财经类杂志如何“卖思想”
——以《支点》为例

◎澎潮



财经类杂志如何“卖思想”
——以《支点》为例

◎澎潮

近年，传统媒体越来越遭受各种新媒体的冲击，首当其冲的恰恰就是传统财经媒体，不仅风光不再，而且大多数渐趋消亡。而以承担“中部崛起支点”舆论引领为重任的《支点》杂志，却逆中求进，已成为财经媒体的一支新军。该刊为主体受众群策划的一系列重头深度报道，所展现的既把握大势、踏准浪潮，又客观辩证、克难攻坚“向前看”的思想内容，持续形成其市场营销卖点和舆论引导热点，体现出前卫高端、独到研判、思想盛宴及耐读耐品的大局观，以及针对性、指导性、实用性、服务性，为高端读者持续提供“喜出望外、又在情理之中”的精神产品，更好地为主体目标受众群服务，不断扩大社会及媒体的品牌影响力。这也是传统报刊“打好主动仗、赢得主动权”的一大法宝。

卖思想，卖远见，卖锦囊妙计

“放眼全球、全国，但也要扎根、落地，成为推动中国经济社会发展的‘思想库、瞭望哨、研究所、参谋部’”，是《支点》杂志2015年初确定的改版宗旨。该刊的“本刊策划”、“长江论坛”、“圆桌”、“对话”、“温故”等重点栏目，都在传播最新潮的新闻思想内容，“卖思想，卖卓识远见，卖锦囊妙计”，且已逐渐形成了一脉相承、独辟蹊径、敢为人先的文胆和文风。

新闻规律证明，无论传统媒体还是新媒体，但凡能够“钻得进去，又跳得出来”，让主体受众在思想上都有所获益，这个“事后诸葛亮”就当得很值当。《支点》杂志把“策划为魂”，落实在必须与国内外大事件、大波澜、大震荡、大交锋紧密结合的每期“本刊策划”重头戏上，以浓缩了新闻时效性、贴近性、深刻性、预判性、实用性、必读性的重头新闻集束产品，形成整体的耐读耐品内容特质和舆论引领力量。这“六性一特”，牢固建立在国际、国内、省域和行业、企业等正在发生重大财经新闻事件及重大政策、环境、格局等复杂变化的第二、三落点，“幕后”辩证解析诠释，理性研判经济社会变革发展的前景趋势，突破表层、发掘深度、切入内核，既通俗举事又易懂论道，促其目标受众群不仅恍然大悟地“知其所以然”，而且更进一步地“知其如何行”。

在热点新闻时效性上，《支点》无法与新媒体和日报等相比。但他们“一网沉到底”，打捞出来的就是鲜活大鱼，再经过“高级厨师”的精心烹饪和主次搭配套餐，端出来就是令人垂涎的“满汉全席”。2015年以来，西方国家的经济复苏仍在期待之中。我国的政经、财税、金融、股市、就业等各个方面，都出现了一些前所未见的重大错综复杂变化，党中央、国务：相继出台了一系列对内对外的宏观调控指导方针和具体政策。《支点》为了更好地发挥“喉舌作用”进行正确舆论引导，在每期“本刊策划”重头产品中，都彰显了服务大局、独到新奇、辩证深刻、启迪思想、扎实有效的特色价值。如去年2月刊的《O2O下一场战争》、4月刊的《风起亚投行》、5月刊的《创业新时代》、6月刊的《工业4.0，中国在追赶》、8月刊的《新结婚时代》（国企改革）、10月刊的《分享经济，势不可挡》等等，都在全国媒体中独树一帜。因其选题更具时效性、显著性，不少报道被省外报纸、门户网站及其他媒体转载。

我国倡导“一带一路”战略和发起筹建亚洲基础设施投资银行，举世瞩目，但各国立场不一，有的仍在观望，有的甚至暗中阻挠，国内外的各种质疑也很多。去年4月刊，随即推出的图文并茂系列组合报道《风起亚投行》，以全球视野和全方位辩证理性研判深度，特约刊登国家发改委外经所国际金融室副主任刘翔峰的《再造国际金融新秩序》，记者采访15位国内外知名学者、银行家的集纳《当他们谈论亚投行时，他们在谈些什么》；记者撰写的首篇文章《亚投行：补充而非替代》，着力剖析、诠释亚投行对世界银行、亚洲开发银行是一个补充，而不是替代，是对现有国际金融秩序的完善和推进，而不是颠覆。这些，不仅都让读者受益匪浅，而且舆论引领的正能量十足。

