要成为中国最大纺织服装贸易跨国集团
——访上海纺织集团总裁朱勇

文‖《上海国资》记者 王铮

要成为中国最大纺织服装贸易跨国集团
——访上海纺织集团总裁朱勇

文‖《上海国资》记者 王铮

逆势生长是上海纺织20余年的成长印记

身处纺织服装行业，所涉产业链漫长，上海纺织对市场嗅觉向来异常敏锐。

“国际市场低迷，外汇变动加快，国内成本上升，纺织制造业基地开始迁移至成本更低的东南亚地区，我们核心主业国际贸易受到很大挑战。”上海纺织集团总裁朱勇对《上海国资》表示。

实际上早在几年前，上海纺织便开始加紧了国际化步伐。

除远去非洲苏丹、埃塞俄比亚等地自建制造业基地外，海外收购亦为其卓有成效的手段。

上海纺织的意图明显，未来3—5年，将着重提升其国际化经营能力，即加大海外投资力度，通过收购、兼并与集团核心主业相关的企业、业务，增强整合利用全球资源的能力，打造全球产业链。

其目标是成为一家以时尚为核心，全球知名、中国最大的综合性纺织服装贸易跨国集团。

逆势生长是上海纺织20余年的成长印记。

只能通过改革抓住机遇

《上海国资》:上海纺织集团在2016年的主营业务收入首次突破了500亿元，达到540亿元，请介绍上海纺织的业务板块？上海纺织未来3—5年发展目标是什么？

朱勇:2016年，集团主营业务收入比上年同期增长17%，我们的营业收入在上海国资系统企业中（包括金融企业）排名第12位，利润增长11%，达到11.3亿元，完成此前制定的3年规划目标，成绩取得很不容易。

目前的产业布局中，最大产业是国际贸易，占营业收入的80%，总量接近50亿美元。2010年，上海纺织就成为了上海最大的国际贸易集团。2016年，上海纺织在全国纺织服装出口企业中排名第一，国际贸易总量排名第44位。

MODE上海服装服饰展

除国际贸易外，纺织制造业大约占主营业务收入的12%。制造业核心板块是汽车内饰纺织品，在全国市场占有率达到30%，是中国最大的汽车内饰制造企业，在全国有28家工厂。

其他业务包括老品牌、比如三枪、海螺、民光等纺织服装行业，近几年这些老品牌正在转型升级，比如三枪产品系列正从单一的内衣制造转向以内衣为主的全品类服装。目前，其部分网点的装修设计亦在升级，力求打造更有吸引力规模更大的专卖店。

时尚产业是我们近年飞速发展的产业，上海时装周目前已是东南亚最好的时装周之一，在全球同业当中亦有一定知名度。现在，除了传统秀的发布外，我们推出各种活动，形成了商业化运作。

其他如科研产业、创意园区、物流仓储和房地产开发是为主业配套的板块。

《上海国资》:近年，国际贸易业务是否受到很大挑战？如何应对？

朱勇:近两年，随着国内各项成本上升，中国制造的优势在削弱，全球化的趋势不可挡。能很明显看到，周边以纺织服装为主的加工企业，很多将制造基地转移至综合成本更低的东南亚地区，世界贸易的格局正在变化。纺织服装的国际贸易确实受到很大挑战，这种挑战未来会越来越大。所以我们必须全球布局，有所作为，我们的国际贸易主业才能持续。我们要通过改革抓住发展机遇。

《上海国资》:如何加快全球布局？

朱勇:整体方向是，第一，加快优质制造业基地在低成本地区的布局。集团的“十三五”规划提出，认真布局东南亚，因为东南亚地区现在已是低成本纺织服装制造业的集聚地。比如，我们在缅甸已经建造了一条加工流水线，可以采购中国辅料在当地加工制作；2013年，我们在孟加拉设立公司，中国采购面料当地加工，大幅度提升性价比。第二，仅仅依靠低成本优势还不够，我们在前端要主动接近客户，我们的客户集中在欧美日等发达国家，我们或者在当地设点或者通过资本纽带寻找当地优势企业，在设计、销售等各方面达成合作，完成在发达国家的布局。我们在美国已经收购了一些服装品牌。2010年，我们就在美国设立的公司聘请当地设计团队拓展业务，2015年，通过在美国的这家公司，我们收购了美国女装品牌ECI和家纺品牌PFI。这样，在前端，我们和客户谈判与沟通，拿到订单，再由国内的设计师、打样师为品牌商和零售商服务。

