GRG公司设备改造市场开拓策略研究

2017-05-16 14:24田亮
科学与财富 2017年12期
关键词:开拓市场市场份额

田亮

摘要:GRG集团在市场上以其设备之先进,拥有多项发明专利,在国际市场上也是享有盛誉。然而再辉煌的企业发展也会遇到瓶颈,未来拓展更大的市场,提高更尖端的生产技术,GRG集团与中国合心机械签署了合作意向书,合心机械收购GRG集团,并与GRG集团共享两个市场资源,在企业管理、设备升级、技术研发等方面相互学习合作,共同提高机械制造的自动化程度,提高其生产水平的国际地位,促进其制造业的营销和发展。

关键词:开拓市场;市场份额;制造业发展

经济全球化的发展,各国间的经济合作和发展更加紧密。跨国公司的出现更加加剧了集团间的合作与交流,实现了资源共享,有利于市场的拓展,同时加剧了市场的竞争。GRG与合心机械的合作,是市场竞争结果,也是加剧市场竞争的因素。强强联合,不仅在资源的整合和配置上更加优化,更是拓宽了发展思路,在中德两个市场上,有利于企业规模经济的发展,形成规模效益,也有利于促进两个企业间的升级改革,促进自身产业的发展,提高企业的盈利能力,在国际市场上提高影响力,拓宽营销范围,获取更大的经济效益。

一、机械制造行业前景分析

当前我国处于经济战略转型期,经历几年高速发展后,转入低速增长阶段。虽然当前国际经济大环境低迷,我国经济仍保持低速增长,且我国机械制造业近年发展较快,全社会提倡创新意识,创新发展已成为全民族共识。在这样一个具有创新意识、发展潜力的国家开拓市场是前景十分可观,消费市场潜力巨大。我国提出要建立制造业强国的战略,国家从政策层面、技术层面等提供帮扶,这样的政策优势在其他国家是不具备的。我国大力支持高新技术的研发和精密机械的研究,GRG集团的加入,对我国机械工程的发展和GRG自身的业务拓展都是重大商机。

GRG集团是德国制造业企业的领军企业,其集团的企业经营、实务操作、职业教育在国家市场上均处于领先水平。合心机械也是中国制造业装备的佼佼者,其在制造业领域也拥有强大竞争力。GRG选择与合心机械合作,在技术发展、业务拓展、市场共享上具有极大的战略性意义。首先,强强联合的结果,实现了“1+1>2”的效益,两者共享在中德两个市场的资源,集团间技术研发、设备升级相互间交流合作,先进经验的借鉴,提高了资源利用率,在设备升级上大大缩短了研发时间,有利于产业的更新换代。GRG与合心机械的合作,有利于弥补双方的不足,汲取有利信息,对于合心机械来讲有助于提高其国际地位,对拉动其生产具有导向作用,对于GRG集团来说有利于其拓展对外市场,在机械制造方面提高其先进水平。

二、GRG集团开拓市场优势、劣势分析

(一)优势分析:

(1)中国是制造也大国,德国是制造业强国,在中国,市场前景非常广阔,利用德国的先进技术和GRG在国际上的领导地位,利用合心机械的现金技术和国内的庞大的市场资源,在激烈的市场竞争中,GRG是明智的,不仅有利于业务的发展,也有利于深入挖掘其他市场资源,拓宽产业结构。

(2)经济全球化,资本全球化,GRG与合心机械合作,方便了资本在更广范围内的流动,资本总量增加,企业规模扩大,更易形成规模效应,资源的优化配置,提高资源的利用率。

(3)有利于减少贸易壁垒。跨国公司的合作,有利于利用各国贸易出口优惠政策,减少支出,增加利润;有利于打开欧盟市场,在拓宽销售渠道的同时减少贸易壁垒,使得贸易更加便利化。

(二)劣势分析:

(1)两个企业对相应国家政治、经济环境的适应情况,两国政治、经济、文化环境的差异将对两国企业的合作产生一定影响,其相互间的交流、工作的配合、市场的反应程度、各项贸易政策等等都将影响到两国的经济合作。如果新加入企业水土不服,不仅不会产生有利影响,可能会影响本来的生产销售进度,市场上遇冷境况将打击后期的销售行为,对后期批量化生产、销售目标制定、业务拓展都会产生消极影响,乃至制约两者的合作。

