家纺展：跨界电商再领衔

文/ 本刊记者 杨文静

张謇杯“百款电商设计产品”奖，将是今年家纺展链接电商的大动作

8月26～29日，2015年中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称“家纺展”）即将在国家会展中心（上海）开幕。展会开幕前夕，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华接受本刊采访，对本届家纺展的特点和亮点进行了详尽解读。

跟着结构调整变

今年1～5月，家纺行业净利润率增长保持在5.6%，净利润增长超过主营业务增长。在大环境比较困难和复杂的情况下，家纺行业的表现“可圈可点”。与行业“逆势增长”相一致，今年家纺展出规模达到170000平方米，比去年增长了20000平方米。来自28个国家和地区的1400家参展商中，不少企业的展出面积明显增长。

“数据攀升的背后，实际上呈现出家纺展的一些显著特点。”杨兆华说。他深入分析：一是家纺展顺应了行业及企业的发展需求。在家纺行业平稳发展的前提下，尤其从去年开始不少企业（如窗帘布艺企业）进行了多品牌运作、内外销结合的发展方式，这促使企业对于展出面积有了更大的需求。二是家纺展引领了行业发展，促进了行业的结构调整。近年来，家纺行业出口的增长、增长率的下降等，均与行业结构调整有着密切关系。企业寻求长足发展，需要不断在产品结构、市场结构上进行调整。“过去几年，家纺行业结构调整的步伐比较快，今年家纺展也是在顺应结构调整的趋势下开展工作。”

本届家纺展的顺势而动，直观地体现在主题馆的命名上，比如魅力品牌馆、多彩海宁馆、时尚余杭馆、双城优选馆、新锐势力馆，看似普通的馆名，实则暗含了家纺企业发展过程中，需要注重品牌、创新、研发、设计等多维度的发展。此外，围绕跨界，家纺展也开展了很多活动。杨兆华强调，家纺展在内容和细节上所作的工作，是为了充分发挥其展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌的功能，引导家纺企业实现可持续发展。三是家纺展转为公司运作以后，充分发挥了各单位的作用和优势。据了解，在各单位的配合、协同下，本届家纺展各项工作顺利进行，取得了阶段性的工作成果。

跨界风继续吹

今年家纺展，延续了跨界主题。对此，杨兆华解释说：“当家纺企业在旧渠道遇到极大挑战之时，大家都在通过开拓新渠道寻求突破。对行业领头企业而言，借助新渠道比较容易进入跨界的行业，然而大部分企业这方面相对弱势，所以家纺展需要为他们顺利跨界牵线搭桥。”据介绍，今年家纺展的跨界合作，首先突出体现在与建筑设计师的合作。“在进行产品、趋势衍生的概念展演示之外，我们继续加大了与建筑设计师的合作，将举行两个围绕建筑设计师的跨界合作论坛。”第二个跨界之举是今年家纺展增加了与家具企业的对接。杨兆华说：“我们在去年展会的基础上对家具企业发出邀请，尤其增加了对家具品牌企业的邀请。从目前反馈的情况看，至少有50家顶尖的沙发、家具企业将会参与到展会论坛中，与家纺企业进行交流。”第三个跨界是与酒店的合作。去年家纺展，家纺协会尝试了邀请到10家酒店的采购经理，今年展会将继续扩展合作范围。

此外，本届家纺展在品类的延伸上也进行了“跨界”。比如说新开辟出的辅料区、墙布区，面积比去年有了较大增加的毛巾区。尤其是毛巾区，自去年家纺展开始推行“科学使用毛巾”之后，毛巾企业借助展会推广应用毛巾的需求明显增加。

电商热持续升

近年来，家纺电商发展迅速。去年，家纺网上销售量达到829亿元人民币，同比增长47%。据家纺协会预计，今年家纺大致会达到1100亿元网上销售量。杨兆华表示，这些年一直把发展电商作为重点，正是因为家纺电商蕴藏的巨大市场潜力，因此毋庸置疑，今年家纺展电商依然会是重头戏。“我们今年会广泛地对知名电商发出邀请，比如最近在接洽合作的天猫、1号店等，还会通过新媒体邀请更多的电商卖家。”此外，今年家纺展还有望与加盟网、品牌网合作，推出一系列电商相关活动。

杨兆华特别指出，今年家纺展关于电商的大动作应属“张謇杯2015中国国际家用纺织产品设计大赛”（以下简称“张謇杯”）。去年，张謇杯已进行了突破，将现场的展示升级为围绕一个主题的演绎。今年，张謇杯将与天猫合作推出“百款电商设计产品”奖，家纺展期间将同步推出获奖作品，买家可直接在天猫下单订购。

“活动推出后受到极大重视，去年十大床品的销售企业有七八家决定参与，参赛作品也已经收到150余份。”张謇杯的顺利开展，基于多方需求的交汇。一方面是家纺企业对于此次活动的关注和重视。一方面是在知识产权、价格战等问题上饱受诟病的天猫，需要这样一个原创的、没有“价格战”嫌疑的设计大赛，树立新形象。值得注意的是，家纺展通过这项活动首开C2B模式的先河，今年参加设计大赛的企业需要具备生产产能，一旦客户订货，即刻能够批量生产。另一方面，家纺展希望借助天猫平台宣传张謇杯设计大赛，加大家纺行业的推广力度。今年家纺展，张謇杯与电商的创新性结合，很有希望实现张謇杯、家纺企业、天猫、家纺展与家纺行业的多赢。丰富多彩的活动，加之诸如张謇杯等活动的一系列创新，让杨兆华对本届家纺展这一家纺行业的盛会寄予厚望并充满了信心。