神码与阿里牵手 为企业上云打通最后一公里

余文

8月9日，在2016云栖大会·北京峰会上，阿里云宣布启用全新的动态LOGO，表达“生于代码”的本源和“为了无法计算的价值”的岂止于云的理念，同时满足公司在海内外市场的发展需要。

除了阿里云发布全新的LOGO外，阿里云还与神州数码集团、德勤这样的企业级IT大佬签署战略合作协议。

据悉，阿里云将成为神州数码在公共云领域的优选战略合作伙伴，向神州数码开放在云计算领域积累多年的专业技术与服务；而神州数码则基于阿里云平台构建起神州数码企业云服务平台，在其渠道和客户群体，以及企业解决方案领域与阿里云全面协作，推动企业客户的全面云化。

我们知道，神州数码集团是国内IT分销市场的领头羊，其生态覆盖整个传统IT分销集成渠道伙伴；而阿里云则是国内最大的公共云服务提供商，其生态如今也已经在企业级云服务市场得到广泛布局。

双方合作，真的像阿里云所说的那样简单吗？答案显然是个“no”字。

产业生态链面临三大重要变革

要了解神州数码集团与阿里云达成战略合作的真正原因，还是先要了解企业级IT产业链的现状。

第一，传统IT产业链面临转型升级压力。

众所周知，就在一个月前，中关村电脑城的标杆—海龙电脑城正式宣布关闭，将转型成为“智能硬件创新中心”。至此，中关村四大电脑城已经清退了三家电脑城中的商家，这是因为，传统以搬箱子为主的IT硬件渠道的价值，如今已经越来越多由电商所承担。

传统IT渠道商的物流、金流、信息流的价值，在专业物流高度发达，资金托盘专业化和网络电商平台信息交互高效便捷的今天，已经没有了往日的优势。哪怕是服务器、存储、网络这些传统企业级IT渠道，要发展，如今也几乎只有专业服务一条路可以走。

即便IT分销规模大如神州数码，如今也必须在增值内容上下功夫，一条路是以打造国内最专业的智慧城市顶层设计咨询服务商为标杆，在行业专业领域深度发展；另一条路是带领产业链渠道伙伴，在IT增值方案上提升自身的技术能力，提升自身的附加价值。

第二，云计算改变企业IT采购模式。

笔者熟识的几位IT渠道商，在两年前就跟笔者提过，他们有一些传统上非常稳定的客户，当时已经不再从传统渠道商那里采购服务器了，取而代之的是公共云计算。

这些用户采购全新服务器的动力在于测试最新开发的应用，一年中用不了几个月高性能的服务器，这时候，云的方式正好满足了他们的需求，而且成本还得以大幅度降低。

很明显，传统的IT专业服务，正在被成本更为低廉和更为底层的公共云应用服务所接轨。对于传统IT渠道伙伴来说，即便走专业化服务的道路，仍然面临云计算、大数据、物联网等新技术趋势所带来的新IT服务的挑战。

第三，IT运维模式正在发生巨变。

说到专业IT服务，最典型的代表性职业就是DBA（数据库管理员）。但如今DBA面临的一个事实是，底层的IT服务，通过云计算软件定义数据中心的方式，已经从手工变为自动化运维，这意味着，DBA们也要寻找新的职业出路。

“阿里巴巴自己也一样，以前还分基础DBA，业务DBA，现在没有这样的分法了。”一位阿里云数据库业务相关负责人对笔者表示，“数据库底层管理，未来会越来越自动化。因此今天DBA的关键价值在于对公司行业业务的了解，从劳动密集型，向架构密集型、脑力密集型的方向转变。”

很明显，IT运维模式的巨变，正在倒逼更多的IT产业链合作伙伴，朝着行业知识与IT相结合的行业专业领域迈进。而这些的基础，则是足够开放和聚合的云生态平台。

在笔者看来，神州数码则基于阿里云平台构建起神州数码企业云服务平台，就是打造这样一个基础，在其渠道和客户群体，推动企业客户的全面云化。

带动产业链服务企业云落地

按理，以阿里云的市场覆盖、技术能力和人才储备，阿里云完全能够独立推动企业客户的全面云化。

但实际上，在笔者与阿里云高层的多次沟通中发现，阿里云非常清楚整个云市场绝不是阿里云自己能够独吞的，而是需要产业生态链的合作，这其中，阿里云的定位是平台。

问题在于，神州数码集团作为国内最大的IT整合服务商，也是做平台的思路—神州数码集团旗下专注于企业云服务的北京神州云科信息服务有限公司（简称：云科服务），在API层面将各种云实现对接调配和管理，将信息流融合打通，打造了集IaaS、PaaS及SaaS为一体的一站式、综合型企业云服务平台，形成了国内最大的云聚合资源池。

事实上，神州数码集团和阿里云所服务的传统企业客户，在云计算之旅上都面临的几乎同样的问题—很多企业面临原有IT架构与后续引进的云计算之间的协同问题正在变得愈加突出—企业越大，系统越复杂，其资源、应用、数据就会由于IT架构的多维选择，而散落在不同的“云”中，形成一个个的孤岛。

显然，双面面临的难题几乎是一样的，就是客户的云落地问题—首先是如何满足企业的上云需求，其次是如何通过产业生态伙伴，满足企业的上云需求。

神州数码集团的优势在于其二、三十年积累的，覆盖全国的30000余家线上及线下渠道合作伙伴，以及覆盖全球80%以上顶级IT供应商的长期互信合作关系。

如果我们打开云科服务官网的云市场，就可以发现云科服务的企业云平台甚至接入了Salesforce CRM，微软Azure、Office365，IBM Verse、MaaS360，Oracel销售云、CPQ云、商务云，Cisco WebEx，Autodesk Fusion360、Avaya智慧云视频，神州数码云安全、HR、移动进销存等一大批业界巨头的云服务产品。这在其它的公有云IaaS平台的云应用市场中非常少见。

很显然，神州数码集团在企业级IT市场有着很深的积累，覆盖全球数百家顶级上游IT供应商，和全国上万家下游行业集成服务商。与神州数码合作，几乎等同于和整个IT产业链达成合作。

不过，单纯的资源聚合并非神州企业云的目的。云科服务总经理阎璐就跟笔者谈到，神州数码做云真正的价值在于释放生态伙伴的能力。“我们相信术业有专攻，因此企业云服务平台的核心是要突出生态合作伙伴的能力，共同Go2Market。”阎璐表示。

实际上，云生态成为神州数码集团重点发力的方向之一。今年以来，神州数码集团旗下云科服务已先后与Cisco、IBM、SoftwareAG、微软、有云UnitedStack达成战略性合作。

据悉，牵手阿里云后，云科服务将基于阿里云自研的“飞天”平台，构建自有品牌的企业IaaS服务。通过神州数码强大的线上线下全渠道营销网络，为遍布全国的企业客户提供更加便捷、高效的云资源与云服务，打通云计算的最后一公里。

应该说，阿里云与神州数码集团的合作，就如同去年阿里云与用友之间的合作一样，不仅是双方产品与服务能力的聚合与升级，同时还将带动传统IT产业链进行云化转型升级，带动数万家IT分销集成商升级为云服务商，为全球企业提供从产品到生态的全链路云计算服务。