行走“江湖”三十年
——记中冶集团2015年度先进工作者侯建兴

2016-01-22 08:19
中国有色金属 2016年11期
关键词:江湖谈判部门

坚持原则 廉而生威

2016年是侯建兴职业生涯的第30个年头,他非常自豪和骄傲地说:“30年来,我一直踏踏实实做事、清清白白做人,工作上没出现半点差错,原则问题上也没有丝毫马虎。”

可以说,侯建兴所在部门的工作是公司生产经营的“命脉”。工程造价包含对项目投资的确定和成本的控制,对企业的经济指标起到至关重要的影响,从另一个角度来看,也可以算是“高危”工作。从项目的前期可研估算、初步设计概算、施工图预算到后期对外向业主报价、分包合同价确定、分包结算的过程中,每一个步骤都有触碰“高压线”的风险。侯建兴说:“廉洁自律不是要求,而是准则,是底线。”30年来,他时刻用规矩来约束自己,作为工程经济咨询中心的党支部书记,他始终把规矩作为不可触碰的红线,严格管理他的团队。

在工程经济咨询中心,有这样一个铁的纪律,那就是部门员工不得接受施工单位任何邀请,更不能有私下往来。他这样对员工说:“今天你拿施工单位两千,年底奖金我就扣你两万,如果情节严重,交由纪检监察部门处理,毫不留情。”

说他“狠”,他摇摇头,“工程造价是企业最终付款的凭据,影响企业的经济效益。我们的工作性质就要求这个岗位不能发生半点问题。”所谓“差之毫厘、谬以千里”,因此每一个环节都要求员工严谨细致,一丝不苟。“我从业30年,从基层干起,什么事都遇过,凭着经验能在短时间内看出报价的漏洞,任何不实之举我都能一眼看出。”说到这,候建兴很是骄傲,一方面是他阅历丰富,经验无数,对待工作驾轻就熟,得心应手;而更为重要的是,在他的带领下,部门里的员工都具有高度自律意识,都按章办事,从不逾越规矩。“公生明、廉生威”,侯建兴公正而严明,廉洁而有威望,让部门员工既敬畏又钦佩,在面对诱惑时,大家都能保持清醒的头脑,洁身自好,不染一尘。

2016年初,中国恩菲工程经济咨询中心主任侯建兴被评为“中冶集团2015年度先进工作者”,这份沉甸甸的荣誉对于他来说,来的一点儿也不意外。侯建兴的工作每天既要与钱 “打交”道,为钱“打嘴仗”,又要与钱“隔绝”,摆袖却金。在如此“高危”的岗位上,侯建兴始终从容不迫,既能做好,又能做优,想必他也有许多“秘诀”值得传授……

提起他,几乎每个恩菲人都能顺口说出点儿他的特点,比如大嗓门、快语速;比如要求严、标准高;比如讲原则、“坏脾气”……当他打开话匣子和笔者聊起他的工作时,这些特点也都全部“暴露”出来。

“严”传身教 培养有方

从业30多年,当他说起最幸运的事时,笔者以为他会回顾职业生涯里的种种辉煌,但侯建兴却兴奋地说,他很欣慰,培养了一批专业高效的年轻造价人员,那种幸福感和喜悦之情溢于言表。

当初随着公司的快速转型发展,造价专业缺乏人才,侯建兴一面从高校寻找合适的专业人才精心培养,一面从社会和公司其他业务部门招贤纳士。他十分看重年轻人的才华,他曾说:“年轻人要有才华,才能胜任工作。有了才华不算,还要懂得遵守规矩。”部门里有严格的规章制度,如《专业作业手册》《专业质量保证程序》《部门内部考核管理办法》等。他说,规矩制定的时候,流程公开透明,部门共同商讨,每个人都可以发表意见,但规矩一旦定下来,就必须严格遵守,坚决执行。因为他深知工程造价专业是关系公司利益、员工利益的关键岗位,马虎不得。

此外,他对年轻人的培育也独具特色。侯建兴的严厉和“暴脾气”在部门里是出了名的,他总是公平、严格、高标准地要求下属。“自己心中有杆秤,能公平地衡量每一位下属的工作,从不需要他人曲意逢迎的恭维,也禁止员工将社会上的不良风气带到工作中来。”他敢于将年轻人放在科室主任的岗位上进行锻炼,在他看来,“领导”不是权力、舒适的代名词,而是有担当、肯吃苦的奉献者,领导要身先士卒,事必躬亲,时刻为员工服务。“如果没有足够的吃苦精神、奉献精神,是不能够胜任管理岗位的。领导不仅要做好自己分内的工作,还要有服务意识,所以年轻人在管理岗位上要双倍付出,只有辛苦地劳动,群众才会信服。”这既反映出侯建兴的管理思路,又体现出他身为领导的工作作风,他的公平公正,也赢得了部门员工的尊敬和钦佩。

