生活已经高度网化，而你的生意、企业呢？

范明莉

【摘 要】2016年行业悲观乐观调查数据，玛莎拉蒂广告案例，新东方俞敏洪从洛杉矶到摩洛哥想到创业思路，马云阿里巴巴的讲话，创业思想格局。

【关键词】2015年2016年股市退出案例数据

思考阿里云今天支撑整个中国35%的网站的发展和建设。据调查中国目前缺一家真正把信用变成财富，缺乏一家能够让这个社会支撑21世纪金融发展的一个体系。要冷静分析行业规律，找到创新的方法一定可以突围困局，实现企业双赢的格局。

新闻播报股市的情况，企业家需冷静思考，突围行业内在结构，重为企业健康发展担当勇气是目前解决的核心问题。

2016年上半年，中国市场股权投资基金退出案例数共计2053笔，已超过2015年全年退出案例数的一半。从退出方式上看，与IPO、并购、管理层回购等传统退出渠道相比，新三板已成为新主流，共退出1644起，占比例高达80%。2015年这一数字为45%。以下数据显示：

1.2016年下半年GDP对自身发展业务的期望调查显示，悲观占1.7%，持平占25.7%，乐观占71.7%，尚不清占0.9%。

2.GP对2016年下半年资金难易的看法，容易占9.9%，无变化占44.1%，困难占28.8%，尚不清占17.2%。

3.CP对2016年下半年中国VC/PE行业整体发展的评价调查看，低迷，不景气的占12.5%，蓬勃发展的占12.5%，平稳发展的占71.4%，尚不清楚的占3.6%。

股市的涨幅，能反映企业的经济晴雨表。商业内在的规律：当大自然淘汰不符合市场规律和商业逻辑的创业者、投资人时候，更多的资源、资金会流向行业外。

主观上需重新思考海归生、高校毕业生愿意在大城市发展，而管理者又该以什么样的高度留住人才？

1.从创业机会活跃性分析看

越大的城市可创造高技能的就业机会和容纳低技能的就业机会多。现行执政管理者不把高房价作为一个拉动消费指数的提升，低房价的平衡可以对年轻人在创业的成本考量中更具有吸引力，所以在一带一路的经济可持续循环情景下，高房价不要成为阻碍优秀人才的门栏。

2.多少人思考过众所周知的移动互联网，为什么能移动？摩尔定律有一条没有讲到，芯片的储存信息18个月翻一番，热量也会翻番。如果热量翻番怎么解热？台式机还有一个风扇，手机的风扇在哪里？英特尔特拉夫研发中心的人员提出这个问题，并解决这个问题。移动互联网干成了几千年来从来没有干成过的很多事情。一是信息不对称的打破，过去人和人的不平等，钱和知识上的不平等，主要反映在信息获取上。现在智能手机使得信息流动扁平化；二是商务场景和消费行为的颠覆。实体店消亡一批，网店直销店站起来了，网销电商的零售总额上升飞快；三是产业实业供应链的重构。你不互联网+能行吗？出门选择网上打车，顺风拉人，出行选择网上订票，消费选择团购，理财，互联网投融资很方便。

3.看过一篇报道讲：在没有任何资源的以色列，为何是当年上市最多国家？他的优势分析在哪里？以色列有800万人，却拥有7000家STARTUP的企业，除了美国中国之外，这里也是在纳斯达克上市最多的国家。2014年，人均GDP3.5万美元。这一数字更值得我们要深度思考。无论行业是什么，凭什么？凭人，人凭什么？凭教育。难做的事没别人碰。容易的事情对手一定多，从竞争论看，这个哲理是一流的。

举一经典案例：A.玛莎拉蒂公司，在高端品牌的广告投放上很谨慎，极少突破传统渠道，在新的常态到来时，决策小组大胆的启用一种新型投放广告的方式试水，并程序化推广。其原理是，先将目标用户标签化，然后用标签来匹配相应媒介，再根据媒介的特点设计内容，进行广告投放。其中部分工作由程序自动完成。正式投放分两个阶段：品牌营销阶段以曝光为主，标签被将为50条；效果营销阶段以转化为目的，标签进一步将为20条。标签越少，人群越精准。利用新的理念品牌效果最佳的一次总覆盖390万精准人群，同时也是获取单个客户成本最低的一次。

