深耕百货17年 深蓝彩妆开启全渠道布局

夏珺

提到原创专业彩妆，深蓝彩妆一定是个绕不开的名字。17年前，深蓝彩妆在上海成立，从此种下了一颗梦想的种子，17年后，深蓝彩妆已经成长成为百货渠道中，少有的可以与国际一线大牌同台竞争的本土原创彩妆品牌。

目前，深蓝彩妆已经覆盖了全国40余个城市，拥有近200家百货专柜及专卖店。虽然深蓝彩妆一直主力在百货渠道“深耕细作”，但深蓝彩妆却从未停止过全渠道运作的步伐。

百货让深蓝更专业

深蓝彩妆在品牌创立之初，就确定了只做彩妆的品牌发展路径。最初将企业的名字命名为深蓝彩妆，也显示了深蓝彩妆不会涉猎护肤、美容类产品的决心。“当时这么做可以说是没有回头路可走的，是一种置之死地而后生。”深蓝彩妆品牌创始人金永哲表示。

而不同于其他本土彩妆品牌的发展路径，深蓝彩妆从一开始就把百货渠道作为自己品牌发展的阵地。十多年前，百货渠道中的化妆品专柜，几乎全被外资品牌所占领。在这样的情况，深蓝彩妆作为原创彩妆品牌，想要在百货渠道中取得自己的一席之地，必然有其过人之处，深蓝彩妆选择了潜心修炼内功，不断努力让产品更专业、品质更高。

“此前深蓝彩妆生存的空间就是百货和购物中心，我们直营的区域包括合作伙伴的区域都是省会以上的城市，而省会城市百货的化妆品都是世界级的品牌。”金先生介绍，在这样高水平的竞争中，深蓝彩妆是不愿意总去仰视别人的。所以在金先生的带领下，深蓝彩妆一直在踏实做事，不断地让深蓝彩妆从各个方面进行品牌升级。

首先在产品的原料选择上，金先生经过考察对比，从一开始就选择了最好的进口原材料。从最初的从欧洲进口原材料，到与韩国的科丝美诗和科玛合作，再到与迪奥、香奈儿、雅诗兰黛等一线品牌的生产商施文、诗百姿等保持长期的合作，深蓝彩妆一直坚持着对品质的高要求。

进军CS渠道

能与国际一线品牌同台竞争，深耕百货渠道的深蓝彩妆在消费者中已经赢得了良好的口碑。虽然此前百货渠道一直是深蓝彩妆的主阵地，但深蓝彩妆布局全渠道的步伐也一直在向前迈进。

早在2012年，深蓝彩妆就开始与唐三彩进行合作，开始探寻在CS渠道的发展之路。面对CS渠道日趋白热化的彩妆品牌竞争，虽然深蓝彩妆进入CS渠道较晚，但金先生表示深蓝彩妆有着自己的优势。

金先生表示，雖然目前CS渠道中的品牌很多，且竞争激烈，但CS渠道中很少有高端的彩妆品牌。大多CS渠道的彩妆品牌拼的是价格而不是服务，而这恰恰是深蓝彩妆可以做的。

随着彩妆消费者的逐渐成熟，对彩妆有更高要求的消费者需要有像深蓝彩妆这样的品牌满足他们在个性和品质上的需求。而很多从CS渠道成长起来的彩妆品牌，由于受制于他们生存发展的渠道，很少有品牌能在其中很好的彰显自己的个眭。

深蓝彩妆恰恰因为一直深耕于百货渠道，因此有着充足的时间用匠心去打磨品牌，让产品具有自己独特的个性和媲美国际一线品牌的产品品质。面对消费升级的需求，CS渠道自身也面临着变革，在这个时候，已经在CS渠道积累有四年经验的深蓝彩妆已经做好了准备，去进军CS渠道更大更广阔的市场。

“深蓝彩妆将着力为想做差异化的店铺服务。我们不需要全渠道去覆盖，我们更需要去一些对彩妆产品有更高需求的店家和区域进行拓展。”金先生介绍说。

早在2012年深蓝彩妆就已经进驻唐三彩的店铺，2013年深蓝彩妆与唐三彩达成战略合作。从毫无Cs渠道经验，到目前深蓝彩妆已经进入了唐三彩300余家网点，覆盖唐三彩江浙地区所有店铺，总销售额过亿。成为唐三彩系统回款金额排名第二的彩妆品牌，深蓝彩妆也经过了艰辛的摸索。

“从自己原来擅长的思维层面转到另一个思维层面，需要时间，也容易受挫。”金先生表示，除了管理方式，CS渠道的营销人员和百货渠道营销人员的思维和工作方式都是完全不一样的。因此深蓝彩妆为唐三彩系统专门配备了一个专业的服务团队，巡回服务唐三彩的各个门店。

唐三彩产品中心经理田伟认为，深蓝彩妆之所以能在唐三彩从零做到过亿的总销量，与深蓝彩妆专门为唐三彩配备的这个专业团队不无关系，这个团队扎根在唐三彩的各个门店，深入到一线服务。因为服务和支持做得好，也让唐三彩的店员对深蓝彩妆的认同感和会员的接受度都非常高。

另外，深蓝彩妆与唐三彩的合作采用的是店铺按照自己的需求，通过终端系统进行上半月和下半月两次订货的订货模式。这样的订货模式让店铺的库存处于低风险状态。

金先生表示，深蓝彩妆非常感谢唐三彩为品牌提供了这样一个在CS渠道成长的机会，伴随着唐三彩的发展和拓店，深蓝彩妆通过4年的时间稳扎稳打，已经积累了一定的CS渠道运营经验，并且还将不断努力改进做到更好。

据金先生介绍，目前，深蓝彩妆在CS渠道主要采取的是大店合作和代理商合作两种方式，此前深蓝彩妆一直在以江浙作为样本市场进行CS渠道的拓展，经过4年的时间，深蓝彩妆已经准备好，向全国其他的市场进行拓展，在CS渠道大展拳脚。预计今年年底到明年年初会完成全国代理商的招募和网点的布局。

“未来，谁有服务、谁有互动，谁才更具竞争力。”田伟认为，而像深蓝彩妆这样既具有媲美国际一线品牌品质，又能提供服务和互动的品牌，在未来CS渠道的竞争中，将用自己的实力说话。endprint