第三，品牌提升的舞台。传统企业提升自己的品牌，主要是依托广告媒体。而选择上市这个资本的平台，就让企业有了更大的发展机会。

第四，招揽人才核武器。传统企业面临着人才选、用、育、留难题。当今企业的核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。但是我们传统企业不论是经营规模、资产拥有量以及影响力都小，难以用高薪、高职位、高福利来吸引人才。上市公司为我们提供了股权激励这一核武器，为我们选择人才、善用人才、留住人才和我们同舟共济共同艰苦创业，提供了可能。

第五，企业智库的孵化器。传统企业的发展命运是与核心的一把手连在一起的。一把手的知识素养能力，决定了企业发展的能力。进入资本市场，特别是券商持续督导服务的制度安排，等于给企业增加了一个专业服务的专家团队。

新三板助推传统企业创新

新三板是处于一个风口期，企业要做大做强，要实现跨越式发展，这是一个千载难逢的机遇，不用非常浪费。“小米”的雷军说：“站对了风口，母猪都能飞上天”。风口就是势，如何找到如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。作为所有身在风口的企业，应该抓住时代的战略机遇，把握好投融资的风口和抓住千载难逢的机遇。

猪站对了风口能飞起来，但是风停之后呢？结局不外乎两个：一是跌下来摔死，一是通过转型升级新生。升级就是自己长出翅膀来，转型就是变作会飞翔的鸟。新三板不设门槛，并不意味着没有门槛。设立的合法合规和财务的合法合规对供销合作社企业来说，不是问题。真正的难点在于企业得再造自己的发展市场定位，换言之就是盈利模式。申报条件中所谓“业务明确，具有持续经营能力”看似轻描淡写，实则要求的是商业模式创新。这个实际上是新三板真正的门槛，既要提供企业持续经营能力的动力所在，也要企业实现华丽转身的顶层蓝图设计。没有所谓的传统行业，只有传统思维，借助资本化、互联网化交织在一起并发的能量，对传统产业实施改造就是创新，就是朝阳行业。

商业模式创新不同与技术发明，创新是一种商业行为和商业判断的重新定位。我们必须清醒的认识到，随着产能过剩的普遍性，商业的经营逻辑已经由“物以稀为贵”迅速演变为“物以需为贵”。同质化竞争的本质是行业内企业多在满足相同客户的需求，我们传统企业的经营今天是昨天的翻版，明天是今天的继续，这样年复一年的延续下来。要走出同质化竞争，价格战怪圈必须精确定位核心客户群，力争实现一米宽独特客户价值，并以此起点开展商业模式的创新。商业模式创新绝不是你向上级报送的汇报总结材料，企业不能自说自话。券商会给企业几十页的问卷：是什么样的企业？从事的行业前景？能提供什么产品？谁还能提供这个产品？优势在哪里？优势是如何做出来的？优势怎么才能得到需求的认可？企业如何赚钱的？赚的钱分给投资者多少？团队优势在哪里？可以说在一个同质化竞争十分激烈的市场里，再造一个商业模式是十分困难的。

我们用互联网思维，采取了由终到始，层层剥茧的方式对公司经营的产品，进行了商业模式推演。我们的现在产品卖给谁？当然是毛条厂了，毛条厂又卖给了谁，纺纱织布厂。他们又卖给了谁？面料、围巾、绒衫。面料、围巾、绒衫的市场前景怎么样？中低档积压，高档缺货，主要原因是可供制作高档织物的原料不足。原料不足的原因是本身原料不足，同时因为加工技术问题本来可以成为高档原料的原材料，过度梳理造成和纤维损伤，成了一般性原料。通过市场调研我们发现了一家实验工厂研制的设备，在核心技术上有了质的突破。解决了过度梳理的问题，提升了准确分离的水平，提高了产品的长度和出成率，一次成品的含粗率低于国际标准千分之五，达到了千分之一。这就我们的核心竞争力，这就是我们的未来。只有想法是给资本市场交代不了的，资本市场还需要企业提供将想法落地转化的关键细节。我们采取了两条措施，一是请自治区纺织研究所出具可行性报告，并请业内专家进行了评审。二是将研发者聘为公司的专职专家，和他达成买断研发产品的知识产权的意向。

通过对国内外市场调研分析我们可以清楚地看到，绒毛企业以生产规模、持续降低成本等要素参与市场竞争的发展空间会越来越小。随着同质化产能的严重过剩和绒毛用途多样化深入开发，将促使企业更多地选择专业化发展的道路。绒毛企业需要以“专业化”赢得市场。“专业化”是企业在某一市场领域竞争力的体现，是企业在某一市场领域多种优势资源的聚集，是在专业市场竞争的制胜法宝。可以看出今后，绒毛企业在生产经营上需要精雕细琢，以擅长的专业技能、全方位满足特定绒毛市场用户的需求，并结合用户产品的不断创新，研发更适用的新型绒毛材料。企业通过向特定用户提供特种高质量、高性能、高附加值的产品和服务，从而获取稳定的营业收入。

我们认为，依靠产品的高附加值可抵消专业市场容量规模的不足，依靠专业化品牌的竞争优势，仍可获得较好的经营效益。我们认为，在当今市场分工越来越专业化的时代，定位于某一领域的专业化绒毛企业，在企业规模上不求大、不怕小，但一定要强，一定要取得某一专业市场的话语权，一定要在专业化市场有明显的竞争实力。未来真正有机会的是企业在一个非常窄众的市场里面，做专一产品。所以未来的企业会越来越专业，越来越窄众化，也就是所谓的“私人订制”。企业一定要在市场无限细分中找到出路，从差异化中找出落脚点。

有了明确的商业模式，还需要对企业的经营体制和机制创新，在券商的帮助下，规范了公司的业务流程，完善公司的治理结构，制定激励约束机制相统一的企业绩效考核办法。每个公司都有梦，这就需要不断地去完善业务战略、资本战略和股权激励。只有把这三项工作做好，才能够称得上一个真正的进入资本市场发展的公司，才能够踏踏实实迈进几十亿市值之旅。

企业的第一站是新三板。能够上新三板，就有了资本的平台。在新三板上，要是能把公司提升到10亿元市值，企业就打开了想象的翅膀。新三板的开启我们认为对整个多层次的资本市场有里程碑的意义，新三板是初创中小成长企业和传统企业改造最温暖的摇篮。