看央视《大国崛起》时了解到，现行发电成本在下降，我们的发电技术有250年了，全世界有15亿人口用不上电，30亿人勉强用上，发达国家也需要进一步技术更新才能普及到13亿中国人，10亿印度人。B.中国银行系统，在应用大数据时以技术依托“互联网+”，使传统银行在日趋惨烈的竞争中找到了新的方法。以小微企业贷款业务来说，按照银行传统的审贷模式，成本巨大。据统计，传统银行平均每完成一笔小微企业贷款的业务成本在2000元左右，投入产出不成正比。而阿里金融通过大数据分析，有效的解决成本问题，每笔业务成本仅为0.3元左右。以余额宝为例，依托于阿里巴巴大数据的平台，余额宝准确地把握了货币基金的流动性。C.由一场长途开车引发的创业思考为案例：用前两天发生的事情来讲一下俞敏洪的体会，他在9月底的时候，到了美国洛杉矶，到了洛杉矶后，需要开一辆车，从洛杉矶开到温哥华，行程是2000多公里，而且是一个人开，这辆车是他的一个朋友的，他朋友刚好想把这辆车弄回到温哥华去。这和创业相似的地方：第一有目标，要到温哥华。第二又有能力，会开车，而且喜欢开长途车，相当于创业者的能力。第三要有时间设置，到底多少时间能开回去，2000多公里，他估计的3天，但是有可能的话，缩短时间，两天开完。路径以及什么地方休息都给自己设置好了，于是轻松上路。他的经历告诉大家，创业其实就是寻着正道，寻着你的目标，补充好能量，向着目标前进，时间可长可短。

10月下乡调查时发现企业在填报《法人单位》报表时，组织者已将社会诚信编号纳入其中，从数据填报时已经开始培养企业家，担当对每一数据的责任，在做对未来肩负的使命。

结合故事：今天去早餐店吃早餐，进店需要排队，旁边的早餐店没有人去，为什么这家需要排队？第一，他家做的早餐非常好吃；第二，服务到位；第三，非常的干净。我想创业其实也就这么简单的一件事情，把自己的产品弄好，把客户伺候好，把内在的服务建好，就一切都好了。也和雇佣的姑娘聊了一下，她们的薪水比旁边的多。

客观方面：中国道路的成功秘诀就在于打破新自由主义所谓的自由化、私有化、市场化的神话，在坚持发挥中国共产党纵览全局、协调各方的领到核心作用，坚持社会主义基本经济制度的基础上，妥善处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用，更好发挥政府作用，相互补充，相互协调，相互促进的格局，推动经济持续健康发展。

通过主客观的分析感悟很深：到底未来我们的希望在哪里，我们应该如何去做，首先要解决信用这个问题。我们必须创造未来，国家已在努力创造一个公平的环境，让每个人能够公平的获得金融的支持，他们更希望看到我们每一个诚信的人，有足够的财富和价值。未来的竞争还会更激烈，未来30年世界各国都在制定自己创新的能力，也是年轻人在创新方面的竞争，所以马云讲过整个社会必须全面走向创新，他希望我们永远记住，我们今天在创造历史，我们在做人类没有做过的事情，如果我们把自己的眼睛只盯着一点点的利润和收益，我们将没有出息。

现在企业要学会担当，担当有多大，企业将会越大，比如阿里巴巴集团使命感使公司正形成一个巨大的经济体，在经济体中马云采用了生态的合作，而不是帝国的思想。他们公司自己不卖一件商品，但是他们支持了近千万家企业，超过3万多亿元的销售额。菜鸟物流自己不送货，但是他们可以把包裹送到珠峰下，并支持几百万的快递物流人员能够参加工作，能够创造就业。阿里云今天支撑整个中国35%的网站的发展和建设。据调查中国目前缺一家真正把信用变成财富，缺乏一家能够让这个社会支撑21世纪金融发展的一个体系。通过数据让信用动态、让真正的人有价值，让诚信的人富起来，让没有钱正直的人也能够畅行世界。

我们每个人都想成功，每个企业也想做平台，但是我们自己有没有考虑过，做平台的核心思想就是让别人比你更加成功，你的企业是否具备智能化、个性化、定制化、是否有新的标准化、规模化去支撑未来的发展，自己是否参与整个金融体系的建设，帮助更多的人。我们不仅是停留在对技术，产品上的投入，而是我们的金融思想、利他主义思想必须领先未来、创造未来、适应未来。只有这样的思维格局我们的企业才有双赢的未来。