体育学院青少年体育俱乐部市场经营管理模式研究

谢凯

(乐山师范学院 四川乐山 614000)

随着改革开放步伐的推进,我国的经济水平呈现为去年递增的趋势,从国家的发展态势来对中国经济水平进行分析,“十一五”中国的经济水平就已经赶超了德国,预计到2020年,中国的购买力将超过美国[1]。在经济水平持续增长的当下,体育产业也随之得到了快速发展,加之,人们逐渐从解决温饱的问题上,转变为更好的生活,如何保健的问题上来,这一趋势使得体育产业迅速增长,发展态势让美国感到非常吃惊,且参与体育锻炼的人口也越来越多,甚至超过了美国人[2]。为此我们有理由相信体育俱乐部大发展的时机已经到来。青少年作为我国未来的接班人,通过有效的体育锻炼增强其体质,提高其健身品味受到了广泛关注,越来越多地体育学院利用资源纷纷开设各种青少年体育俱乐部,但要如何提升其经营管理水平成为了关键。该文对体育学院青少年体育俱乐部引入市场经营管理模式的方法的相关情况进行探讨,旨在帮助体育学院青少年体育俱乐部更好的运作。

1 发展目标定位

体育学院青少年体育俱乐部在对发展目标进行定位时,可结合地方市场情况,借鉴部分培训单位以及少年宫的发展情况,同时对学院的地理环境和社会地位,场地、教学资源等,对青少年俱乐部进行定位,例如:青少年综合性俱乐部等。

2 市场化战略目标定位

在俱乐部经营活动中,战略目标直接关系着其各项决策及发展方向。在对战略目标进行定位时,需将其视为经营战略的出发点与维持战略的终点,并将其贯穿到经营管理各项活动中,使其能够真正成为战略管理工作的重要核心。将市场经营管理模式融入到战略目标的定位中,可更好的引导其进行战略目标定位,同时也利于实现全局控制。

3 客户群体定位

《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》[3]中指出:“健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提,是中国民族旺盛生命力的体现。学校体育要树立健康第一的指导思想,切实加强体育工作。”根据该项规定来看,在青少年教育中,我们应同时重视起其健康体魄教育。在人体生长过程中,身体形态的成长期主要集中在8～18周岁,这个阶段通过加强体育锻炼,更利于帮助人们成长,为此,不少家长都纷纷鼓励孩子,或者通过其他方式引导孩子多进行体育锻炼,主要是期望通过这个阶段的身体锻炼,能够打下较好的体质。但就当前我国教育情况来看,初上及以上的学生,他们更多的是将精力放到学习上,很难再有多余的时间来加强身体素质锻炼,为此,在对客户群体进行定位时,应选取年龄在8～15周岁的青少年,这部分学生主要为小学到初二阶段的学生。

4 青少年体育俱乐部市场经营管理发展策略

4.1 明确目标,划分阶段与重点

无论是实施何种计划,战略行动都是非常重要的步骤,且各个步骤之间环环相扣,前一步骤能够为后一步骤奠定坚实的基础,帮助总体战略目标能够更好的落实。青少年体育俱乐部在对预期发展目标完成的过程中,必须要有明确的战略重点和发展阶段。战略重点主要是指在落实战略目标的进程中所必须达到的主要方向,简单来说,就是指实现战略目标的重点,同时也是资源配置的重点,更是引导工作开展的关键。在发展阶段上通常需要精力三个不同的阶段,各个阶段往往需要长达2年左右的时间,甚至更长,并且各个阶段其重点也所有差异。

第一阶段:品牌战略阶段。在这个阶段体育学院首先需要创办青少年体育俱乐部,并将其主攻方向放到本地。在这个阶段其最主要的战略重点应为广告宣传和品牌课程的培育、推广,当然在如今这样的社会环境下,广告宣传应当这个阶段最主要的工作。在广告宣传过程中,应重点明确体育学院先天的资源优势,以及先进的教学理念、便利的交通、优越的氛围等,同时对开设的相关体育项目进行明确。当前不少地区尽管已经开始推广青少年体育俱乐部,但效果不甚理想,这与宣传效果差、宣传渠道少以及宣传内容不合理等均有较大关联。通过广告宣传,可吸纳更多的生源,并大大扩大社会影响力的效果,同时对教师来说,也是激发其教学热情的重要方法,进而促使教育质量和效率得到有效提升[4]。

第二阶段:开发丰富多样的培训服务项目。随着第一阶段的有效实施,体育学院有了一定的基础,可继续对外扩大生源招收,随着参与学生人数的增加,必然有家长期望能够让学生参与更多的体育项目,当然不同的学生其体质和爱好也存在的一定的差异,为此,在第二阶段,可结合学生以及家长的期望,将重点放到其他培训项目的开发和推广上,例如:语文、绘画、书法等。使青少年俱乐部能够更佳多元化发展,促使其成为综合性青少年培训基地。

第三阶段:市场开拓和周边发展。在前两个阶段的有效落实后,青少年体育俱乐部必然在本地有着较大的社会影响力和良好的社会反响,这时就可以此为契机,向手边地区以及其他省份扩展,开设分教点,对体育俱乐部成功的运作模式进行复制。

4.2 采用多角度实现战略目标

通过多种角度对战略目标进行实现,不仅能够有效发挥青少年体育俱乐部的各种资源优势,同时还可有效促使其市场竞争力的提升,并且有助于其服务范围的扩展,进而尽早实现战略目标。

(1)可与相关事业单位联合举办多种培训。利用事业单位先天的社会影响力这一优势,与其联合举办各种培训及活动,并邀请他们的职工孩子优先参与体验。此外,可以与社会上一些开展较好的协会,例如:棋类协会、书法协等,联合开展各种培训班,这不仅有效解决了教师聘请问题,同时也能够在地方上树立起良好的影响。

(2)与知名企业联合开展培训活动。由于体育学院本身就是以体育为主,这使得他们先天就有一定的知名度,这就可以通过向知名企业拉赞助,并形成一个系统化、科学化的合作关系。

(3)引进社会资金利用体育学院的空余地建热门项目的场地用于租赁增加创收。当今参加体育运动已成为都市休闲生活的一种方式,体育学院是运动的圣地,只要有场地根本就不愁没人租赁。

(4)与其他艺术院校或者文艺团队建立起合作关系,效仿区域经济的合作模式,形成地区化文体艺术培训服务航母,这不仅能够促使俱乐部的品牌地位更有影响力,同时也能够与地方其他院校、文艺团队共同发展,构建起独有特色的艺术培训服务合作圈。

4.3 处理好几种关系

要使青少年体育俱乐部的发展得以顺利进行就必须理顺一些关系。体育学院体育俱乐部应处理好以下几种关系。(1)处理好一个项目由几位教师职工参与管理培训与教研室的关系。(2)正确处理好教学与培训的关系,学院的场地必须以满足教学之余才能供给俱乐部培训使用,为此须与学院教务处协调好上课场地的使用时间及教学设施、器材的使用。(3)处理好场馆器材消耗与维护关系。(4)处理好俱乐部培训与成人教育、证书培训班的关系。(5)处理好培训场地与教工活动场地的关系。

[1] 郑铁鑫.西安市青少年体育俱乐部运营管理研究[D].西安:西安体育学院,2012.

[2] 陆理辉.我国青少年体育俱乐部研究综述[J].体育科技文献通报,2010(11):116-118.

[3] 石静.河北省县域青少年体育俱乐部现状调查研究[D].温州:温州大学,2014.

[4] 史文奇.山西省青少年体育俱乐部的发展现状与对策研究[D].临汾:山西师范大学,2015.