综合能源供应商萌芽

徐沛宇

在“互联网+”和能源革命的大浪潮下，传统单一的能源供应商格局在渐渐地被打破。不管是供电企业，还是供气企业，抑或是新能源运营商，都开始喊出了要做综合能源供应商的口号。

的确，综合能源供应商模式在一些发达国家已蔚然成风。在中国，这一新兴的商业模式也已萌芽。“多能互补、泛能网、智慧能源……”这些不断冒出的新词从不同的角度描述着综合能源供应商的模样。

中国的相关政府部门对综合能源供应商的态度积极。例如，国家发展改革委和国家能源局近期发布的《关于推进多能互补集成优化示范工程建设的实施意见》，就是对综合能源供应商的一种政策支持。

作为我国最大的非管道天然气运营商，新奥集团也在积极地从单一的燃气供应商转变为综合能源供应商。“我们2008年开始做泛能网的时候，计划十年磨一剑，以为得2020年以后才开始有机会。”该集团董事会主席王玉锁对《能源》杂志记者说，“没想到这两年国家改革推进力度这么大，机会提前到来了。新奥的智慧能源板块已有1.5亿利润了。”

在王玉锁和其他正在跨界的能源企业家眼中，能源消费和供应模式正在经历史无前例的变革，新的巨大商机摆在了面前。但大浪淘沙过后，这些先行者们会有哪些真正站稳脚跟？

跨界趋势

从全世界来看，能源体系均以供给为核心。早在1972年国际能源署成立之际就提出，人类到了要转变用能方式、寻找新的能源道路的时候了。时隔40多年后的今天，能源供应体系新的道路才刚刚浮出了水面。

能源技术革命是能源供应模式变革的基石，更先进、更新的能源技术催生着新的商业模式。诸多业内人士认为，能源技术革命的核心是小型能源系统颠覆大型能源系统，同时还包括太阳能转化率的提高，以及传感技术、物联网技术的进步，这些都支撑着能源供给和消费的革命。

德国已出现了综合能源供应商的模式，一家企业可以既供热，也供气，还供电，这样可以达到提高管理效率、降低人工成本的目的。在北欧，太阳能与燃气互补的系统已成为欧洲采暖比较普遍的方式之一。

对于欧美市场出现综合能源供应商的原因，埃森哲亚太区公用事业董事总经理兼资源战略总裁顾曦之（Greg Guthridge）对《能源》杂志记者分析，那些国家的燃气和电力市场是去监管化的，因此可以实现双燃料模式，降低运营成本。除了燃气和电力，在一些国家还有供应商将其他的产品和服务一起捆绑销售的，出现了更加综合的供应商。

“这是一个趋势，我觉得中国也完全可能发生。随着整个市场的打开，这样的综合供应商会越来越多。”顾曦之说，在中国的此次电改里，申请售电公司牌照的不乏很多地方能源公司，包括地方燃气公司。所以说，当两个市场都变得更加竞争和市场化时，他们自然就会找到合并的需求，使其有更强的竞争优势，能够占据更多的市场份额。

中国的综合能源供应商虽然才刚刚开始萌芽，但萌发的种子已比较丰裕。据国家能源局规划司规划处长刘建平在今年8月的一次会议上透露，该处收到地方申报的多能互补集成优化示范工程建设项目已经超过500个。

“十三五”期间，中国政府计划建成国家级终端一体化集成供能示范工程20项以上，国家级风光水火储多能互补示范工程3项以上。到2020年，各省（区、市）新建产业园区采用终端一体化集成供能系统的比例达到50%左右。

在如此诱人的商业前景下，传统能源企业都在跃跃欲试。由于电力供应已严重过剩，诸多发电企业最有改革的紧迫感，他们中已有不少企业都在谋划从传统的能源生产企业向综合性能源供应商转变。与此同时，南方电网公司在其“十三五”节能环保规划中也提出，要积极向综合能源供应商转变。

最具有市场敏锐度的民营企业自然不会缺席这场变革。“就我自己的性格而言，‘革命两个字我是很害怕的。但是从我自己在这个行业的学习、理解、经营实践来看，确确实实到了一次需要革命的时候。”王玉锁意味深长地说到。

新奥模式

在过去两年里，王玉锁跟国内外国很多企业家、科学家交流时得到了一个共同的感悟：“一场深刻的技术革命正在来临。再过三五年，整个社会发展到什么程度，真的很难说。”

技术革命临近的步伐促使王玉锁下定决心对新奥进行成立以来的第三次管理变革。新奥曾在1996年进行了第一次管理升级；然后又在2006—2008年期间进行了第二次管理升级。这是第三次内部改革，“我认为新奥这次改革与前两次有很大的不同，基层很有积极性。”王玉锁说，“新奥一次一次地都在革自己的命。我绝对不允许企业到了要垂危的时候再去革命。”

经过两年的内部变革和修炼，王玉锁为新奥集团未来十年的发展定下了清晰的目标：首先要把天然气产业做得更扎实；然后基于能源互联网的机会，把泛能网做大做强；最终真正使新奥从一个燃气公司到一个能源公司的升级，或者说从燃气网络公司到一个能源网络公司的升级。

尽管德国已是综合能源供应商的热土，但王玉锁并不认为德国模式是他的目标。他说，德国的综合能源管理只是一个物理层面的综合，没有起化学反应，没有找到竖井平行线的节点。王玉锁为新奥打造的模式则是一个互联共享的能源模式，创新了一个新的概念，即泛能网。

关于泛能网的商业模式，王玉锁介绍说，第一，是为客户提供多能互补的泛能基站；第二，利用信息网络和气、电、热、水物理网的结合，搭建泛能基站的互联互通；第三，形成以储能为支撑，多能互调，并且互联共享的能源模式，实现清洁高效安全的目标。

在泛能网的技术研发方面，新奥从2008年到开始，一共花了8年完善其技术体系。泛能网的主干是泛能芯片和泛能芯，以及泛能能效平台和泛能云平台。新奥方面提供的资料称，泛能芯，可以看成是一个泛能管家，家庭、企事业单位都可以用泛能芯把能源系统用起来，让能效运营最优。泛能能效平台可以很好地把多能源的利用达到最优，泛能云平台则可以实时实现整个网络的管理，也包括交易。

新奥大力推广泛能网的基础和底气在于其已经拥有的庞大客户群。目前，新奥在一百多个城市里有1500万个家庭客户，他们希望用互联网把这1500万家庭用户连接起来，提供燃气服务的同时，也给这些用户提供其他服务，包括电、水、一些物业维修等。不过，更具商业价值的是新奥目前所服务的300个产业园区，这些园区是新奥推广泛能网的首要领域。

在研发和推广泛能网的同时，新奥也做了其他方面的准备。新奥已经注册成立了自己的售电公司，预计今年其售电公司在广东能够完成10亿度电量的交易。

眼下，泛能网已经在廊坊、青岛等地的一些园区落地，但最关键的交易环节尚未真正运作起来，仍在实验之中。“交易太敏感了，我告诉他们必须要在系统非常成熟之后才可以去交易。我想用一年的时间来实验，春夏秋冬四季可以把可能存在的问题都暴露出来。解决这些问题之后，我们的泛能网就可以真正实现交易。”王玉锁说。

对于新奥未来成为综合能源供应商的前景，王玉锁信心十足：“一点困难没有是不可能的，否则我们存在的价值何在？但我们完全可以一点点地去解决困难。新奥有自己的优势和积淀，我对于泛能网的前景毫无质疑。”