他们还深入到历史事件中去充分发掘“知其所以然”。2015年7月刊的“温故”栏目，再用图文并茂的6个页码，推出特约学者孔昊的《回望布雷顿森林体系》，既用讲故事的手法，津津有味地再现了二战结束前后40多个国家700多人悄悄聚集在美国东部山区一个小镇布雷顿森林，磋商、议定国际货币制度安排体系的来龙去脉，更是“跳出圈外”地强调指出：不论是金砖国家开发银行还是亚投行，都是对现有金融体系的挑战，也是一个更正面的发展，增加了国际金融体系的多元性，从外部推动IMF和世界银行的改革。这种前后根脉相传、贯穿一气的文化套餐，令人在有所得、有所悟的豁然开朗中，产生更有魅力的阅读快感。

接地气　追热点　做精准服务

办好杂志，不可能只有“高屋建瓴”，否则仍然会被“束之高阁”。《支点》有16个主要理事单位，有紧密联系实际的专题论坛及各种大型活动，有与社会、区域、行业、基层等各方面保持紧密联系的信息网，这些都是他们很接地气的“实践根底”。其中，与东湖高新区管委会联手创办的“青桐汇·风险投资项目”栏目，每期优选一个大学生申报创业项目，请多位风险投资人面对面地实话实说、评析得失，起到了举一反三、触类旁通的舆论引导作用。

去年，党中央、国务：刚提出“大众创业、万众创新”战略，《支点》编辑部就依托光谷的各种优势资源，重头策划出5月刊的《创业新时代》，共推出5篇不同角度的人物专访及案例报道：《“草根”成创业主流》《YY创始人李学凌：创新是从缺陷走向完美》《中国青年天使会会长麦刚：企业服务型创业时机来临》《一杯咖啡的力量有多大》《光谷创业咖啡总经理李儒雄：一年考察两千个路演项目》。这些或直面、或“旁敲侧击”的配套报道，篇篇启迪心灵，令人振奋。这组“支招”报道推出之后，正逢李克强总理视察北京的创业咖啡馆。因“抢前争先”与其有效对接，受到很多读者称赞。随后，该刊也巧妙地借用多个典型报道，来告诫世人：“创业需谨慎，创新需颠覆.....”。

我国经济转型升级中的“僵尸企业”是首要老大难，“互联网+”也是万事开头难。《支点》的有些跨地域外延性旁敲侧击深度报道，同样具有举一反三、茅塞顿开的共享报道价值。湖北白酒企业不少，但行业规模和经济效益长进不大，且都在“酒香不怕巷子深”、全国市场严重萎缩和竞相降价中惶惶不安。去年9月刊的“商略”栏目，推出《“江小白”保持100%销量增速的秘诀》，看后令酒类企业等大开心窍。重庆“江小白”于2012年才上市，销量竟以100%增速逐年递增，但其广告成本不到10%。喜看五个有趣小标题，就发人深省，促使深读细品：人人都是“江小白”；“微博是江小白的亲妈”；用“约酒大会”培育忠诚度；用“文艺吧”增强互动；喜欢喝才是“硬道理”。读者就会边读边想：“湖北的白酒厂家，个个都说自己的名牌响亮，可是街上、网上都看得见的却是‘江小白’……”

该刊长短结合，每期推出的“一页文章”，短小精悍，画龙点睛，都出自日积月累的高端“智库”。他们想方设法约请国内外权威专家、高层人士等，提前针对当期重大策划选题“命题作文”，也形成了一大阅读开窍热点。

改机制　求品质　强化竞争力

《支点》杂志每期所用稿件，特邀文章和特邀专访等超过三分之一，这是其之所以能够实现“独到研判、思想盛宴、耐读实用”之源。在编辑部内部，则坚决破除“均衡用稿、平均主义”，改革考核运行机制等，起了重要作用：凡记者上稿，首先必有集体策划选题到位，再有数道秩序的把关修改评审，再到定刊前“临门一脚”的优胜劣汰。

该刊把开好选题会作为提升内容品质的第一步，大家畅所欲言谈形势、谈问题、谈想法、谈选题，加强互动增强话题研发能力，坚决不搞“平均主义”和“大锅饭”，首先报题“竞争上岗”，再根据稿件质量确定篇幅等，不断加大稿件淘汰率。

总体看，《支点》杂志还是一个正处于成长时期的财经新媒体，其年轻团队这几年既经受了多重压力考验，又在各种挑战中培育了思想领先、奋发有为的拼搏精神。诚然，同时也存在一些青年记者理论修养和知识储备不足、重大采访和新闻深度报道经验不多、语言文字功夫仍需尽快提升等问题。

（湖北日报传媒集团）