杨阿妮：苗绣“绣”出致富路

口述：杨阿妮

整理：当代贵州全媒体记者 孙 蕙

杨阿妮：苗绣“绣”出致富路

口述：杨阿妮

整理：当代贵州全媒体记者 孙 蕙

“刺绣不仅仅是苗乡人传承苗族文化的一种形式，也是我多年来和当地苗家绣娘们一起脱贫致富的重要产业。”

我叫杨阿妮，是贵州黔东南州雷山县人。“懂事就会拿针，拿针就能刺绣”，这是人们对生在深山沟、长在苗乡村寨姑娘的印象，虽有点夸张，但刺绣的确是许多苗家妹子要掌握的一门手艺。我从12岁开始学习刺绣，至今已有29年。对我而言，刺绣不仅仅是苗乡人传承苗族文化的一种形式，也是我多年来和当地苗家绣娘们一起脱贫致富的重要产业。

1998年，我从雷山县民族职业中学毕业后，就随村里的姐妹们一起南下打工，期间，我在自己鞋垫、手帕上绣的苗族图案很受工友们喜爱，工友们都找我给他们绣，有的还给我钱，当时我非常高兴，没想到我们的苗族刺绣还能挣钱，于是萌生了以刺绣创业的念头。

2002年，我回到家乡，在西江苗寨景区租了个店铺，专门做刺绣。一直以来，我不断学习创新，以辫绣、皱绣、双针绣、盘线绣等工艺绣出的苗族时尚服饰深受游客喜爱，很多做包、服装、鞋等生意的顾客慕名而来，跟我签订单，“苗绣”产品供不应求。

2007年，我销售“苗绣”的收入就有20余万元，收获了创业的第一桶金。

在县市场监督管理局（工商局）、县个体私营企业协会的指导帮助下，2008年，我扩大了苗绣业规模，成立了“雷山县阿妮绣业有限公司”，让雷山“苗绣”又增加一个传承基地，带动地区苗族刺绣行业的发展，同时，让苗家的绣娘们实现在家门口就业。

创业路上总有诸多艰辛，由于公司的绣娘没经过任何培训，技艺参差不齐，且绣品过于单一等因素，导致绣出的部分产品达不到顾客需求，重做、退货现象时有发生，2009年，公司不但没有盈利，反而亏损了10多万元。

失败只是暂时的，在认真总结经验、汲取教训后，我开始到各地学习苗绣技艺，并做了一些市场调查，了解市场需求。同时，在了解公司的境况后，雷山县结合扶贫项目政策，按每期3万元培训费，鼓励我对全县苗寨绣娘进行培训，以提高绣娘技艺，至今，我已累计培训绣娘300余人次。

如今公司已有绣娘80多人，其中精准扶贫户20多人，绣娘们按计件制计酬，月均收入达2000元至3000元不等。2016年，公司总收入达200万元，人均年收入达4万元。苗绣产品除销往省内外，公司还与广州例外服饰公司等外贸企业达成长期合作协议，苗绣逐渐为苗寨的村民们绣出一条脱贫致富路。

为确保绣出的图案准确、精致，绣之前，杨阿妮都要在纸上将图案画出来，并反复修改。（当代贵州全媒体记者 孙 蕙/摄）

在刚刚结束的第十三届中国（深圳）文化产业博览会上，我们的绣品深受来自全国各地顾客青睐，现场签订订单100多万元。下一步，我将和绣娘们共同努力，精益求精，创建属于自己的苗绣品牌，变被动等顾客上门为主动融入市场，进一步挖掘、传承、保护、开发雷山刺绣行业，把刺绣工艺代代传下去，同时为苗寨群众“绣”出更为广阔的致富路。（责任编辑/蒙 珺）