两端布局后，我们再通过上海贸易平台进行连接，内外联动，让供应链具有竞争性。这是我们现在面对挑战采取的主要措施。

应该说，国际化进程将是未来5年我们的主要发展方向。

将制造业营收比提升至30%

《上海国资》:很明显的是，最近两年，上海纺织加快了国际并购，比如收购香港联泰控股、慧联织造，与IAC成立合资企业。上海纺织对制造业板块是否将更加倾斜？

朱勇:上海纺织自从1990年代大幅度调整，从完全的制造业企业转型至国际贸易集团后，长期以来，国际贸易是上海纺织的核心主业，制造业务几乎全部外发。但现在国际经济形势变化，国际贸易如要稳定可持续发展，制造业必须能够起到支撑作用，未来5年，我们将补齐制造业短板，希望制造业从目前占营业收入的12%提升至30%左右。

《上海国资》:具体到这几单海外收购，集团直接的目的是什么？

朱勇:我们力求实现制定的全球战略。收购联泰控股和慧联织造，我们是希望通过这两项商业协作及资本投资获得欧洲及美国发达市场的客户资源并获得优质制造的生产能力。 而两家企业的所在地香港是以质量和专业享誉全球的领先服装贸易中心，我们又可以通过联泰控股和慧联织造开拓和管理海外业务。我们将这两家公司视为长期拓展及管理其海外业务的重要平台之一，这种定位也得到对方的认可。

对于与IAC的合作意图，我们则是希望自身从一家区域性的汽车内饰供应商向全球汽车内饰供应商升级。因为我们的客户包括有宝马、奔驰、通用，都是全球化的国际企业，当然他们需要与其匹配的全球化供应商，未来供应商也会面临淘汰整合的问题，我们不能固守现有市场。

《上海国资》:那么对标的的要求应该很高？

朱勇:以收购的联泰控股和慧联织造为例，慧联织造我们在2015年8月完成收购其51%股权，通过此次收购，我们一举成为亚洲第四大毛衣制造企业。慧联织造年收入约10亿元人民币，有3家毛衫企业，年产规模2200万件。香港上市公司联泰控股则是2017年的收购项目，预计9月份完成，我们收购其大约74%的股权，联泰控股主营纺织服装、时尚箱包，旗下有18个工厂，其中11个在海外，比如菲律宾、越南、印尼等地。年收入达到10亿美元。收购这两家企业后，我们的制造业在东南亚布局从无到有，国际贸易也获得了有力支撑。

我们选择标的很现实，因为我们的目标是补短板，所以很严格的要求是，收购标的收益率和投资回报必须达到国内上市标准，最基础的要求是高于银行同期贷款利率，商誉也要求良好。对于收购标的，我们都会保留管理和技术团队。

因为我们的收购标准较高，实际上标的并不容易找到，需要天时地利人和各种条件具备。比如联泰控股，其主营业务纺织服装是属于联泰集团的一部分，联泰集团虽然拟出售这部分业务，但他们考虑的是，这部分业务发展以后必须再上台阶，他们要寻找像上海纺织这样一家规模大，业务齐全的企业合作，能够产生协同效应，并且也希望沟通顺利，让团队平稳过渡。

再如申达股份与IAC的合作，IAC本来就与我们有合资企业，双方有长达20年的合作关系，

双方高层有广泛的联系，互相信任。且IAC的控股股东是基金公司，他们到时间是要退出的，而上海纺织所追求的是长期实业战略，这给双方合作留下了空间。

初具跨国集团雏形

《上海国资》:目前，上海纺织是否初显跨国集团雏形？

朱勇:目前我们已经初具跨国集团的雏形。在我们的制造业企业中，海外工厂已经占到40%，员工6.4万人，有约50%的员工在海外工作。这只是短短几年我们发生的巨大变化。国际化战略，我们将坚定不移地实施。

上海纺织集团的目标是，到2018年集团的营业收入要达到700亿元—800亿元，利润要达到14亿元—15亿元，在2014年的基础上要实现翻番。现在看来，2018年的目标基本可以实现。到“十三五”末期，我们力求营业收入达到1000亿元，利润达到20亿元，我们正围绕新的目标继续努力。

《上海国资》:就纺织服装行业发展本身来说，东南亚是否会超过中国？

朱勇:从目前状况来看，中国纺织业的配套水平仍然是全球最高，质量最可靠的，仅靠生产成本优势，东南亚地区尚不可能取代中国内地企业。因为中国内地纺织原材料的丰富性、多样性，东南亚尚难以匹敌，且纺织产业链漫长，中国纺织企业经过长达30年的发展，能迅速整合资源、组织生产、提供最优解决方案，在5—10年内，中国纺织企业在全球仍有相当竞争优势。

但5—10年后，市场格局如何，则不能轻易定论。我们一定要保持制造业的稳定发展，坚持全球化布局。