博闻强记 谈判专家

侯建兴还有一个非常“拉风”的身份,那就是恩菲的总承包合同价谈判专家。从水口山项目到青海铜业项目,从中原黄金到包头华鼎,每一次公司重大项目的报价谈判中,侯建兴都是不可或缺的人物。在聊起谈判经验时,他这样总结:“谈判需要什么?我认为一要有丰富的专业知识积累,对技术和项目了然于胸;二要有良好的商务谈判技巧,善于随机应变。三要有良好的心理素质,在心理上不怵,态度才能不卑不亢。”

在某一项目的谈判过程中,技术方面的商谈在短时间之内就敲定了,但是商务谈判却“磨”了几天也没有结果。当时的侯建兴虽然心里着急但是谈判过程中还是面带微笑,从容不迫。他坚信自己在前期做了充分的谈判准备,从项目的范围内容到报价的标准及成本都了如指掌,因此谈判时就能善于抓住突破口,坚守内心底线。双方在谈判桌上意见难以统一,侯建兴见机主动提出让对方回去向其决策层汇报情况。这一举动有背常规,难道他就真有十足的把握,料定业主会再次回到谈判桌上?侯建兴回忆说:“谈崩容易,谈成难!给业主机会让他们回去定夺,一是缓和气氛,给双方冷静思考的时间;二是体现公司的自信和气势,不卑不亢。”的确如此,谈判过程中,如若害怕失去合作的机会,一再妥协让步,就会置自己于不利地位,侯建兴深谙其中的道理。果然,两天之后的周末,业主方又重新来到北京,坐在了恩菲的谈判桌旁。

笔者不禁问道:“像这样的谈判,难道您就不怕判断失误,失去合作的机会吗?”侯建兴笑着说:“怎么不害怕,谈不拢,责任不还在我的身上吗?所以啊,一有谈判,我就焦虑地晚上睡不着,一怕对方有所变动,二怕自己准备不充分说服不了对方。”也正是由于有压力,才迫使侯建兴更加全方位地了解项目情况,做到胸有成竹,应对自如。2013年另一项目谈判历时4个多月,时间久、战线长,当时对方派出经验丰富的老将,侯建兴见后并不畏惧。因为他事先做好功课,将设备、安装等项目报价内容牢牢记住,烂熟于心,在谈判过程中对信息和数据信手拈来,循序渐进地将自己的观点解释给对方,最终达到出其不意的效果。

国内谈判已属不易,国际谈判就更加艰难。侯建兴说,当下,中国恩菲正前行在国际化的道路上,由于国内标准在国外得不到广泛认可,而国际标准中国专家又不甚了解,因此在国际谈判中经常是手足无措。在他看来,只有提升业务水平,打破语言沟通障碍,向国际市场看齐,严格按照国际标准做事,提高国际报价体系的科学性,才能顺利地拿下更多的海外项目。

如此的谈判,在侯建兴的职业生涯中数不胜数,为了让公司在项目上“有利可图”,为了让全体员工的利益不受损失,在谈判桌上,他能言善辩、逻辑缜密、胆大心细,不论是知识储备还是谈判技巧,侯建兴定能拿捏得当、竭尽全力、不辱使命。十几年来,侯建兴已经探索捋清了一套自己的谈判技巧,这背后有多少经典工程案例做支撑,有多少知识积累做保障,又有多少辛劳汗水做积淀。此时,看着侯建兴,心里不免有些敬畏,50多岁的他,虽然精神十足,但花白的头发不正是他案牍劳形的最佳见证吗?

不知不觉,笔者在侯建兴的办公室已经坐了2个多小时,这期间侯建兴一直侃侃而谈,他时而笑声爽朗,开怀自若,不胜可爱;时而坦荡自信、严肃认真,又不失威严。就是这样一个有性格、有魄力的侯建兴一直率领着工程经济咨询中心努力拼搏,也正是有了这样一支廉洁自律、业务精湛的团队才能为公司的持续发展保驾护航。

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