红海鏖战 谁主沉浮

本刊记者_赵国玲 文/摄

红海鏖战 谁主沉浮

本刊记者_赵国玲 文/摄

丰云汇创造“不一样”的纺织时尚产业B2B交易平台新体验

作为纺织行业电商平台的后起之秀，丰云汇有限公司全新布局，重新定义纺织行业市场格局，致力于打造一家纺织时尚产业生态圈B2B交易平台。其在10月14日中国柯桥国际纺织品博览会（秋季）上首次面向公众客商开放，便发挥了传统纺织行业与时尚互联网碰撞出的“新能量”，掀起了纺织时尚产业的新“风云”。

展会现场，丰云汇推出了多项活动并精心准备了各项好礼，吸引了不少观众驻足。

首次开门迎客 锋芒初露

在柯桥秋季纺博会上，丰云汇有限公司专注“产业互联网+供应链”，以60平方米特装展位的形式首次亮相，吸引了众多国内外设计师、面辅料商、采购商的关注。

据介绍，丰云汇注册资本一亿元人民币，是一家纺织时尚产业生态圈B2B交易平台，以电子商务为主，并以金融、物流、管理、信息为立足点，服务企业、工商户、个人。平台兼具花型设计、服装设计、面辅料、面料加工厂、服装加工厂、服装服饰、家纺窗帘等八大模块，贯穿整个纺织服装产业链，全方位为行业人士提供更加精细化的引导和更加丰富、多元的服务内容。

“参加本次展会是丰云汇平台对外推广的‘处女秀’，作为纺织行业的一个新生平台，我们希望通过这次展会可以使广大的纺织服装行业从业者知道丰云汇平台，了解丰云汇平台的产业互联网和供应链金融服务，并且记住‘丰云汇’这三个字、记住‘FYH88.COM’这个网址。”

丰云汇有限公司总经理严林锋表示，互联网给予纺织行业的“红利”是巨大的，不仅提高其既有生产效率，使其更加透明、公开、智能化，而且还创生出了新的经营模式。丰云汇志在改善纺织行业信息不对称问题，不仅有品类最为全面的一站式采购平台，为客商提供互联网纺织产业链金融服务，还有权威的第三方检测机构和配套的仓储物流服务。

一个新生事物好不好，用户体验是最直接有效的方式。据了解，展会现场，丰云汇还推出了多项活动并精心准备了各项好礼。如会员免费注册参与“现货面料，倾情回馈”活动；商家注册全免费，入驻即送超值代运营大礼。

立足客户需求 优势凸显

作为一个贯穿纺织服装全产业链的电商平台，丰云汇的潜在客户包括纺织服装上下游生产环节上的所有企业，无论是供给方还是需求方都是丰云汇的客户，他们都能在丰云汇得到匹配。丰云汇的业务板块就像环环相扣的锁链，从坯布生产企业到服装零售公司，完整的纺织服装产业链都可以在丰云汇平台铺开。

从上面的分析可以看出丰云汇的客户群是巨大的，但面临的压力同样也是巨大的。随着市场行情的风云变幻，纺织服装行业起起伏伏的电商平台数不胜数，尤其是目前规模大、时间久、知名度高的电商平台也不在少数，面对如此境况丰云汇为什么还要挤破头往里冲呢？严林锋给出了自己的态度和观点。

他表示，互联网不同于传统行业，做的早、规模大的公司不一定能赢。互联网时代，技术变革几乎每天都在发生，产业互联网服务几乎每隔两年就会发生翻天覆地的变化。他强调说，互联网时代企业比拼的不是资历和规模，而是真正从用户角度出发构建的优质内容和便捷服务。

当前市场行情扑朔迷离，客户的消费越发的理性，客户需求多面性、不确定性突出，这就更需要企业对客户做出精准的分析和适宜的引导，并提供更加多元的增值服务。

据介绍，丰云汇平台提供的不仅仅是“面料产品信息+交易”这么简单，工厂资源和花型服装设计类的信息也可以有效提供。另外这个平台还超越了普通网站网页的范畴，创新性地提出了纺织服装供应链金融、仓储物流、企业订单管理系统等服务用户的解决方案，力求帮用户解决世界经济下行压力之下的痛点问题。

致力多边共赢 未来可期

有人说纺织服装行业是夕阳行业，其实不然，古语“衣食住行”以衣为首，纺织服装行业的刚需性质不会因为任何原因而改变。随着科技进步，各种具有弹力、抑菌、导电、调温、变色等性能的纤维纺织品正在改变我们的日常穿着习惯，纺织服装行业也蕴含着巨大的生机和活力。

其实说到底，纺织服装行业是艳阳还是夕阳的决定因素，除了在于企业自身在产品品质、品种、品牌上的突破和多元化服务水平的提升外，关键还在于打造产业链垂直整合，形成多边共享、互利共赢的良好生态圈。

严林锋表示，丰云汇致力于让企业在丰云汇平台中发现生意、完成交易，让企业体验“物流”、“商流”、“资金流”、“信息流”四流合一的新型供应链配套服务。目前，丰云汇平台的各项功能和服务可以有效提高企业经营效率，降低采购成本，扩展销售渠道，助力红海市场中鏖战的企业跨越时代变革，最终实现丰云汇用户互利共赢的良性生态循环。

“未来的丰云汇将不只仅限于服务浙江的纺织服装企业，我们将把丰云汇的服务带到江苏、福建、广东、山东、重庆等纺织服装产业集聚省市。”在谈及未来发展时，严林锋表示，丰云汇将以纺服产业集聚区为突破点，辐射全国乃至全世界。

目前，丰云汇正处在招商阶段，并已经有部分“种子”用户在丰云汇平台落地生根。希望随着丰云汇的全面推广和服务跟进，入驻丰云汇的商家能茁壮成长。