联通终端众筹3.0开启产业链生态模式

2016-03-30 05:37刘启诚
通信世界 2016年9期
关键词:中国联通联通众筹

本刊记者│刘启诚

联通终端众筹3.0开启产业链生态模式

本刊记者│刘启诚

中国联通将多措并举,加快2G用户向4G迁移,2016年4G网络用户目标为7600万户,累计用户达到1.2亿,4G渗透率将超过53%。

自去年12月发布“沃4G+”战略开始,联通在4G发展上高速前行。今年前2个月,联通4G净增用户超过1000万户,显然,由王晓初带领的联通已经驶入4G发展的快车道。3月28日,联通在重庆组织召开了“2016年中国联通智能终端产业链全生态战略合作峰会暨终端春季交易会”,开启4G终端众筹3.0模式,峰会在3天的时间中共促进200多家企业签约,完成终端众筹3.0交易额240亿元,众筹总销量达3114万部。在4G终端市场,联通再一次扮演“引领者”角色。

目标:1亿2G用户转网4G

王晓初自去年8月入主联通后,明确提出了联通在发展4G上要加快步伐。此后联通开始实施“沃4G+”战略,在4G网络建设、套餐服务、终端等各个方面加紧布局。同时为了改变在4G市场的落后局面,联通和电信展开深度合作,不仅网络共享,还联合发布了《“全网通”终端白皮书》,引领“全网通”中、高端手机生产。此次在重庆举办智能终端峰会,也是联通实施“沃4G+”战略的一个重要举措。

以终端带动4G用户普及,是联通快速扩大4G用户规模最直接的办法。王晓初在此次峰会上明确表示,中国联通现网有1亿多的2G用户,将通过加大4G终端补贴力度,推动这1亿多2G用户转网4G。

中国联通“沃易购”运营中心总经理伍昭祥表示,中国联通将多措并举,加快2G用户向4G迁移,2016年4G网络用户目标为7600万户,累计用户达到1.2亿,4G渗透率将超过53%。为此,联通今年全渠道需销售1.5亿部4G手机。伍昭祥表示,未来3年,联通1亿多用户将有换4G手机的需求。为此,联通从2016年开始将陆续投入590亿元开展“流量风暴”、“2G终端用户换机专项行动”。

众筹3.0模式,联通提“新三者”4G终端战略

3G时代,运营商终端采购曾带动市场快速发展。但近两年,随着运营商终端补贴政策的改变,手机大规模集采模式不复当年盛况。另一方面,为促进用户转网4G,又需要大量中、低端4G手机,这一市场只有靠运营商推动才能迅速发展起来。联通通过众筹的模式,在去年组织了2次手机集采,市场效果相当不错。

王晓初表示,希望终端产业链各方通力合作,加大力度,形成合力,让中国的老百姓每人都拥有适合自己的4G手机,让所有人都买得起“实惠、高品质”的“国民手机”。在此背景下,中国联通正式启动众筹3.0项目,采取“集中众筹聚焦+省分选型开放+动态丰富产品”升级模式,为终端厂商提供“产、供、销”一体的闭环生态系统,并首次采取“1/2/4”政策,在未来5个月,围绕数千万部众筹终端开展营销活动,与各入围厂家一起合作共赢,并带动整体市场完成全年销售1.5亿部的目标。

伍昭祥介绍说,通过众筹3.0模式,联通欲打造一个智能终端产业链全生态系统。在这个生态系统中,联通须扮演3个角色:4G发展的引领者、厂商生产的引领者、下游销售的聚合者。

众筹3.0模式受到产业链上、下游企业的欢迎,甚至得了一些地方政府的大力支持。此次联通之所以将终端峰会放在重庆召开,就是因为得到了重庆市政府和重庆南岸区政府的大力支持。此次峰会,重庆市南岸区政府与中国联通“沃易购”运营中心签订了《2016年智能终端产业链全生态战略合作协议》,并且,今后中国联通每年都将在重庆南岸区举行春季交易会,形成智能终端产业信息共享的长效平台。

同样,对于手机企业来讲,运营商渠道的重要性不言而喻。中国联通主导的众筹3.0模式,让手机厂商在运营商渠道的出货量有了一定的保障。众筹3.0有500多家手机产业链上的企业参与,就足以说明,这一模式非常受市场欢迎。此次众筹,各家企业也是赚得钵满盆满,酷派、联想、华为、中兴等企业都是满载而归。

编辑|赵艳薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn

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