不忘初心

流沙

现在是一个连梦想也可以卖钱的时代。

有个朋友来找我，他加入了一家“生鲜配送电商平台”，这个平台的商业模式是把全国各地的农产品推送到电商平台上，通过流量、差价赚取利润。

他说，平台已获得了A轮融资，数额达六百万元。他还直言不讳，为了获取B轮投资，他们迫切需要做出业绩，这也是他找我的原因，希望我能牵头把我所在区域内的农产品全部整合推送上网。？

我说我真的做不到。

一件农产品从土地到达消费者手中，需要经过种植（食品安全监控）、采摘（包装及品牌）、冷链技术、仓储物流（需投入硬件设施）、客服反馈等一系列环节，不要说一个人，即便是一家实力雄厚的公司，也不可能把一个地区的所有生鲜农产品或者大部分农产品整合起来。

朋友对我的回答感到很失望，觉得我失去了一个发财的“风口”。

事实上，我还没有无情地指出这个电商平台可能失败的“痛点”，一个刚刚新搭建起来的电商平台，到底有多少“流量”？即便是百度、微信、阿里巴巴這样人类历史上最牛的平台，也不敢放言“把全国生鲜农产品整合起来”，这样的梦，某快递巨头也做过，但已经铩羽而归。

朋友失望地走后，我上网查了他们的电商平台，发现几个当下流行的“1元抢”的活动，参与人数也就几千人。这样的平台，基本处于造梦阶段，需要大笔的钱投入，来导引流量，到底需要多少钱，谁都说不清楚。

自从BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）发达之后，现在人人言必称互联网思维，人人称平台为王。平台的确可以为王，殊不知，现在已经没有造新平台的机会了。时间上不允许，空间上不允许，财力上也不允许了。如果说还有机会，那也不可能在宽泛的领域，而是在垂直细分领域，就用户的某一个点顺势而为打造一个平台，但这个平台绝对不可能类似BAT。如果现在还在做“BAT”之梦，那是不是太天真了？

商业的核心不是情怀，也不是梦想。情怀和梦想是锦上添花，如果把它作为根本，那就大错特错了。在近年的“互联网+”、“平台”的野蛮圈地运动中，那些通过烧钱积累用户，再寻找商业模式的项目和公司，基本上是一个个美丽的童话，非常人所能玩得转的。

京东的刘强东说，当人人都在说平台的时候，其实应回到商业的起点。人类的第一个商业模式就是零售，就是店家把东西卖给消费者，现在京东不过利用了新技术，而它的商业模式仍然是最原始的，但这却是最有价值的。

梦想其实是不值钱的，只有能赚钱的梦想才是有价值的。

所有商业模式其实都得不忘初心，生意不过是你卖什么，怎么卖，让消费者快速得到价廉物美的东西，就像几十年前去百货商店一样，而且你能获得合理的利润，只有把这些问题想清楚了，你的商业模式才可能成功。

（金卫东摘自《滨海时报》2016年4月5日）