(2)两公司合作间的相互磨合。合作双方在朝同一方向前进的过程中,分别拥有各自的小目标,如果合作期间,双方不能协调合作,为了各自利益各自为战,可能会有“1+1<2”的效益,浪费了各自资源和时间、精力。如果双方不能愉快合作,不单单不能创造价值,面临国家国内两个市场,不同的市场环境,不同的风险着眼点,不同的应对策略,不同的客户群体,不同的营销背景。一起面对的风险也是难以估量的。在国家领域产生不良影响,也将损失企业的信誉和知名度,降低企业在国际竞争中的软实力。

三、以GRG集团为例,了解精密机械制造企业营销策略

(1)GRG集团在选择与合心机械合作的决定上,表现了其明确的市场目标——拓宽市场。开拓新的市场方法有很多,但最便捷的途径莫过于找一家实力强大的公司,双方合作。与单枪匹马的开拓市场比较,节省了大量的时间、人力、物力成本,合作更加立竿见影,合作开始便可以共享市场资源。GRG集团在目标市场的定位是准确的,是及其具有战略眼光。

(2)以合作代替竞争,互利共赢。像GRG、合心机械这样高科技的机械制造企业在市场竞争中,无论以何种形式的竞争,都会有所损失,但如果强强联合,却可以产生“1+1>2”的效益。两个市场,两种资源,不同的技术,各自的专利等等,两方取长补短,一方利用另一方成熟的市场优势条件,在新的市场中更易占据有利形势。一个制造大国,一个制造强国,与GRG的合作在一定程度上加速了合心机械加强设备创新升级,加快企业成长,跻身世界前列。

(3)两国人才的往来交流,有利于两国文化的传播,有利于先进技术的发展。GRG和合心机械之间的合作,势必有企业管理者、技术人员等的相互切磋与交流意见,在此过程中,两国工作人员间就设备升级改造、产品研发创新、市场开发等进行探讨,一方面表达了自身的现实条件和目标,另一方面汲取了他人优秀的建议或措施。

(4)强强联合,扩大知名度。两个在制造业知名的企业强强联合,扩大了品牌效应。GRG本身规模跟大,是德国制造业装备企业的佼佼者,双方的合作整合了原来的各项资源,满足了市场的需求,营销渠道更加多样化,设备升级,产业升级,扩大市场份额。在更广范围内提高品牌影響力,创造一个有利于发展的市场环境。

(5)充分利用他国有利资源。近几年我国机械制造业发展较快,在国家市场上优势逐渐明显,我国人口众多,地域广阔,制造业基础良好,可以进行批量化生产作业,产量大且成本低,很受他国企业欢迎。其他国家,或因场地有限或工人技术水平等方面,机械设备生产易受影响,生产的质量和产量难以有保障。而我国可满足批量化、个性定制等的要求,且成本较低,在市场竞争中更有优势。

四、结论

GRG集团机械制造技术在国际上处于一流水平,但市场竞争依然强劲,德国是制造业强国,在本国内竞争十分残酷,发展进入一个瓶颈期,若不能有所突破,便将失去发展的先机。我国经济的发展壮大提高了我国在国际上的话语权,我国逐渐参与到经济、政治活动中去,成为规则的制定者之一。我国制造业的发展也逐渐进入了世界先进行列,在国际中的竞争力和国际影响力逐渐上升。与中国制造合作,前景巨大,不仅可以加速设备的更新换代,还可以拉动地方经济的发展。

GRG正是在综合分析了当前企业发展的优势和劣势,审视国内外机遇和挑战,将目标锁定为与合心机械合作,建立互利共赢的合作道路,促进企业的升级改造,实现市场的拓展,为企业的长远发展作出战略性决策,企业发展寻找新的机遇。在合作中扬长避短,在一个较高的起点开始,调配好两者的资源,创造更大的价值。

参考文献:

[1]易艳萍. A公司国际市场开拓策略研究[D].北京理工大学,2015.

[2]周怡. 西安UNT公司国际市场开拓策略研究[D].西北大学,2015.

[3]孔令华. 科技型中小企业海外市场开拓策略研究[D].云南大学,2015.

[4]王大震. 中小IT服务企业市场开拓策略研究[D].安徽大学,2013.

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